(Senior) Account Manager Industry / Manufacturing (m/w/d)

JR Germany; Bonn; Vor Ort; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die CONET-Gruppe sucht mehrere (Senior) Account Manager in Bonn zur Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden. Die Rolle umfasst das Identifizieren von Geschäftsmöglichkeiten, das Führen von Vertragsverhandlungen, und das Entwickeln von Vertriebsstrategien. Kandidaten sollten Vertriebserfahrung im IT-Bereich mitbringen und in der Lage sein, Kundenbeziehungen effektiv zu managen.

Leistungen

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Qualifikationen

• Erfahrung im IT-Vertrieb mit Erfolgen bei Großaufträgen.
• Kenntnisse in CRM-Tools gewünscht.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pflege der Sales-Pipeline.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Analysefähigkeiten

Ausbildung

Abschluss im Bereich Wirtschaft oder ähnlichem

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden mit hohem Wachstumspotenzial suchen wir an unserem Standort Bonn mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).

• Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline
• Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen
• Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse
• Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierter Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien
• Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung
• Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro) im Umfeld größerer Industriekunden (z. B. aus dem Bereich Chemie, Pharma, Produktion oder Maschinenbau)
• Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z. B. Salesforce)
• Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen
• Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln – auch in für die CONET-Gruppe neuen Bereichen – mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder
• Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
  Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
• Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts
• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops, sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Die CONET-Gruppe ist seit mehr als 30 Jahren der Digitalisierungspartner mit Fokus auf Consulting, Customer Experience, Data Intelligence, Managed Services, SAP und Software Development.

Die CONET Technologies Holding GmbH ist ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von rund 280 Millionen Euro. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden mit hohem Wachstumspotenzial suchen wir an unserem Standort Bonn mehrere (Senior) Account Manager (m/w/d).

• Kernaufgaben: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen, Pflege der Sales-Pipeline
• Kundenmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung von Wiederkäufen
• Vertriebsstrategien: Entwicklung von Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden und zur Optimierung der Verkaufsprozesse
• Coaching der Angebotsteams: Unterstützung aller involvierter Personen im Angebotsprozess inkl. Entwicklung von Dealstrategien
• Pipeline-Management: Aktive Verwaltung der Sales-Pipeline, regelmäßiges Forecasting und Berichterstattung an die Vertriebsleitung
• Angebotserstellung und -verhandlungen: Eigenverantwortliche Erstellung und Präsentation von Angeboten inklusive Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse

• Vertriebserfahrung im IT-Bereich mit nachgewiesenem Erfolg bei Großaufträgen (über 1 Mio. Euro) im Umfeld größerer Industriekunden (z. B. aus dem Bereich Chemie, Pharma, Produktion oder Maschinenbau)
• Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Tools (z. B. Salesforce)
• Grundverständnis von IT-Dienstleistungen, Cloud-Lösungen, Software-Entwicklung, SAP
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe IT-Lösungen verständlich darzustellen
• Fähigkeit zur ergebnisorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Fähigkeit, Kundenprobleme effektiv zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln – auch in für die CONET-Gruppe neuen Bereichen – mit Moderation der Lösungserstellung durch die Leistungsfelder
• Starker Fokus auf Zielerreichung und Umsatzsteigerung in den richtigen Themen anhand der Unternehmensstrategie
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
  Deine Entwicklungsmöglichkeiten:
• Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive (m/w/d) oder Übernahme immer größerer oder strategisch höher relevanter Accounts
• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops, sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Wertschätzung heißt bei CONET, dass sich Einsatz auch in besonderen Arbeitgeberleistungen auszahlt, z. B.

• Hybrides Arbeiten
• 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Betriebliche Altersvorsorge
• JobRad

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