(Senior) Account Executive (f/m/d)

Cosuno-Ventures-Gmbh; Berlin; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Cosuno sucht einen motivierten Account Executive, der den gesamten Sales Cycle von Akquise bis Abschluss verantwortet und die Marktreichweite mit unserer KI-gestützten Plattform ausbaut.

Du arbeitest eng mit dem VP Sales und CEO zusammen, betreibst Outbound-Pipeline und überzeugst C-Level-Entscheider. Fokus auf SMB/Mid-Market und High-Velocity-Deals, mit starkem Team- und Zielorientierung.

Qualifications

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
• Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000€ oder mehr.
• Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
• Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkaufsleiter) zu überzeugen.
• Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Teamplayer-Mert in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.

Responsabilités

• Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.
• Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.
• Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.
• Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.
• Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie zusammen.

Connaissances

Outbound-Erfahrung

C-Level-Verkauf

Multi-Stakeholder

High-Velocity-Deals

ACV 12k€+

Description du poste

Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt.

Tätigkeiten

• Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.

• Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.

• Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.

• Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.

• Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie zusammen.

Team

Du wirst Teil eines Teams von 5 Account Executives und damit der 6. SMB-AE. Wir arbeiten mit einem Verhältnis von 2 SDRs pro AE. Zu Beginn sind AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln, bevor sie – leistungsabhängig – SDR-Unterstützung erhalten. Du hast eine direkte Verbindung zum VP Sales und CEO für die Deal-Strategie.

Berufserfahrung

• Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.

• Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.

• Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.

• Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.

• Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.

• Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.

• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.

• Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.

Cosuno – Wir revolutionieren die Baubranche durch Technologie.

Wir sind Cosuno – ein schnell wachsendes Tech-Startup, das die Baubranche mit unserer digitalen Plattform für Ausschreibungs- und Vergabeprozesse effizienter und transparenter macht. Unser Ziel: Die komplexesten Herausforderungen der Branche mit Innovation und Einfachheit zu lösen.

Warum Cosuno?

Künstliche Intelligenz ist der Schlüssel zu unserer Lösung: Sie analysiert Millionen von Preisdatenpunkten und hilft Bauunternehmen dabei, präzise und effiziente Angebote zu erstellen. Das spart nicht nur Zeit, sondern vermeidet auch unnötige Kosten.

Doch für uns geht es nicht nur um Technologie – sondern vor allem um die Menschen, die sie vorantreiben. Bei Cosuno arbeitest du mit kreativen Köpfen zusammen, die die Baubranche neu denken. Wir glauben an Vielfalt, denn die besten Ideen entstehen durch unterschiedliche Perspektiven. Eine integrative und inklusive Arbeitsumgebung ist für uns selbstverständlich.