Senior Account Executive - Enterprise Sales (f/m/x)

netconomy; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Working Models

Career Development

Company Summit

Social Events

Lunch Benefits

Mobility Support

Zusammenfassung

NETCONOMY in Berlin sucht eine/n Senior Account Executive zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld und zum Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz und leitest den gesamten Prozess – vom ersten Kontakt bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.

Dein Aufgabenbereich umfasst End-to-End-Verantwortung, Bearbeitung des gesamten Vertriebsprozesses, Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public

Qualifikationen

• 5+ Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb; Erfolge in Neukundengewinnung.
• Erfahrung im SAP-Ökosystem und Zusammenarbeit mit SAP (Co-Selling).
• Branchenwissen Handel/consumer-nahe Industrien (Omnichannel).
• Verhandlungsgeschick bei komplexen Verträgen mit Stakeholdern.
• Strukturierte Pipeline-Entwicklung und verlässliche Umsatzprognosen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft ca. 50–60% der Arbeitszeit.
• Deutsch C1, Englisch B2/C1.

Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis Vertragsabschluss.
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition gemeinsam mit Industry Cloud Services.
• Übersetzen Retail-Anforderungen in Public-Cloud-Angebote; Clean Core, planbare Kosten.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite.
• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten und Verträgen.
• Pflege einer qualifizierten Pipeline und verlässlicher Forecast in CRM.
• Repräsentation von NETCONOMY auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SAP-Ökosystem

Handel/Verbraucherbranche

Cloud-Transformation

Verhandlungsgeschick

Vertriebsdisziplin

Kommunikation/Präsentation

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Sprachen Deutsch/Englisch

Tools

SAP Industry Cloud

S/4HANA

Public Cloud

Omnichannel

Jobbeschreibung

In den letzten 25 Jahren istNETCONOMYvon einem Startup zu einem Team mit über 450 Mitarbeitenden gewachsen, das an zehn Standorten in Europa zusammenarbeitet. Was uns ausmacht? Agiles Arbeiten, interdisziplinäre Teams und viel Raum für neue Ideen. Menschen mit vielfältigen Hintergründen entwickeln bei uns gemeinsam einzigartige digitale Lösungen.

DEINE AUFGABEN

In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld, einschließlich Account-Strategie und Priorisierung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung der Lösung und kommerzielle Verhandlungen bis zum finalen rechtlichen und vertraglichen Abschluss

• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) gemeinsam mit den SAP Industry Cloud Services für Omnichannel: OMSA (Order Management for Sourcing and Availability), OMF (Order Management Foundation), OSTA (Omnichannel Sales Transfer and Audit), OPPS (Omnichannel Promotion Pricing) und Retail Intelligence

• Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Public-Cloud-Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und erste Mehrwerte innerhalb weniger Monate

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising

• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Management-Ebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team

• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts in unserem CRM

• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF, um unsere Marktpositionierung zu stärken und das eigene professionelle Netzwerk auszubauen

DEINE SKILLS

• +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition

• Erfahrung im SAP-Ökosystem (z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud) sowie Verständnis für die Zusammenarbeit mit SAP („Co‑Selling“)

• Fundiertes Branchenwissen im Handel und in verbrauchernahen Industrien (z. B. Omnichannel‑Abwicklung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung, Kassen‑Datenströme oder Merchandising)

• Technisches Verständnis für die Kernaspekte einer Cloud‑Transformation: Systemintegration, „Fit‑to‑Standard“ versus Eigenentwicklung sowie die Auswirkungen eines Public‑Cloud‑ERPs

• Ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen mit verschiedenen Interessengruppen (inklusive Einkauf und Rechtsabteilung)

• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg bis hin zur Geschäftsführung/ Vorstandsebene

• Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen

• Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

UNSER ANGEBOT

Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.

• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei NETCONOMY mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir, die beste Lösung für dich zu finden. Mehr Infos findest du hier!

• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen NETCONOMY Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.

• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.

• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.

• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.