(Senior) Account Executive (all genders)

koppla GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 100.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity-Teilnahme

28 Urlaubstage

Hybrid Work Berlin

Home Office Budget

Weiterbildungsbudget 1.500 €

Zusammenfassung

koppla GmbH sucht einen erfahrenen (Senior) Account Executive - New Business, der neue Kunden im Mid-Market bis Enterprise gewinnt und gesamte Pipeline von Outreach bis Closing steuert. Du führst Demos, navigierst Buying Committees und schließt Deals eigenständig ab.

Du baust Partnerbeziehungen auf und bringst Learnings ins Team zurück. Ort ist Berlin – Hybrid (3+ Tage/Woche im Büro oder beim Kunden); für Senior-Kandidaten ist Remote möglich, bei hoher Reisebereitschaft.

Qualifikationen

• Gehört zu Hunter-M mindset: unabhängige Akquise und Neugenerierung von Opportunities.
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung inklusive Lead-Nurturing und Opportunity-Management.
• Durchführung von Produkt-Demos, Navigieren von Buying Committees, Abschluss von Deals.

Aufgaben

• Verantwortung für New Business (Pipeline → Close) im mid-market/Enterprise (€40-200k ACV).
• Entwicklung von Kundenbeziehungen von Erstprojekt bis zur strategischen Partnerschaft.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Product und CS; Pflege von CRM/Forecast.

Kenntnisse

Hunter-Mindset

Pipeline-Management

Demos

Stakeholder-Management

Verkaufserfahrung

Deutsch & Englisch

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Kurz & knapp

koppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden.

Als (Senior) Account Executive - New Business*gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.

Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf
Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft

*all genders welcome

Über koppla

Bei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen.
Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an.
Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear.

Was du tun wirst

• Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) und Expansion im mid-market/Enterprise(€40-200k Target ACV).
• Du entwickelst deine neu gewonnenen Kunden vom ersten Projekt bis hin zur strategischen Partnerschaft.
• Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
• Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.

Wen suchen wir

Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit:

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig – genauso hast du Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen.
• Du denkst unternehmerisch aus Kundensicht: du verstehst die strategischen Ziele deiner Kunden, erkennst Wachtumspotenziale frühzeitig und baust Vertrauen auf, das über den einzelnen Deal hinausgeht.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit:
  • ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug)
  • Vertrieb an Bau/Handwerk oder
  • Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder.

Was wir bieten

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits