Senior Account Executive (m/w/d) im Bereich Verteidigung

Esri Deutschland GmbH; Kranzberg, Greifswald; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen Senior Account Executive, der die Kundenentwicklung im Verteidigungsbereich leitet. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Beziehungen. Sie bringen Ihre umfangreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme ein und entwickeln nachhaltige Strategien zur Kundenbindung. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Benefits, darunter flexible Arbeitszeiten und ein offenes Arbeitsklima. Wenn Sie eine Leidenschaft für Geoinformationssysteme haben und gerne in einem dynamischen Team arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Erfolgsbeteiligung

Betriebliche Altersvorsorge

Work-Life-Balance

Flexibles Arbeiten

Sonderurlaubstage

Krankengeldzuschuss

Job Rad

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme.
• Vertrautheit mit Geschäftsprozessen in der Verteidigungsindustrie.

Aufgaben

• Neukundengeschäft und Bestandskundenentwicklung im Verteidigungsbereich.
• Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider-Level führen.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenentwicklung

Kommunikationsfähigkeiten

Netzwerkaufbau

Selbständige Arbeitsweise

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Naturwissenschaftliches oder technisches Studium

Vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Du willst dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.

Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/d) für den Bereich Verteidigung. Als Senior Account Executive bist Du der Schlüssel zum Erfolg: Du steuerst die Kundenentwicklung mit dem Ziel, unsere Technologie mit Blick auf Deine Kunden passgenau zu etablieren und auszubauen.

Aufgaben & Verantwortung: Das erwartet Dich

• Du bist für das Neukundengeschäft sowie die Bestandskundenentwicklung bei unseren wichtigsten Kunden im Bereich der Verteidigung in Deutschland verantwortlich:
  • Du entwickelst Bestandskunden durch Identifikation neuer relevanter Themen mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
  • Du gewinnst neue Kunden für Esri, um den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition voranzutreiben.
  • Du verfolgst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale bei deinen Kunden zu erschließen.
• Du entwickelst und pflegst ein breites kunden-spezifisches Netzwerk.
• Du führst Gespräche und Verhandlungen auf Entscheider-Level.
• Du hast die Gesamtverantwortung für komplexe und große Kunden, bist deren zentraler Ansprechpartner:in und Eskalationspunkt.

Das wünschen wir uns von Dir

• Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation erworben.
• Du verfügst im Geoinformationsfeld oder im Behördenumfeld über langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwaresysteme, in der IT-Beratung oder im Projektmanagement.
• Du bist mit Geschäftsprozessen, Wertschöpfungsketten, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozessen innerhalb der Verteidigung oder der Sicherheits- und Rüstungsindustrie vertraut und du verfügst über ein entsprechendes Netzwerk.
• Eine zielorientierte, selbständige und strukturierte Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich.
• Du bist durchsetzungsstark, verfügst über ein ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein.
• Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie gutes Englisch.
• Hervoragende Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation umfassender technischer Inhalte über Hierarchie-Stufen hinweg runden Dein Profil ab.

Unser Angebot an Dich

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
• Work-Life-Balance: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag.
• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.

Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

Hast Du Interesse?

In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.

Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werde Teil des Esri Teams!

Esri Deutschland GmbH
Ringstraße 7, 85402 Kranzberg
Human Resources
Telefon [phone]
www.esri.de/karriere