Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d)

Jackalope Digital LLC; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

EU-Workation

29 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

IT-Ausstattung nach Wahl

Zusammenfassung

Peter Park sucht eine/n Senior Account Executive, um die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland aufzubauen und zu leiten. Du entwickelst die NAL, gehst outbound vor, führst Demos durch und schließt Verträge bis zur Übergabe an das Operations-Team.

Du berätst C-Level-Entscheidungsträger zu Verträgen, Technik und Mobilitätskonzepten, arbeitest eng mit Marketing zusammen und baust ein starkes Enterprise-Team auf. Reisebereitschaft ca. 50% gehört dazu.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertrieb, ideal Enterprise-/Named-Account-Erfahrung
• Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus
• Ausgeprägte Fähigkeiten in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co.

Aufgaben

• Aufbau der Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf; Prozesse, Ansprache-Strategie & Playbooks entwickeln
• NAMed Account List (NAL) entwickeln & Zugang zu relevanten Entscheider:innen verschaffen
• Outbound-first auf Kundensuche: Kaltakquise, Netzwerken & ABM-Kampagnen mit Marketing
• Gesamten Sales-Cycle verantworten: Video-Call, Vor-Ort-Demo, Vertragsabschluss & Übergabe an Operations
• Beratung bis C-Level zu Verträgen, Technik & Mobilitätskonzepten; Feedback an Produkt-Team liefern
• Teamaufbau mit Geschäftsführung & Head of Enterprise Sales; zukünftige Nachwuchskräfte coachen
• Repräsentation des Unternehmens Peter Park bei strategischen Terminen & Branchenevents

Kenntnisse

Hunter

Connector

Resilience

Senior presence

Persuader

Quotas

MEDDIC/MEDDPICC

CRM-Pipeline

5+ Jahre B2B-Vertrieb

Account-Based Marketing

Unternehmerischer Kopf

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Einleitung

Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.

Was ist Deine Aufgabe?

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.
• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.
• Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.
• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.
• Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.
• Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

Deine Fähigkeiten:

• Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.
• Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen.
• Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst.
• Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck.
• Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.
• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen.
• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co., mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce).
• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.
• Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss.
• Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch.

Work Setup:

• 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis)
• Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote) oder 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts
• Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten
• Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise

Welche Vorteile bietet mir Peter Park?

So ticken wir! Passt das zu Dir?

• Own & Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch.
• Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals.
• Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach.
• Have Backbone, Disagree & Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist.

Deine Vorteile

• Vertrauensbasiertes, flexibles Arbeiten im Office mit Alpenblick in der neuen Balan oder remote.
• Start-up-Flair trotz Wachstumstempo: kurze Wege, Duz-Kultur vom Werksstudent bis zum CEO.
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbasierter Bonus.
• Eigenverantwortung, Feedback-Kultur, steile Lernkurve und die Chance, eine ganze Enterprise-Motion von Grund auf mitzugestalten.
• 29 Urlaubstage, Team-Events, IT-Ausstattung Deiner Wahl, betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Essenszuschuss, wöchentlicher Team-Lunch.
• EU-Workation: Du kannst auch mal von einem anderen EU-Land aus arbeiten.