Senior Account Manager Manufacturing Industry (all genders)

Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg beim Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Du hast als Senior Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.

Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:

1. Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des Manufacturing-spezifischen Portfolios sowie des adesso Gruppenportfolios
2. Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
3. Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
4. Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
5. Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams

Du bringst mit:

1. Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
2. Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
3. Fundiertes Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung
4. Exzellente belastbare Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden
5. Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
6. Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
7. Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft