(Senior) Account Executive (f/m/d)

Jackalope Digital LLC; Stuttgart; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Arbeiten

30 Tage Urlaub

Deutschland-Ticket Zuschuss

Job-Räder

Teamevents

Wellpass-Mitgliedschaft

Snacks & Getränke

Zusammenfassung

MARKT-PILOT sucht einen erfahrenen (Senior) Account Executive (f/m/d) zur Ownership des Sales Cycles – von der Discovery bis zum Closing. Sie identifizieren Kundenbedarfe, positionieren unsere Lösung überzeugend und wandeln Opportunities in langfristige Partnerschaften um.

Sie arbeiten eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen, pflegen Opportunities im CRM und bringen Marktfeedback direkt in GTM-Strategien ein. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• B2B SaaS Sales-Erfahrung (mind. 3 Jahre).
• Deals begleitet oder eigenständig abgeschlossen.
• Ganzheitliche Verantwortlichkeit für Zielerreichung.
• Starke Fähigkeiten in Discovery, Storytelling und Value Selling.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Pipeline aufbauen und zum Abschluss bringen.
• Discovery Calls bis Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level führen.
• Opportunities im CRM mit Detailtreue und MEDDPICC-Anspruch pflegen.
• Enge Abstimmung mit BDR, Marketing und Customer Success.
• Upsell- und Expansion-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren.
• Marktfeedback in Produkt- und Go-to-Market-Strategie einbringen.

Kenntnisse

Discovery

Storytelling

Value Selling

Stakeholder management

C-Level communication

Jobbeschreibung

Be bold, think big and grow with us!

Bei MARKT-PILOT haben wir die Mission, einen echten Mehrwert für die Maschinenbauindustrie zu schaffen und neue Maßstäbe im Ersatzteilgeschäft zu setzen. Als schnell wachsendes B2B-Scale-up ermöglichen wir erstmals umfassende Markttransparenz. Mit MP ONE haben wir eine Plattform geschaffen, die Maschinenbauern echte Klarheit, fundierte Preisentscheidungen und messbare Ergebnisse liefert – alles in einem System. Um dies zu erreichen, verbinden wir Dynamik mit klaren Zielsetzungen: Wir lernen schnell, probieren kontinuierlich Neues aus und geben unseren Teams die Freiheit und Verantwortung, Ideen direkt in Ergebnisse umzusetzen. Unser Umfeld ist geprägt von Mitarbeitenden mit Hands-on-Mentalität, die den Status quo hinterfragen, Verantwortung übernehmen und mit visionärem Denken und Handeln echte Probleme lösen. Werde Teil eines Teams, das schnell agiert, stetig wächst und zusammen erfolgreich ist.

Als(Senior) Account Executive (f/m/d)übernimmstdu Ownership fürdeinenSales Cycle – von dererstenDiscovery biszumClosing.

DuverstehstdieHerausforderungenunsererKunden,positionierstunsereLösungüberzeugendundverwandelstOpportunities inlangfristigePartnerschaften.

Deine Mission

• Du bist verantwortlich Pipeline aufzubauen und Pipeline zum Abschluss zu bringen
• DuführstvonDiscovery CallsbishinzuVerhandlungenmitEntscheidernund C-Level
• Du pflegstopportunitiesim CRMmit Detailtreueundeinem Anspruch an MEDDPICC
• DuarbeitestengmitBDR, MarketingundCustomerSuccesszusammen
• Du identifizierstUpsell- und Expansion-Potenziale bei bestehenden Kunde
• Du bringst Marktfeedback direkt in unsere Produkt- und Go-to-Market Strategie ein

Deine Skills

• ErfahrungimB2B SaaS Sales (min.3 Jahre)
• Du hastbereitsDealsbegleitetodereigenständiggeschlossen
• Du übernimmst für deine Ziele die ganzheitlicheVerantwortung
• Dubiststark in Discovery, Storytelling und Value Selling
• DufühlstdichwohlimAustauschmitManagement und C-LevelStakeholdern
• Duarbeitestproaktiv,strukturiertundergebnisorientiert
• Du hast Lust aufeindynamischesScale-upUmfeldundwillstmitunswachsen
• SehrguteDeutsch- undEnglischkenntnisse

Deine Benefits

• Unsere moderne und offene Scale-up-Kultur bietet dir Freiraum für deinen kreativen Kopf in einem dynamischen und agilen Team.
• Fail Fast, Learn Faster: Feedback ist bei uns genau das, was es sein sollte - ein elementarer Bestandteil Deiner Arbeit.
• We invest in your growth: Wir bieten vielfältige Lern- und Trainingsmöglichkeiten, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten.
• Erholung gehört dazu - 30 Tage Urlaub
• Travel by Train:Auch MARKT-PILOTEN fahren Bahn! Wir bezuschussen monatlich Dein Deutschland-Ticket!
• Job-Räder für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind!
• Crew-Love:Freu Dich auf regelmäßige Teamevents, spannende Gaming-Sessions u.v.m.
• Stay Healthy: Mit einer vergünstigten WELLPASS-Mitgliedschaft und gesunden Snacks kannst Du Deine Akkus immer wieder aufladen.