Senior Account Executive

Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Senior Account Executive für unser DACH Sales Team. Als Senior Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS Produkten
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffen von Verkaufszielen sowie beim Abschluss von sechsstelligen Deals
• Erfahrung in der Anwendung der MEDDICC-Verkaufsmethodik und Kenntnisse zu Themen wie B2B-Meeting-Strukturen, Kundenmanagement und Verhandlungen sowie die Fähigkeit, Technologien leicht zu verstehen
• Fähigkeit, Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene zu halten und Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation sowie grundlegende Kenntnisse von Salesforce CRM in Deutsch und Englisch
• Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
• Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
• Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
• Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss
• Arbeite effektiv mit Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
• Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
• Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen