(Senior) Account Executive

Coup; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu Fördermitteln und baut eine starke Softwareplattform sowie Beratung dazu auf. Wir suchen eine kommerzielle, strukturierte Person, die Outbound-Sales aufbaut und Leads systematisch durch die Pipeline führt.

Du berätst und begleitest R&D-Consulting-Teams beim kommerziellen Abschluss, bist Gesicht von Coup auf Messen und Events und koordinierst Verträge. Teilzeit- oder Vollzeit-Position in Berlin mit Reisen in Deutschland ist möglich.

Qualifikationen

• Du bringst 5–7 Jahre kommerzielle B2B-Erfahrung mit, idealerweise End-to-End-Verantwortung der Pipeline.
• Du hast Outbound-Erfahrung und warst am Closing beteiligt, kennst Sequenzen, Messaging und operative Umsetzung.
• Du arbeitest eigenständig, proaktiv und strukturiert.
• Du bist bereit, regelmäßig in Berlin im Büro zu arbeiten.
• Du kennst Tools wie Lemlist und Dealfront.
• Du bringst Rechnungs- und Vertragsverständnis mit.

Aufgaben

• Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie um.
• Du trägst volle Pipeline-Verantwortung und führst Leads durch die Funnel-Stufen bis zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit dem R&D Consulting Team zusammen und übernimmst den kommerziellen Teil von Angeboten und Verhandlungen.
• Du repräsentierst Coup auf Messen, Events und Netzwerktreffen und baust neue Kontakte auf.
• Du pflegst das CRM (Pipedrive) und optimierst Prozesse für saubere Daten und bessere Entscheidungen.

Kenntnisse

New Business Experience

Outbound-Expertise

Hunter Mentalität

Kommerzieller Drive

Struktur & Hands-on

Standort Berlin

Tools

Lemlist

Dealfront

Jobbeschreibung

Coup verschafft innovativen Unternehmen einfachen Zugang zu staatlichen Fördermitteln. Dafür entwickeln wir eine leistungsstarke Softwareplattform und kombinieren sie mit exzellenter persönlicher Beratung. So wird die Beantragung und Abrechnung von R&D Förderungen für unsere Kund:innen einfach und bequem.

Bei Coup sind wir der Go-to-Partner für die Beantragung und Abwicklung der Forschungszulage (FZuL) in Deutschland und haben damit seit 2021 mehr als 250 Unternehmen über 100 Mio. Euro Fördermittel gesichert.

Unser Sales war lange Founder-led. Das ändert sich jetzt. Für unsere nächste Wachstumsphase suchen wir eine kommerzielle, strukturierte Person, die unseren Outbound-Sales aufbaut, Leads konsequent durch die Pipeline führt und Deals gemeinsam mit unserem R&D Consulting Team über die Ziellinie bringt.

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Aufgaben

Als (Senior) Account Executive bist du der zweite Sales-Hire bei Coup und Teil unseres Revenue Teams, bestehend aus Marketing, Sales und Partnerships. Du berichtest direkt an unsere CRO, Theresa, und arbeitest eng mit unserem Account Executive, Maxi, sowie unserem R&D Consulting Team zusammen.

Dein Ziel: Durch den systematischen Aufbau unserer Outbound-Kanäle und einer disziplinierten Pipeline-Steuerung eine skalierbare Neukundengewinnung zu etablieren, die Coup als vertrauenswürdigen Go‑to-Partner für die Forschungszulage stärkt und maßgeblich zu unseren Umsatzzielen beiträgt.

Deine Mission:

