Senior Account Executive (m/w/d)

Senior Account Executive (m/w/d)
Karlsruhe

• Möglichkeit, Karriere in globalem Unternehmen voranzutreiben
• Flexible Arbeitsbedingungen und Wissensaustausch
• Modernste Technologie für komplexe Herausforderungen in der Fertigungsindustrie
• Werte: Kooperativ, engagiert, vertrauenswürdig, kundenorientiert, visionär
• Team besteht aus Menschen weltweit, Vielfalt stärkt das Unternehmen

• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline durch Identifizierung potenzieller Kunden
• Förderung eines wertorientierten Verkaufsansatzes zur Gewinnung strategischer Key Accounts
• Ausrichtung der Verkaufsaktivitäten an den wichtigsten KPIs der EMEA-Vertriebsstrategie zur Ergebnissteigerung
• Pflege und Aktualisierung von Salesforce sowie effektive Verwaltung von Verkaufsprognosen
• Entwicklung und Implementierung von Systemen zur Messung der Vertriebsleistung
• Konsequentes Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
• Verhandlung von kommerziellen und rechtlichen Verträgen zur Abschließung neuer Geschäfte
• Vorantreiben des Lead-Discovery-Prozesses zur Identifikation von Kundenbedürfnissen und -chancen
• Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen zur Qualifizierung von Anwendungsfällen und Unterstützung des Verkaufsprozesses
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Technologie-Softwarelösungen für globale Unternehmenskonten, vorzugsweise in einer CPQ-Umgebung
• Bachelor-Abschluss in einem relevanten Fachgebiet oder vergleichbare Qualifikation
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erfahrung im Aufbau und Management von professionellen Dienstleistungen, idealerweise im B2B-SaaS-Software-, Technologie- oder Fertigungsbereich