Sales Development Representative / SDR (all genders)

koppla GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 65.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity-Programm

Hundefreundliches Büro in Berlin

28 Tage Urlaub

Home Office Budget

Flexible Arbeitszeiten

Workation und hybrides Modell

Zusammenfassung

koppla GmbH sucht eine engagierte Sales Development Representative in Berlin. Du entwickelst eine starke Outbound-Pipeline durch eigenständige Lead-Recherche und Cold Calling, qualifizierst Leads und leitest diese an Account Executives weiter.

Du setzt HubSpot, Lusha und LinkedIn Sales Navigator ein, kommunizierst überzeugend auf Deutsch und Englisch und hast Freude an der Weiterentwicklung deiner Vertriebskarriere bis hin zum Account Executive.

Qualifikationen

• Erste Vertriebserfahrung im B2B-Bereich
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Bereitschaft zu Cold Calling und Lead-Qualifizierung
• Deutsch fließend, gutes Englisch

Aufgaben

• Aufbau einer Outbound-Pipeline durch eigenständige Lead-Recherche und systematisches Cold Calling.
• Identifikation hochwertiger B2B-Prospects (Mid-Market) und Qualifizierung von Leads für das Sales-Team.
• Durchführung von Outreach per Telefon, E-Mail und LinkedIn und Aufbau von Beziehungen.
• Nutzung von Tools wie HubSpot, Lusha und LinkedIn Navigator zur Steuerung des Leadprozesses.
• Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Methoden und Prozessen.

Kenntnisse

Cold Calling

Lead Qualification

B2B Sales

Deutsch

Englisch

Tools

HubSpot

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Kurz & knapp

koppla entwickelt diekollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken. Wir suchen dich alsSales Development Representative* in Berlin. Du möchtest deine Vertriebskarriere gezielt ausbauen und bringst starke Kommunikationsfähigkeiten mit. Du schreckst nicht vor Cold Calling zurück, sondern nutzt es gezielt, um Bedarf zu erkennen und Termine zu qualifizieren. Außerdem bist du neugierig und findest kreative Wege, unsere Zielkund:innen zu aktivieren. In einem kleinen Team mit erfahrenem Mentor (VP Revenue) und klaren Entwicklungsperspektiven lernst du alle Grundlagen des Outbound-Vertriebs – von der Lead-Qualifizierung bis zur Neukundengewinnung – und bereitest dich in der Regel innerhalb von 12–18 Monaten strukturiert auf deinen nächsten Schritt als Account Executive vor. Auch andere Perspektiven, zum Beispiel im Team Customer Success, stehen dir offen. Compensation:€65-80k OTE (25-35% Split, monatliche Auszahlung) + 5% deines Fixgehalts in Equity oben draufLocation: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro); offen für Relocationnach Berlin

*all genders welcome

Über koppla

Bei koppla sind wir einambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen. Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wieEarlybird undNewion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an. Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oderLinear.

Was du tun wirst

Du baust durch eigenständige Lead-Recherche und systematisches Cold Calling eine starke Outbound-Pipeline auf, die unserem Sales-Team kontinuierlich qualifizierte Verkaufschancen liefert.

• Du baust deine Vertriebsexpertise systematisch auf: Von der ersten Recherche bis zum qualifizierten Lead durchläufst du den kompletten Sales Development Prozess und legst dabei das Fundament für deine Vertriebskarriere.
• Du wirst zum Pipeline-Architekten: Du identifizierst eigenständig hochwertige B2B-Prospects (Mid-Market Segment), führst erste Gespräche und verwandelst kalte Kontakte in warme Verkaufschancen für unser Account Executives.
• Du entwickelst deine Gesprächsführung: Mit jedem Cold Call und jeder E‑Mail-Kampagne schärfst du deine Kommunikationsfähigkeiten und lernst, wie du Entscheider von unserer Lösung überzeugst.
• Du meisterst moderne Sales‑Tools:Mit HubSpot, Lusha, LinkedIn Sales Navigator und weiteren Tools steuerst du professionell den gesamten Lead-Prozess und entwickelst dabei wertvolle Tech-Skills für deine weitere Laufbahn.
• Du gestaltest Strategien mit: Du testest neue Outreach-Methoden, optimierst Prozesse und sammelst dabei strategische Erfahrungen, die dich auf die nächste Karrierestufe vorbereiten.

Wen suchen wir

Diese Rolle ist perfekt, wenn du deine Vertriebskarriere strategisch starten oder auf das nächste Level bringen möchtest.

• Du bringst erste Vertriebserfahrung mit: Ob durch Praktika, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung – du hast schon mal Kunden kontaktiert und weißt, wie B2B-Verkauf funktioniert.
• Du willst Verantwortung für deinen Erfolg: Du suchst eine Rolle, wo deine Leistung direkt sichtbar wird und du selbst steuerst, wie erfolgreich du bist.
• Du kommunizierst überzeugend: Am Telefon und per E-Mail bringst du deine Punkte klar rüber und kannst Menschen für Ideen begeistern – auch wenn sie dich noch nicht kennen.
• Du denkst unternehmerisch:Du willst nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern aktiv mitgestalten, neue Wege ausprobieren und dabei lernen, was wirklich funktioniert.
• Du siehst deine Zukunft im Vertrieb:Ob Quereinsteiger oder schon auf dem Weg – du willst langfristig im Sales wachsen und suchst den idealen Einstieg oder nächsten Schritt.
• Du sprichst fließend Deutsch und kommst auch auf Englisch gut zurecht, wenn es um interne Abstimmungen geht.

Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder.

Was wir bieten

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen.
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten. Workation und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, 50% Zuschuss zum Jobticket, Home Office Budget und weitere Benefits