Senior Account Manager - Food & Beverage (all genders)

adesso SE; Ulm; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

adesso SE sucht eine Vertriebspersönlichkeit im IT-Projektvertrieb mit Fokus auf die Food-&-Beverage-Branche. Sie begeistern Kundinnen und Kunden für IT-Leistungen, bauen Branchenpräsenz aus und betreuen strategische Fragestellungen der Digitalisierung.

Sie präsentieren das Portfolio der adesso Group und steuern den Akquiseprozess von der Angebotserstellung bis zum Abschluss. Sie verfügen über mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung, solides Branchenverständnis und ein belastbares Netzwerk

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im IT-Projektvertrieb.
• Solides Branchenverständnis für branchenspezifische Geschäftsprozesse.
• Breites Markt- und Wettbewerbsnetzwerk zu Entscheidungsträgern.
• Souveräner Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Vertrieb: Kundinnen und Kunden für IT-Leistungen begeistern.
• Branchenpräsenz ausbauen und Kunden in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung beraten.
• Portfolio: Kundinnen und Kunden das Portfolio der adesso Group vorstellen.
• Kundenbeziehungen: Beziehungsmanagement und Neukundengewinnung.
• Innovation: Potenziale von KI nutzen und Impulse setzen.
• Akquise: Gesamtprozess von Angebotserstellung über Verhandlung bis Abschluss steuern.

Skills

Vertriebserfahrung

Vertriebsexpertise

Branchenverständnis

Netzwerk

KI-Kompetenz

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Studium/Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Vertrieb: Mit deiner Vertriebspersönlichkeit verstärkst du unser Food-&-Beverage-Team und begeisterst Kundinnen und Kunden für unsere IT-Leistungen.
• Branchenpräsenz: Mit hoher Eigenständigkeit treibst du den Ausbau unserer Branchenpräsenz voran und betreust deine Kunden in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten.
• Portfolio: Als Sales-Profi präsentierst du Kundinnen und Kunden aus der Food-&-Beverage-Branche das gesamte Portfolio der adesso Group von strategischer Beratung über die Digitalisierung von Geschäftsprozessen und Produktionsabläufen bis hin zu innovativen Lösungen.
• Kundenbeziehungen: Durch aktives Beziehungsmanagement hörst du aufmerksam zu, nimmst Themen fundiert auf und verfolgst sie verlässlich, sodass du neue Geschäftspotenziale erkennst.
• Innovation: Du verstehst die Auswirkungen neuer Technologien auf das Geschäft deiner Kunden und setzt positive Impulse für die Umsetzung zukünftiger Themen.
• Akquise: Mit einem feinen Gespür für Potenziale und Herausforderungen baust du neues Geschäft bei Neu- und Bestandskunden auf und steuerst den gesamten Akquiseprozess von der Angebotserstellung über Verhandlung und Abschluss bis zur erfolgreichen Projektumsetzung.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mit mindestens 3 Jahren relevanter Berufserfahrung im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb idealerweise im entsprechenden Branchensegment bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Vertriebsexpertise: Dank deiner nachweisbaren Vertriebsstärke und fundierten Erfolgen im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb bist du im Verkauf von IT-Projekten besonders erfolgreich.
• Branchenverständnis: Du besitzt ein solides Verständnis für branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Trends und überführst diese in passgenaue digitale Lösungen.
• Netzwerk: Mit umfassenden Markt- und Wettbewerbskenntnissen und einem belastbaren Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern bist du in deinem Vertriebsgebiet sicher unterwegs und bringst projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.