(Senior) Account Executive m/w/d - Enterprise

ATOSS Software AG; Hamburg; Hybrid; EUR 65.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen (Senior) Account Executive, der für die Akquisition neuer Unternehmenskunden verantwortlich ist. In dieser spannenden Rolle werden Sie den gesamten Verkaufszyklus selbstständig verwalten und eng mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Flexibilität und persönliche Entwicklung Wert legt. Mit einer transparenten Vergütung und attraktiven Zusatzleistungen, einschließlich der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, bietet diese Position eine hervorragende Gelegenheit für Verkaufstalente, die ihre Karriere vorantreiben möchten.

Leistungen

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Mitarbeiteraktienprogramm

Sodexo Gutscheine

Corporate Discounts

JobRad (Fahrradleasing)

Betriebsarzt

Onboarding-Programm

Flexibles Arbeiten

Diversity und Inclusion Team

Qualifikationen

• 2-4 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Produkte oder Dienstleistungen.
• Erfolgreiche Kundenakquise und Prozessoptimierung sind entscheidend.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
• Akquisition von 2-4 neuen Unternehmenskunden pro Jahr.

Kenntnisse

Verkauf komplexer Produkte

Kundenakquise

Prozessoptimierung

Teamarbeit

Deutsch (fließend)

Englisch (gut)

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Jobbeschreibung

(Senior) Account Executive m/w/d - Enterprise

Hamburg

Full Time

YOUR TASK SCOPE:

• Independent management of the entire sales cycle (average duration: 18 months)
• Acquisition of 2-4 new enterprise customers (with over 1,000 employees) per year
• Exclusive focus on one of our industry specialties: retail, logistics, healthcare, manufacturing, or services
• Independent lead generation through targeted cold calls
• Consultative Selling: A core component is a multi-day workshop where you analyze processes related to workforce planning with potential clients. The outcome is a business case that convincingly demonstrates the clear and rapid ROI of ATOSS
• Presentation of business cases at the C-level
• Team success through close collaboration with presales, legal, and IT consulting
• 1-2 travel days per week, with your sales territory typically covering all of Germany

YOUR SKILLS:

• 2-4 years of experience in selling a complex product or service, with proven success in acquiring new customers
• Career changers with sales experience outside the software industry are warmly welcomed
• Candidates with 2-4 years of experience in consulting with a focus on process optimization are also a great fit
• Successfully completed degree
• Joy in success, passion for sales, a strong personality, teamwork, perseverance, empathy, and a willingness to learn are key success factors for us
• Excellent German and good English skills

WE OFFER:

• Compensation: Fair, transparent remuneration with 65-80% fixed salary. Verifiably realistic targets, no cap, and a company car available for private use from day one
• Onboarding: Newbies Day in Munich, a 5-week onboarding program with training and workshops, and a buddy program
• Benefits: Participation in company success, employee stock program, Germany-Ticket Job pass, Sodexo vouchers, corporate discounts
• Company Culture: Flexibility through hybrid work (Work from Home/Work from EU), 30 days of vacation, Diversity and Inclusion team, (virtual) employee events (e.g., summer camps), onsite barista at HQ, volunteer day
• Career and Development: Career model with expert and leadership tracks, ATOSS Academy, LinkedIn Learning
• Health Initiatives: Check-ups, health campaigns, Gympass, JobRad (bike leasing), company doctor
• Security and Stability: Stock exchange presence in the German SDax and TecDax, over 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 years with record sales and earnings, visibility, future product