Senior Account Executive DACH - SaaS (m/w/d)

trbo GmbH; München; Hybrid; EUR 50.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in München sucht einen Sales Manager, der für die Lead-Generierung und Verhandlungen mit Enterprise-Kunden verantwortlich ist. Die Position bietet ein kreatives Arbeitsumfeld, Weiterbildungsmöglichkeiten sowie die Option auf Homeoffice. Bewerber sollten über umfassende Erfahrung im B2B- und SaaS-Vertrieb verfügen und fließend Deutsch sowie Englisch sprechen.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Regelmäßige Schulungen

Flexible Arbeitszeiten

Work from Anywhere

Team-Events

Qualifikationen

• 3-4 Jahre relevante Berufserfahrung im (Software-)Sales.
• Erfahrung in komplexen Sales-Verhandlungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Weiterverarbeitung von qualifizierten Leads.
• Aufbau der Salespipeline durch Outbound-Leads.
• Verhandlungen mit Prospects führen.
• Repräsentation von trbo bei Events.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Kenntnisse

Verhandlungen

Analytisches Denken

Kommunikationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Permanent employee, Full-time · München

Deine Benefits

• Ein dynamisches, gründergeführtes Unternehmen mit erfolgshungrigen Kollegen, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Wir begleiten dich bei deiner Karriere, wachse gemeinsam mit trbo
• Regelmäßige Schulungen durch unsere Experten
• Ein angenehmes Arbeitsklima, geprägt von sehr gutem Kollegen-Zusammenhalt
• Ein innovatives, kreatives Arbeitsumfeld mit Raum für deine Ideen
• Arbeite bis zu 50% im Mobil Office (bei dir zu Hause oder aus ganz Deutschland)
• Work from Anywhere - Gerne prüfen wir für dich die Option, aus dem Ausland zu arbeiten
• Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und viele Extras wie z.B. regelmäßige Team-Events (Wiesn, Sommerfest, Charity Tage uvm.)
• Und damit du deine Batterien zusätzlich aufladen kannst, gibt es bei trbo die Charging Days on top

Aufgaben

1. Weiterverarbeitung von qualifizierten Leads, die vom BDR vorqualifiziert wurden
2. Aufbau der Salespipeline durch eigens generierte Leads via Outbound
3. Verhandlungen mit Prospects führen und Übergabe an das Client Success Team nach Vertragsabschluss
4. Übernahme von großen und komplexen Prospects mit mehreren Stakeholdern
5. Sales-Prozesse mit Vorständen führen
6. Repräsentation von trbo bei Events, auch als Speaker
7. Analyse und Identifikation von Prospect-spezifischen Lösungsansätzen sowie Anforderungen für langfristige Zusammenarbeit
8. Erkunden neuer Vertriebsmöglichkeiten durch Networking und Umwandlung in Partnerschaften
9. Entwicklung eigener Sales-Strategien und Optimierung des Vertriebsprozesses

Dein Profil

1. 3-4 Jahre relevante Berufserfahrung im (Software-)Sales, bevorzugt mit Enterprise-Kunden
2. Hervorragende Kenntnisse im B2B- und SaaS-Umfeld
3. Erfahrung in komplexen Sales-Verhandlungen
4. Sehr gute Preisverhandlungsfähigkeiten
5. Fähigkeit, Leads zu identifizieren, zu qualifizieren und in Business umzuwandeln
6. Sicheres Auftreten, auch als Speaker bei Events
7. Analytischer Sachverstand und unternehmerisches Denken
8. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Über trbo

trbo ist führender Anbieter für dynamische Onsite-Personalisierung, Optimierung und Testing. Das Portfolio umfasst Personalisierungs- und Chat-Lösungen, Guided Selling- und Inspirational Shopping-Tools. Die KI-basierte Technologie ermöglicht Website-Betreibern, die richtigen Kunden zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Nutzerverhalten wird anhand von über 50 Datenpunkten analysiert und durch Schnittstellen zu CRM-, ESP- und Tracking-Systemen ergänzt. Über die Self-Service Plattform können Nutzer maßgeschneiderte Inhalte erstellen, Empfehlungen ausspielen und Erfolg durch A/B-Tests messen. Führende Marken wie L’Oréal, Hagebau, Carrera Toys, Emma und Berge & Meer vertrauen auf die Services von trbo. Gegründet 2013 von CEO Felix Schirl, mit Sitz in München und einer US-Niederlassung in Miami.