Senior Account Executive (m/w/d)

Operations1; Frankfurt; Vor Ort; EUR 50.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Operations1 sucht einen Key Account Manager (m/w/d), um strategische Partnerschaften mit führenden Industrieunternehmen aufzubauen und den internationalen Rollout ihrer Software voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für die Neukundenakquise, betreuen Bestandskunden und entwickeln maßgeschneiderte Wachstumsstrategien. Mit Ihrem Verhandlungsgeschick und tiefen Produktwissen tragen Sie aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei und profitieren von einem dynamischen Team in einem jungen Unternehmen.

Leistungen

Leistungsbasiertes Kompensationsmodell

Beteiligung am Virtual Stock Option Program (VSOP)

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten (inkl. Home-Office)

Weiterbildungsbudget

Unternehmensweite Events

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales als Account Executive oder im Account Management.
• Tiefes Produktwissen und Verständnis für die Prozesse in produzierenden Unternehmen.
• Hohes Maß an Beratungsqualität mit ausgezeichneter Argumentationsfähigkeit.

Aufgaben

• Neukundenakquise und ganzer Sales-Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Betreuung von Bestandskunden und Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.
• Performance-Analyse und Unterstützung bei der digitalen Transformation der Kunden.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Analytische Fähigkeiten

B2B Sales

Kundenbeziehungen

Jobbeschreibung

Wir machen die lokale Industrie fit für den globalen Wettbewerb - Operations1 ist die zentrale Software zur Digitalisierung und Optimierung mitarbeitergeführter Prozesse in der Produktion.

Große Deals. Strategische Kunden. Internationaler Impact.

Als Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine Pionierrolle für unser weiteres Wachstum und hast die Chancedie wichtigsten Kundenund größten Deals in der Industrie zu gewinnen. Dabei baust du strategische Partnerschaften zu führenden Industrieunternehmen auf und ebnest den Weg für den internationalen Rollout unserer Software.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst aktiv neue High-Potential-Kunden aus der Industrie. Vom ersten Kontakt über die Produkt-Demo bis hin zum erfolgreichen Abschluss verantwortest du den gesamten Sales-Prozess. Dabei arbeitest du eng mit unserem Marketing Team und den Solution Consultants zusammen
• Strategische Kundenentwicklung: Du betreust vielversprechende Bestandskunden aus unserem Portfolio, baust starke Beziehungen zu den wichtigsten Ansprechpartnern auf und entwickelst gemeinsam mit ihnen langfristige Wachstumsstrategien. Auch hier setzen wir auf Teamwork und du arbeitest eng mit unseren Customer Success Managern und Solution Consultants zusammen
• Performance-Analyse & Beratung: Durch fundierte Analysen erkennst du Expansionspotenziale bei deinen Kunden, leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab und unterstützt sie bei der digitalen Transformation ihrer Produktionsprozesse
• Netzwerkaufbau & Branchenpräsenz: Ob vor Ort beim Kunden, auf führenden Branchenevents oder als Gastgeber unserer Future Manufacturing Events – du positionierst unser Unternehmen als strategischen Partner in der Industrie
• Markt- & Kundenfeedback: Als Schnittstelle zwischen Kunden und Produktteam gibst du wertvolle Insights weiter, um unsere Software und Strategie kontinuierlich zu verbessern

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B Sales als Account Executive oder im Account Management und weißt genau, wie man die besten Deals abschließt
• Idealerweise kennst du die Prozesse in produzierenden Unternehmen und begeisterst Kunden mit deinem tiefen Produktwissen
• Für dich steht eine hohe Beratungsqualität im Mittelpunkt. Damit überzeugst du sowohl Einkäufer als auch Geschäftsführungen durch fundierte Argumentation
• Dank deinem echtem Interesse an deinen Kunden baust du langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften auf. Du verstehst ihre Herausforderungen, erkennst Wachstumschancen und bietest proaktiv passgenaue Lösungen an
• Ob in Produkt-Demos, Verhandlungen oder strategischen Workshops – du begeisterst Kunden durch authentische und souveräne Kommunikation anstatt auf starre Sales-Methoden zu setzen
• Du hast Spaß daran, Verantwortung zu übernehmen, bewegst dich sicher auf allen Hierarchieebenen und agierst lösungsorientiert und souverän – auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen
• Du bringst ein positives Mindset mit und arbeitest gerne gemeinsam im Team an großen Zielen. Dein Ehrgeiz und deine Hands-on-Mentalität machen dich zu einem wichtigen Teil unseres Wachstums

Warum Operations1

• Du bist Teil unserer Go-to-Market-Organisation und arbeitest eng mit unserem Founder & Co-CEO zusammen. Dabei bekommst du tiefe Einblicke in die digitalen Transformationsprozesse der Industrie
• Bei uns erwartet dich ein kreatives und motiviertes Team, das sich durch Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und gegenseitige Unterstützung im Vertriebsprozess auszeichnet. Gemeinsam gewinnen wir die spannendsten Kunden der Industrie!
• Als junges Unternehmen bieten wir dir die Chance, aktiv mitzugestalten, neue Ideen einzubringen und echte Veränderungen voranzutreiben
• Neben einem leistungsbasierten Kompensationsmodell hast du die Möglichkeit, am Virtual Stock Option Program (VSOP) teilzunehmen und so direkt am Erfolg des Unternehmens zu partizipieren
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten (inkl. Home-Office), ein Weiterbildungsbudget, unternehmensweite Events und weitere Angebote für unsere Mitarbeitenden

Wie geht’s weiter?

Nach deiner Bewerbung erhältst du zeitnah eine erste Rückmeldung von uns. Von dort aus leiten wir dich durch unseren kompakten Prozess und freuen uns, dich bald auch persönlich vor Ort zu treffen.