Senior Account Executive (m / w / d) SaaS Nachhaltigkeit

SalesPotentials; Berlin; Hybrid; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Natur- und Biodiversitätsmanagement sucht einen Senior Sales Manager, der das Team verstärkt. In dieser Schlüsselrolle haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Vertriebsstrategie zu arbeiten und neue Marktchancen zu identifizieren. Sie werden in einem dynamischen Umfeld tätig sein, das sich auf Nachhaltigkeit konzentriert und mit führenden Firmen zusammenarbeitet. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Nachhaltigkeit haben und in einem engagierten Team arbeiten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Team-Events

Workation

Erholung

Ausstattung

Exklusive Rabatte

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb an Enterprise-Unternehmen.
• Erfahrung mit strukturierten Verkaufsprozessen, insbesondere in neuen Märkten.

Aufgaben

• Kundenakquise und Abschluss von Verträgen durch Identifikation potenzieller Kunden.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen und deren Bedürfnisse.

Kenntnisse

Sales-Strategie

Solution Selling

B2B-SaaS-Vertrieb

Verkaufserfahrung

Hands-on-Mentalität

Nachhaltigkeit

Tools

HubSpot

Sales-Automation-Tools

Jobbeschreibung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Natur- und Biodiversitätsmanagement sucht eine engagierte Persönlichkeit, die das Team als Senior Sales Manager (m/w/d) verstärkt. Das Unternehmen bietet eine ganzheitliche, benutzerfreundliche Plattform an, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Auswirkungen auf die Natur zu messen, zu verbessern und zu berichten sowie Risiken zu mindern.

Das Team besteht aus Wissenschaftlern, Ingenieuren und Nachhaltigkeitsexperten mit der Mission, die Natur in den Mittelpunkt unternehmerischer Entscheidungen zu rücken.

Mit Sitz in Berlin, gegründet im Jahr 2023, arbeitet das Unternehmen mit führenden Firmen wie Volkswagen, BASF und HiPP zusammen.

Für diese Schlüsselrolle wird eine vertriebsstarke, strategisch denkende und praxisorientierte Persönlichkeit gesucht, die Freude daran hat, in einem dynamischen Umfeld zu verkaufen, neue Marktchancen zu identifizieren und sich in komplexe Themen einzuarbeiten.

Möchtest du in einem Unternehmen arbeiten, das mit einer innovativen SaaS-Lösung das Thema Nachhaltigkeit vorantreibt? Dann bewirb dich jetzt! Werde Teil des Sales-Teams und gestalte aktiv die Vertriebsstrategie mit!

Aufgaben

1. Kundenakquise & Closing: Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden (Solution Selling) sowie Abschluss von Verträgen.
2. Markt- & Kundenverständnis: Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Herausforderungen und Bedürfnisse – in Zusammenarbeit mit dem Produkt-Team.
3. Sales-Strategie & Prozesse: Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen und Optimierung von Lead-Generierung, Pipeline-Management und CRM-Prozessen.
4. Wachstumsperspektive: Übernahme zusätzlicher Führungsverantwortung ist möglich.
5. Sales Operations & Outreach: Aufbau von Kampagnen über E-Mail, LinkedIn und Calls sowie kontinuierliche Analyse und Optimierung der Prozesse im Bereich RevOps.
6. Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Unternehmen, idealerweise in einem Early-Stage-Umfeld vor Product-Market-Fit.

Weitere Anforderungen:

• Hands-on-Mentalität: Operative Sales-Aufgaben werden eigenständig übernommen, ohne auf externe Lösungen zu warten.
• Sales-Methodiken & Verkaufsprozesse: Erfahrung mit strukturierten Verkaufsprozessen, insbesondere in neuen Märkten.
• Begeisterung für Nachhaltigkeit: Interesse an Natur, Biodiversität und Nachhaltigkeit – auch ohne tiefgehende Branchenkenntnisse.
• Sales-Tools: Erfahrung mit HubSpot und Sales-Automation-Tools (z. B. Gong) sind von Vorteil.
• Verkaufserfahrung: Erfahrung im Vertrieb an Nachhaltigkeits- und Finanzabteilungen ist ein Plus.

Benefits

• Direkter Einfluss: Möglichkeit, maßgeblich zur Wachstumsstrategie und Vertriebsausrichtung beizutragen.
• Dynamisches Umfeld: Arbeiten in einem innovativen und schnelllebigen Startup.
• Engagiertes Team: Arbeitsumfeld, in dem Natur, Nachhaltigkeit und Menschen im Fokus stehen.
• Flexibles Arbeiten: Hybrides Modell mit Optionen für Homeoffice sowie Bürostandorte in Berlin und Zürich.
• Weiterentwicklung: Langfristige Karriereperspektiven und ein Umfeld, das Lernen und Wachstum fördert.
• Team-Events: Regelmäßige Feierlichkeiten gemeinsamer Erfolge.
• Workation: Möglichkeit, bis zu 90 Tage pro Jahr im europäischen Ausland zu arbeiten.
• Erholung: 26 Urlaubstage pro Jahr – unabhängig vom Standort und den lokalen Feiertagen, plus ein freier Tag am Geburtstag.
• Ausstattung: Budget für die individuelle Homeoffice-Ausstattung.
• Exklusive Rabatte: Vergünstigungen bei nachhaltigen Marken über eine Partnerplattform.