• Outbound-Aufbau & Pipeline-Ownership: Du entwickelst eigenständig Sequenzen, Playbooks und Templates für Cold Email, LinkedIn und Cold Call und setzt sie selbst um. Du ziehst deine Leadlisten eigenständig (Dealfront, Lemlist), hast die volle Verantwortung für deine Pipeline und stellst sicher, dass dir kein Lead durchs Raster fällt.
• Sales Calls & Qualifizierung: Du bringst Leads verlässlich in den Sales Call, erkennst den Bedarf deiner Gesprächspartner schnell und überzeugst sie davon, warum Coup der richtige Partner für sie ist.
• Kommerzielles Closing mit R&D Consulting: Du arbeitest Hand in Hand mit unserem R&D Consulting Team. R&DC überzeugt fachlich-inhaltlich, du übernimmst den kommerziellen Part: du verfolgst Angebote nach, behandelst kommerzielle Einwände und koordinierst den Vertragsabschluss. Du weißt, wann du das Gespräch übernimmst und wann du R&DC den Raum lässt.
• Netzwerk & Repräsentation: Du bist das Gesicht von Coup auf Messen, Partnerevents, Master Classes und Netzwerkveranstaltungen. Du knüpfst aktiv neue Kontakte, pflegst bestehende Beziehungen und weißt, wie man aus einem Gespräch am Stehtisch einen qualifizierten Lead macht. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands ist für dich selbstverständlich.
• CRM & Prozessqualität: Du pflegst unser CRM (Pipedrive) gewissenhaft und erkennst Schwachstellen im Prozess, die du aktiv verbesserst. Saubere Daten sind für dich die Basis für gute Entscheidungen und kein lästiges Pflichtprogramm.

Qualifikation

Du bringst kommerzielle Erfahrung, Eigeninitiative und den Antrieb mit, Strukturen nicht nur zu bespielen, sondern selbst aufzubauen. Du verstehst dich als umsatzorientierte Person, die sowohl strategisch denkt als auch operativ anpackt:

• New Business Experience: Du hast 5 bis 7 Jahre Erfahrung im B2B Sales und hast einen Sales-Prozess bereits end-to-end owned, von Pipeline Generation bis zum Vertragsabschluss.
• Outbound-Expertise: Du hast Outbound end-to-end aufgebaut und warst aktiv am Closing beteiligt, von der Konzeption der Sequenzen und des Messagings bis hin zur operativen Umsetzung via Cold Call und Cold Email. Tools wie Lemlist und Dealfront sind dir vertraut.
• Hunter Mentalität: Du bist hungrig auf neue Kunden, gehst aktiv auf sie zu und brauchst keinen Anstoß von außen. Warten auf eingehende Leads ist nicht dein Stil.
• Kommerzieller Drive: Du bist abschlussorientiert und hast Erfahrung darin, Deals in der Schlussphase kommerziell zu führen, Angebote nachzuverfolgen, Einwände zu behandeln und Verträge über die Ziellinie zu bringen.
• Struktur & Hands-on Mentalität: Du erwartest keine fertigen Strukturen, du baust sie. Du bist bereit, sowohl strategisch zu denken als auch operativ anzupacken. Du arbeitest strukturiert und selbstständig.
• Standort: Du hast deinen regelmäßigen Aufenthaltsort in Berlin, sodass wir 2 bis 3 Tage pro Woche gemeinsam im Büro arbeiten können.

Benefits

Bei Coup legen wir Wert darauf, dass wir zusammen ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen und uns dabei stets außergewöhnlich gut behandeln.

Folgende Werte solltest du daher teilen:

• Kundenfokus: Der Erfolg unserer Kund:innen ist unser Erfolg
• Proaktivität: Wir ergreifen Initiative und übernehmen Ownership
• Aufgeschlossenheit: Wir begrüßen andere Perspektiven und profitieren von ihnen
• Neugier: Wir wollen ständig lernen und feiern Fortschritt
• Spass: Wir nehmen unsere Arbeit ernst, uns selbst nicht so sehr

Was dich bei Coup erwartet:

• Ein dynamisches Umfeld und die Möglichkeit, die Entwicklung von Coup aktiv mitzugestalten
• Viel Verantwortung und Ownership und die Möglichkeit in einem kleinen Team schnell Wirkung zu erzielen
• Raum für Kreativität und Eigeninitiative: Deine Ideen finden Gehör und können direkt umgesetzt werden
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit unserem Leadership-Team, insbesondere Theresa (CRO), Arne (Gründer + CEO) und Erik (Gründer + CTO)
• Modernes technisches Equipment
• Flexible Arbeitszeiten, remote oder im Office in Berlin
• Zuschuss zum Jobticket
• 30 Tage bezahlter Urlaub

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