Senior Account Manager Discrete & Process Manufacturing 1 1

Deutsche Telekom; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

T-Systems sucht einen engagierten Senior Account Manager für die Fertigungsindustrie, um Kundenbeziehungen aufzubauen und vertriebliche Ziele zu erreichen. In dieser Rolle bringen Sie Ihre Vertriebserfahrung in einem dynamischen Umfeld ein und nutzen Ihr Netzwerk auf CxO-Ebene. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung von Akquisitionsstrategien und Marktanalysen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und innovative Lösungen anzubieten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Manufacturing.
• Ausgeprägtes Netzwerk auf CxO-Level.
• Hohes Verständnis für Produktionsprozesse und Regulatorik.

Aufgaben

• Kundenbeziehungen auf C-Level etablieren und pflegen.
• Vertriebsstrategien entwickeln zur Account-Entwicklung.
• Markt beobachten und innovative Vertriebsansätze entwickeln.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen

IT-Affinität

Networking

Kommunikationsstärke

Tools

SAP

Cloud-Technologie

Jobbeschreibung

Company: T-Systems International GmbH
Job ID: 236302
Location: Germany : Berlin : Berlin
Career level: 04 - Professionals
Experience required: 5 years and more
Employment type: 01 - Regular (Part Time possible)
Weekly working hours: 40,00
Amount of travel: 75-100%
Languages required: German; English
Application deadline: 07/02/2025

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Fachbereich

T-Systems International GmbH | Discrete & Process Manufacturing

Eine der Kernindustrien im Deutschlandgeschäft von T-Systems ist der Bereich Discrete und Process Manufacturing. Das liegt nicht nur an unseren passgenauen Lösungen im Kontext der digitalen Transformation in dieser Branche. Eine wesentliche Stärke ist das ausgeprägte Verständnis und die Umsetzungsexpertise hinsichtlich der besonderen Anforderungen in der Fertigungsindustrie bis hin zu Themen wie Regulatorik und Produktionsanforderungen.

Das schätzen unsere Kunden an uns und deshalb vertrauen immer mehr Unternehmen einer T-Systems als starken Partner an ihrer Seite.

Unseren erfolgreichen Wachstumskurs in dieser Branche werden wir fortschreiben und erweitern daher unser TEAM.

Deshalb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Persönlichkeit, die als "Senior Account Manager" die Gewinnung von Neukunden und die Entwicklung in Bestandkundensituationen, konzeptionell und operativ vorantreibt.

Aufgaben

Als "Senior Account Manager Discrete & Process Manufacturing" repräsentierst Du die T-Systems als starken IT-Provider und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Ziel- und Bestandskunden:

• Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio in den Kernbereichen Advisory, Cloud & Infrastruktur, Digital Solutions, SAP & Sicherheit.
• Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an Unternehmen in der Fertigungsindustrie.
• Du trägst Verantwortung für die Erreichung der vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
• Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzt diese nachhaltig um.
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du den gesamten Akquisitionsprozess beim Kunden (von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss).
• Du öffnest neue Buying Centers über die Unternehmens-IT hinaus und pflegst bestehende Geschäftsbeziehungen.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt, identifizierst potenzielle Themen und Trends im Bereich Manufacturing und entwickelst Ideen für innovative Vertriebsansätze.
• Du identifizierst im Team neue, interessante Zielkunden, entwickelst eine Kundenstrategie und setzt diese eigenverantwortlich um.

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir „Diversity“ - aus Überzeugung! Das zeichnet uns aus, dafür stehen wir! Du bringst Dich in einem großartigen Team ein, bist offen, unvoreingenommen und aufgeschlossen!

Profil

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Manufacturing und kannst Deinen Erfolg nachweisen.
• Dein persönliches Netzwerk (mittleres Management und CxO-Level) ist ausgeprägt, belastbar und öffnet die richtigen Türen.
• Du hast ein gutes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden (z.B. Produktionsprozesse, Regulatorik, Datenschutz), idealerweise kennst Du ein Fertigungsunternehmen „von Innen“.
• Du verfügst über eine hohe IT-Affinität und Begeisterung für komplexe Themen sowie ein ausgezeichnetes Verständnis für innovative Lösungen in IT-Infrastruktur, Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung.
• Du bewegst dich professionell in einer Vertriebsorganisation, inklusive Führung der Account- und Deal-Teams, sowie Pipeline-/Forecast-Pflege und Dokumentation.
• Du hast eine ausgeprägte Kundenorientierung, Eigeninitiative und kannst Leistungen auf Kundenbedürfnisse anpassen.
• Teamfähigkeit sowie gute Kommunikations- und Präsentationsstärke sind für Dich selbstverständlich.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.

Eine hohe Reisebereitschaft und die „Kundenluft zum Leben“ sind für Dich selbstverständlich.

Severely disabled applicants with equal qualification will be given particular consideration.

Your contact: Antje Robert
Phone: [phone]
E-mail: [e-mail]

https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag
https://www.linkedin.com/company/telekom