Senior Account Manager Large Accounts (m/w/d)

JR Germany; Ratingen; Vor Ort; EUR 45.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern sucht einen Senior Account Manager für komplexe Kommunikationssysteme. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise und Betreuung von Named Accounts, wobei Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auf C-Level unter Beweis stellen. Mit einem hohen Maß an technischem Wissen und Erfahrung im Direktvertrieb können Sie Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, attraktive Vergütung und Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre individuelle Entwicklung zu fördern. Seien Sie Teil eines vielfältigen Teams, das Inklusion und Chancengleichheit fördert und gemeinsam die Zukunft gestaltet.

Leistungen

Flexibles Arbeiten im Homeoffice

Erfolgsabhängige Bonuszahlung

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme

Mitarbeiterrabatte

Qualifikationen

• 5-6 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb im Geschäftskundenumfeld.
• Fundiertes technisches Wissen im Bereich Mobilfunk und ICT.

Aufgaben

• Vertrieb komplexer Kommunikationssysteme an Named Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen auf Ministerialebene.
• Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden.

Kenntnisse

Direktvertrieb

Verhandlungsgeschick

Technisches Wissen in Mobilfunk/Festnetz/ICT

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abitur

Kaufmännische Ausbildung

Hochschulstudium

Jobbeschreibung

Als innovativer Technologie- und Dienstleistungskonzern steht Vodafone Deutschland für Kommunikation und Service aus einer Hand. Jede:r zweite Deutsche ist Vodafone-Kund:in - ob surfen, telefonieren oder fernsehen; ob Büro, Bauernhof oder Fabrik - die Vodafone-Technologie vernetzt jeden und alles, immer und überall. Bei Vodafone haben wir seit über 30 Jahren das Leben von Milliarden von Menschen verändert. 2021 wird Vodafone 5G für 20 Millionen Menschen ausbauen und bis 2022 zwei Drittel aller Deutschen mit Gigabit-Anschlüssen versorgen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft von morgen, denn wir sind bereit für die beste Zukunft aller Zeiten. Together we can.

Bei uns kannst Du DU sein und dazugehören. Du kannst Inspiration teilen, neue Möglichkeiten entdecken, Dich weiterentwickeln und einen echten Unterschied machen.

Tausch Dich mit Kolleg:innen in verschiedenen Netzwerken aus und lernt voneinander. Egal, ob Women4Women, Väternetzwerk oder LGBT: von unseren Netzwerken passt bestimmt auch eins für Dich. Denn wir machen keine Unterschiede zwischen Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, ethnischer und sozialer Herkunft oder Behinderung. Sei bei uns ganz Du selbst.

• Du vertreibst als Senior Account Manager Large Accounts (m/w/d) komplexe Kommunikationssysteme und maßgeschneiderte Lösungen an die zugewiesenen Named Accounts im Bestand und zugeordneten Prospects (Neuakquise).
• Du trägst die Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die zugeordneten Kunden.
• Du baust Geschäftsbeziehungen auf Ministerialebene und auf vergleichbaren Positionen im NPO Umfeld auf und pflegst diese und gewinnst Kunden zurück.
• Du analysierst das Vertriebsgebiet und qualifizierst Kundenkontakte.
• Du analysierst und akquirierst Neukundenpotential und schöpfst das vorhandene Kundenpotential anhand von strategischem Account Planning aus und reduzierst die Kündigungsrate.
• Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen beim Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen (Preisanalysen, Komplementärbedarf) und der Geschäftsprozesse des Kunden durch.
• Du präsentierst kundenbezogene Produkte, Projektlösungen und Kundenveranstaltungen.
• Du bearbeitest und begleitest Ausschreibungen bei öffentlichen Auftraggebern.

Was Dich auszeichnet:

• Abitur und abgeschlossene kaufmännische Ausbildung als Mindestvoraussetzung, ideal abgeschlossenes Hochschulstudium
• 5-6 Jahre Berufserfahrung im Bereich Direktvertrieb im Geschäftskundenumfeld, idealerweise in der IT oder Telekommunikationsbranche
• Fundiertes technisches Wissen und überdurchschnittliche Fachkenntnisse im Bereich Mobilfunk / Festnetz / ICT
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auch bei schwierigen Verhandlungen auf C-Level Entscheidungsebene
• Hohes Interesse am Umgang mit modernen Informations- und Telekommunikationstechnologien

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Ratingen für die Vodafone GmbH.

• Flexibilität: In Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft entscheidet ihr, an welchen Tagen Du im Büro und im Homeoffice arbeitest. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.
• Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
• Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
• Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.

Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.