Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business (all genders)

MHP – A Porsche Company; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

MHP – A Porsche Company sucht eine/n Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business (all genders) in Deutschland. Die Rolle fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden in Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products und High Tech Electronics sowie die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.

Sie treiben die digitale Transformation voran und integrieren SAP S/4HANA-Transformationsprojekte sowie das MHP-Service-Portfolio in Kundengespräche.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder Ingenieurwesen, oder vergleichbar.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in Beratungs-, IT- oder Transformationsleistungen.
• Erfahrung in Neukundengewinnung und komplexen End-to-End-B2B-Sales-Prozessen.
• Aktives Entscheidernetzwerk in Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products oder High Tech Electronics.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Steuerung von End-to-End-Vertriebsprozessen von Qualification bis Abschluss.
• Positionierung von SAP-Transformations- sowie MHP-Portfoliothemen bei Kunden.
• Entwicklung von Business Development und konkreten Sales-Ansätzen.
• Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks durch vorhandene Kontakte und Ökosysteme.

Skills

Netzwerkaufbau auf Entscheiderebene

Vertriebsführung

End-to-end B2B-Sales

Vertragsverhandlungen

Deutsch & Englisch

Education

Wirtschafts-/Ingenieurwissenschaftliches Studium

Tools

SAP S/4HANA

SAP Public Cloud

Job description

Aufgaben

Neue Kunden gewinnen, digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Beziehungen aufbauen: Genau hier liegt der Fokus dieser Rolle. Mit deinem bestehenden Netzwerk gestaltest du unser New Business in Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products und High Tech Electronics und erschließt neue Geschäftspotenziale. Gemeinsam mit unseren Expert:innen bringst du SAP S/4HANA Transformationen und das gesamte MHP-Service-Portfolio bei unseren Kunden ein und entwickelst Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Flexibles und hybrides Arbeiten ist dabei von überall in Deutschland möglich.

Aufgaben

Neue Kunden gewinnen, digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Beziehungen aufbauen: Genau hier liegt der Fokus dieser Rolle. Mit deinem bestehenden Netzwerk gestaltest du unser New Business in Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products und High Tech Electronics und erschließt neue Geschäftspotenziale. Gemeinsam mit unseren Expert:innen bringst du SAP S/4HANA Transformationen und das gesamte MHP-Service-Portfolio bei unseren Kunden ein und entwickelst Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Flexibles und hybrides Arbeiten ist dabei von überall in Deutschland möglich.

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau strategischer Beziehungen: Identifikation attraktiver Geschäftspotenziale sowie Aufbau und Weiterentwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen aus Geschäftsleitung, IT, Fachbereichen und Einkauf.
• End-to-End-Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse: Verantwortung von der Opportunity-Qualifizierung über Angebote und Pitches bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss.
• Positionierung von SAP Transformation und MHP-Portfolio: Entwicklung passender Lösungsansätze mit Fokus auf SAP S/4HANA Transformation und SAP Public Cloud in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Portfolio, Delivery und Partnern.
• Strategische Geschäftsentwicklung und Business Development: Erkennen von Kunden-, Markt- und Technologiepotenzialen und Übersetzung in konkrete Sales-Ansätze und neue Opportunities.
• Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks: Gezielte Nutzung bestehender Kontakte, Partnerschaften und Ökosysteme zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Anforderungen

Um für deinen Weg als Senior Account Executive – SAP Transformation & New Business (all genders) gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts-)Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Beratungs-, IT- oder Transformationsleistungen mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Expertise in komplexen End-to-End-B2B-Sales-Prozessen und der erfolgreichen Akquise von SAP S/4HANA Transformationsprojekten sowie Erfahrung mit SAP Public Cloud, Angeboten, Pitches und Vertragsverhandlungen.
• Leidenschaft für New Business und strategische Geschäftsentwicklung sowie ein aktives Netzwerk auf Entscheiderebene in mindestens einer der Branchen Medizintechnik/Life Sciences, Consumer Products oder High Tech Electronics.
• Deine Arbeitsweise ist geprägt durch unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussorientierung sowie ein souveränes, adressatengerechtes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern auf Deutsch und Englisch.