Senior Account Executive (all genders)

domeba distribution GmbH; Chemnitz; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches und wachsendes Unternehmen sucht einen Key Account Manager für den strategischen Verkauf im SaaS-Bereich. In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, langfristige Partnerschaften mit Großkunden aufzubauen und komplexe Verkaufsprozesse zu steuern. Flexible Arbeitszeiten und ein starkes Team unterstützen Ihren Erfolg. Kommen Sie zu uns, wenn Sie kreative Lösungen lieben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Option

JobRad, Tankgutschein und betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Stark in der Kommunikation auf C-Level.
• Proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen Ausbau von Großkundenbeziehungen.
• Führen von Gesprächen auf C-Level und Steuern des gesamten Sales-Prozesses.
• Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen in Zusammenarbeit mit PreSales.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Strategisches Denken

Ausbildung

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb

Softwarelösungen oder erklärungsbedürftige Produkte

Jobbeschreibung

• Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkundenbeziehungen – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft.
• Mit einem feinen Gespür für Strukturen, Entscheidungswege und politische Konstellationen bewegst du dich sicher durch komplexe Organisationen und positionierst unsere Lösung als geschäftskritisches Tool.
• Du erkennst latente Bedarfe, entwickelst maßgeschneiderte Zugänge zu Konzernen und überzeugst Stakeholder auf verschiedenen Ebenen mit einem klaren Mehrwert.
• Als Sparringspartner auf Augenhöhe führst du souverän Gespräche auf C-Level-Niveau und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfserkennung bis zur Implementierung.
• Auf Branchenveranstaltungen, Messen und in digitalen Netzwerken repräsentierst du domeba aktiv, pflegst Kontakte und öffnest Türen zu potenziellen Key Accounts.
• In Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting entwickelst du individuelle Lösungen, die exakt auf die Herausforderungen deiner Kunden abgestimmt sind.
• Du agierst daten- und performancegetrieben, überwachst KPIs, pflegst deine Pipeline und bringst Kundenfeedback gezielt in unsere Weiterentwicklung ein.
  
  

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Entwicklung von Großkundenbeziehungen – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft.
• Mit einem feinen Gespür für Strukturen, Entscheidungswege und politische Konstellationen bewegst du dich sicher durch komplexe Organisationen und positionierst unsere Lösung als geschäftskritisches Tool.
• Du erkennst latente Bedarfe, entwickelst maßgeschneiderte Zugänge zu Konzernen und überzeugst Stakeholder auf verschiedenen Ebenen mit einem klaren Mehrwert.
• Als Sparringspartner auf Augenhöhe führst du souverän Gespräche auf C-Level-Niveau und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Bedarfserkennung bis zur Implementierung.
• Auf Branchenveranstaltungen, Messen und in digitalen Netzwerken repräsentierst du domeba aktiv, pflegst Kontakte und öffnest Türen zu potenziellen Key Accounts.
• In Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting entwickelst du individuelle Lösungen, die exakt auf die Herausforderungen deiner Kunden abgestimmt sind.
• Du agierst daten- und performancegetrieben, überwachst KPIs, pflegst deine Pipeline und bringst Kundenfeedback gezielt in unsere Weiterentwicklung ein.
  
  

Dein Profil

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Softwarelösungen mit – idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Komplexe Organisationen sind dein Spielfeld: Du weißt, wie man Buying Center adressiert und strategischen Mehrwert überzeugend kommuniziert.
• Du siehst dich nicht als klassischen Verkäufer, sondern als Trusted Advisor, der mit Weitblick, Relevanz und Substanz punktet.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveräner Auftritt auf C-Level gehören zu deinem Repertoire.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, proaktiv und lösungsorientiert – mit einem hohen Anspruch an dich selbst und dein Umfeld.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse bringst du mit – weitere Sprachen sind ein Plus.
• Remote-Arbeit ist möglich, regelmäßige Präsenz in Chemnitz (v.a. zur Einarbeitung) ist uns aber wichtig für den Teamspirit.
  
  

Unser Angebot

• Wir wachsen gemeinsam: Mit unserer expandierenden Softwarelösung wächst auch unser Team – du findest bei uns einen sicheren und stabilen Arbeitsplatz.
• Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit mit Option auf Homeoffice – bei domeba selbstverständlich!
• Wir setzen auf deine Weiterentwicklung: Dein Job bei domeba ist abwechslungsreich und bietet zahlreiche Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln.
• Du bist kein Einzelkämpfer – wir ziehen alle an einem Strang, sowohl innerhalb der Abteilung als auch zwischen verschiedenen Teams!
• Wir werfen Dich nicht ins kalte Wasser – Du wirst in einem ausführlichen Onboarding eingearbeitet!
• JobRad, Tankgutschein, betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket – bei unseren Benefits ist für jeden etwas dabei!
  
  

Du willst wissen wie wir arbeiten?

Wenn Du einen ersten Einblick in unser Team haben willst, dann schau gerne auf unserer Website, Instagram und LinkedIn und vorbei!

Über domeba

Ob Quellcode-Guru, Projektmanagement-Profi, kreatives Köpfchen oder Verkaufstalent – wir ziehen alle gemeinsam an einem Strang, um ein großes Ziel zu verfolgen: Die Arbeitswelt sicherer, einfacher und nachhaltiger zu machen. Unsere Software-Lösung iManSys hilft Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Mitarbeitenden bestmöglich zu schützen und zu fördern. Wir sind #DenkerKoennerMacher.

Key Account Manager (m/w/d) im Technischen Service / Maschinenbau

Account Executives (m/w/d) im Softwarevertrieb

Kundenbetreuer (m/w/d) Allianz - angestellt, auch branchenfremd

Sales Account Manager (m/w/d) Spezialstahl

Account Manager (m/w/d) Automatisierungstechnik Großraum Leipzig / Dresden / Chemnitz

Key Account Manager – Bereich Sekundärrohstoffhandel Altpapier (m/w/d)

Key Account Manager_in Sicherheitsbeleuchtung Deutschland Mitte (m/w/d)

Account Manager (m/w/d) Vertrieb Wärme und EDL

Account Manager für den Telekommunikationsfachhandel (m/w/d)

Key Account Manager (m/w/d) am Standort Brand-Erbisdorf

Key Account Manager & Marktentwickler (m/w/d)

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst/ Account Manager für den Telekommunikationsfachhandel (m/w/d)

Account Manager Clinic (m/w/d) Ostdeutschland