(Senior) Account Executive in schnell wachsendem Startup

Evolute; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 67.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Startup sucht einen motivierten (Senior) Account Executive, der bereit ist, den Vertrieb aktiv zu gestalten. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit den Gründern zusammen, um den Salesprozess zu optimieren und neue Kunden zu gewinnen. Mit einem klaren Fokus auf Pipeline Generation und Cold Calling sind Sie entscheidend für das Wachstum des Unternehmens. Wenn Sie eine Leidenschaft für B2B-Vertrieb haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, in dem Ihre Beiträge geschätzt werden, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie. Treten Sie einem Team bei, das echte Probleme löst und gemeinsam Großes aufbauen möchte.

Leistungen

Gutes Arbeitsplatzequipment

Fitnessstudiomitgliedschaft

Workation

Mentorship und Lernmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg.
• Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich, da die Kunden hauptsächlich in Deutschland sind.

Aufgaben

• Verantwortlich für den gesamten Salesprozess, einschließlich Pipeline Generation und Cold Calling.
• Durchführen von Discovery Meetings und Pitches zur Qualifizierung von Leads.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Cold Calling

Pipeline Generation

Vertragsverhandlungen

Kommunikationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut.

Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird.

Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten.

Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden?

• Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns!
• Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ
• Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil)
• Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind
• Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen

Aufgaben

Sales ist der zentrale Wachstumstreiber eines jeden Unternehmens. Somit ist auch Deine Aufgabe von zentraler Bedeutung.

Als erster Full-Time Sales-Hire neben den Gründern wirst Du sehr eng mit unserem COO und CEO zusammenarbeiten, die bisher den Vertrieb allein verantwortet haben.

Konkret suchen wir einen Full Cycle (Senior) Account Executive, der unternehmerisch agiert und jeden Tag mit hochgekrempelten Ärmeln arbeitet. Wir suchen keine Manager, sondern Macher!

Du wirst zusammen mit unserem CEO Kunden closen und mit unserem COO die Pipeline Generation auf das nächste Level heben.

Das heißt, dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über den kompletten Salesprozess. Deine konkreten Aufgaben sind:

• Pipeline Generation / Cold Calling (nicht verhandelbarer Teil des Jobs, siehe Details weiter unten)
• Vorbereiten und Durchführen von Discovery Meetings (Qualifizieren von Leads)
• Vorbereiten und Durchführen von Pitches
• Erstellen von Vertriebspräsentationen
• Aufsetzen von Angeboten
• Aktives Nachfassen bei offenen Opportunities
• Vertrags- und Preisverhandlungen
• Verbesserung unserer Vertriebs-Prozesse, -Dokumente und -Standards

Diese Dinge sind uns vor allem wichtig:

• Du hast mind. 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb - sowohl als SDR als auch als AE - mit nachweisbar exzellentem Track Record
• Du machst dir trotz deines Erfolges weiterhin gerne die Hände schmutzig und nimmst auch selber den Hörer in die Hand.
• Du bist motiviert und mega-ambitioniert. Du hast kein Bock auf Mittelmaß, sondern willst zusammen mit den Besten etwas Großes aufbauen. Umsetzen, lernen, umsetzen, lernen - jeden Tag. Ganz oder gar nicht.
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen.

Und außerdem:

• Strukturiertes Arbeiten
• Integrität und Vertrauenswürdigkeit
• Unabhängig- und Selbstständigkeit
• Effektive und vor allem transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich)
• Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen
• Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen.

Benefits

• Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit
• Du kriegst gute Führung & Mentorship, ebenso Learning-Opportunities
• Gutes Arbeitsplatzequipment
• Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation

Gehalt:

• 66.500 € Fixum / Jahr
• OTE: 120.000+ € / Jahr (der variable Anteil ist performancebasiert und nach oben ungedeckelt)
• Beteiligung am Unternehmen

Die Chance in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten! Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen.

Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.