Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business (all genders)

MHP - Mieschke Hofmann und Partner Gesellschaft für Management- und IT-Beratung mbH; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

MHP - Mieschke Hofmann und Partner Gesellschaft für Management- und IT-Beratung mbH sucht einen Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business. Du nutzt dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und SAP-S/4HANA Transformationsprojekte voranzutreiben.

Du arbeitest eng mit Consulting, Portfolio und Delivery zusammen, pflegst Entscheiderkontakte und setzt strategische Vertriebsansätze um. Flexibles, hybrides Arbeiten in Deutschland ist möglich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften bzw. vergleichbare Fachrichtung und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung bei Beratungs-, IT- oder Transformationsleistungen mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Expertise in komplexen End-to-End-B2B-Sales-Prozessen und erfolgreicher Akquise von SAP S/4HANA Transformationsprojekten sowie Erfahrung mit SAP Public Cloud, Angeboten, Pitches und Vertragsverhandlungen.
• Leidenschaft für New Business und strategische Geschäftsentwicklung sowie aktives Entscheider-Netzwerk in Mindestens einer der Branchen Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products oder High Tech Electronics.
• Arbeitsweise geprägt von unternehmerischem Denken, Eigenverantwortung und Abschlussorientierung; souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern auf Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau strategischer Beziehungen zu Entscheider:innen.
• End-to-End-Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse von Qualification über Angebote/Pitches bis Vertrag.
• Positionierung von SAP Transformation und MHP-Portfolio in enger Abstimmung mit Consulting, Portfolio und Delivery.
• Strategische Geschäftsentwicklung und Translation von Marktpotenzialen in konkrete Sales-Ansätze.
• Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks durch Nutzung bestehender Kontakte und Ökosysteme.

Skills

New Business

Strategische Geschäftsentwicklung

Kundenakquise

SAP S/4HANA

Vertriebsprozesse

Englisch

Education

Wirtschaftswissenschaften Studium

Tools

SAP Public Cloud

SAP S/4HANA

Job description

Neue Kunden gewinnen, digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Beziehungen aufbauen: Genau hier liegt der Fokus dieser Rolle. Mit deinem bestehenden Netzwerk gestaltest du unser New Business in Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products und High Tech Electronics und erschließt neue Geschäftspotenziale. Gemeinsam mit unseren Expert:innen bringst du SAP S/4HANA Transformationen und das gesamte MHP-Service-Portfolio bei unseren Kunden ein und entwickelst Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Flexibles und hybrides Arbeiten ist dabei von überall in Deutschland möglich.

Dabei warten die folgenden Aufgaben auf dich:

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau strategischer Beziehungen: Identifikation attraktiver Geschäftspotenziale sowie Aufbau und Weiterentwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen aus Geschäftsleitung, IT, Fachbereichen und Einkauf.
• End-to-End-Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse: Verantwortung von der Opportunity-Qualifizierung über Angebote und Pitches bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss.
• Positionierung von SAP Transformation und MHP-Portfolio: Entwicklung passender Lösungsansätze mit Fokus auf SAP S/4HANA Transformation und SAP Public Cloud in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Portfolio, Delivery und Partnern.
• Strategische Geschäftsentwicklung und Business Development: Erkennen von Kunden-, Markt- und Technologiepotenzialen und Übersetzung in konkrete Sales-Ansätze und neue Opportunities.
• Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks: Gezielte Nutzung bestehender Kontakte, Partnerschaften und Ökosysteme zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Um für deinen Weg als Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business (all genders) gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts-)Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Beratungs-, IT- oder Transformationsleistungen mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Expertise in komplexen End-to-End-B2B-Sales-Prozessen und der erfolgreichen Akquise von SAP S/4HANA Transformationsprojekten sowie Erfahrung mit SAP Public Cloud, Angeboten, Pitches und Vertragsverhandlungen.
• Leidenschaft für New Business und strategische Geschäftsentwicklung sowie ein aktives Netzwerk auf Entscheiderebene in mindestens einer der Branchen Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products oder High Tech Electronics.
• Deine Arbeitsweise ist geprägt durch unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussorientierung sowie ein souveränes, adressatengerechtes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern auf Deutsch und Englisch.