SBU Manager Automotive & Railway (m/w/d)

Wieland Metal Services Germany GmbH; Kornwestheim; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellpass

Mitarbeiterparkplatz

Altersversorgung

Verkehrsanbindung

Job summary

Wieland Metal Services Germany GmbH sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsleiter/in für die europäische Strategic Business Unit Automotive & Railway. Sie steuern Umsatz, Marge und Forecast, entwickeln Fokusmärkte und koordinieren länderübergreifende Vertriebsaktivitäten.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Marktverständnis und Preis-/Margenkompetenz mit. Globales Arbeiten in einer internationalen Matrix gehört zu Ihrem Alltag. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium ist erforderlich.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte ist vorteilhaft.
• Strukturierte Marktanalyse und Potenzialerkennung sind essenziell.
• Preis- und Margensteuerung gehört zu den Kernkompetenzen.
• Leadership- und Koordinationsfähigkeiten in einer internationalen Matrix.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke in Englisch ist erwünscht.

Responsibilities

• Markt gestalten: Du übernimmst die strategische und kommerzielle Verantwortung der SBU Automotive & Railway in Europa.
• Wachstum entwickeln: Du identifizierst Marktpotenziale, definierst Fokusmärkte und Initiativen.
• Business steuern: Du überwachst Umsatz, Marge und Forecast und priorisierst Opportunities.
• Vertrieb vernetzen: Du koordinierst länderübergreifende Aktivitäten und teilst Best Practices.
• Kunden entwickeln: Du betreust A-Kunden und steigerst langfristige Partnerschaften.
• Markt verstehen: Du bewertest technologische Entwicklungen und Kundenanforderungen gemeinsam mit Experten.

Skills

Vertriebsführung

B2B-Vertrieb

Strategische Marktanalyse

Kundenentwicklung

Internationales Arbeiten

Preis- und Margenkenntnisse

Education

Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium

Tools

CRM

Pipeline-Management

Job description

Kupfer verbindet die Welt - in Technologien wie der E-Mobilität, der Energie- und Datenübertragung, der Kälte- und Klimatechnik, der Digitalisierung, dem Internet of Things. Überrasche uns durch dein frisches Denken, mit neuen Impulsen und gestalte die Welt von morgen. Entdecke dabei zahlreiche Möglichkeiten, deine Potenziale freizusetzen.

Wir sind ein Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe mit Sitz in Ulm und Standorten in Düsseldorf, Hagen, Kornwestheim und Trossingen. Die Wieland Metal Services Germany GmbH ist einer der führenden Lagerhalter für Halb- und Fertigfabrikate aus Kupferlegierungen in Deutschland und Europa.

Deine Zukunft

• Markt gestalten: Du übernimmst die strategische und kommerzielle Verantwortung für unsere Strategic Business Unit Automotive & Railway in Europa. Auf Basis von Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Technologietrends entwickelst du die europäische SBU-Strategie weiter und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Business-Development-Maßnahmen ab.
• Wachstum entwickeln: Du identifizierst neue Marktpotenziale, Anwendungen und Kundensegmente, definierst Fokusmärkte und Zielkunden und entwickelst daraus strategische Initiativen für nachhaltiges Wachstum.
• Business steuern: Du behältst Umsatz, Marge und Wachstum deiner SBU im Blick, analysierst Auftragseingang, Pipeline und Forecast und priorisierst gemeinsam mit den europäischen Sales Teams die relevanten Opportunities. Bei strategischen Angeboten, Preisentscheidungen und Verhandlungen bringst du deine Markt- und Vertriebsexpertise ein.
• Vertrieb vernetzen: Innerhalb unserer europäischen Sales-Matrix übernimmst du die fachliche Steuerung der Sales Kolleginnen und Kollegen für deine SBU. Du setzt Markt- und Kundenprioritäten, koordinierst länderübergreifende Aktivitäten und sorgst dafür, dass Wissen und Best Practices innerhalb Europas geteilt werden.
• Kunden entwickeln: Ausgewählte strategische A-Kunden und Key Accounts betreust du selbst. Dabei baust du langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf, entwickelst die Accounts strategisch weiter und koordinierst europaweite Kundenaktivitäten.
• Markt verstehen: Du verbindest kommerzielles Denken mit technischem Verständnis. Gemeinsam mit unseren Technical Experts, Operations und weiteren Fachbereichen bewertest du technologische Entwicklungen, neue Anwendungen und zukünftige Kundenanforderungen.

Dein Potenzial

• Qualifikation: Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium, beispielsweise in Wirtschaftsingenieurwesen, Werkstofftechnik, Maschinenbau, Metallurgie, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte mit. Erfahrung im Metallhandel, in der Werkstoffindustrie, im Business Development oder Key Account Management ist dabei besonders wertvoll.
• Marktverständnis: Du kannst Märkte und Wettbewerbsentwicklungen strukturiert analysieren, Potenziale erkennen und daraus konkrete Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen ableiten.
• Commercial Excellence: Themen wie Pricing, Margensteuerung, CRM, Pipeline Management und Forecasting gehören für dich zu einem professionellen Vertriebsmanagement dazu.
• Leadership: Du verstehst es, Menschen auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung für gemeinsame Ziele zu gewinnen, Prioritäten zu setzen und unterschiedliche Sales Teams innerhalb einer internationalen Matrix zusammenzubringen.
• Persönlichkeit: Du denkst strategisch und unternehmerisch, trittst überzeugend gegenüber Kunden und internen Stakeholdern auf und verbindest Entscheidungsstärke mit einer ausgeprägten Ergebnisorientierung.
• Internationalität: Du kommunizierst sicher auf Englisch, bewegst dich gerne in einem internationalen Umfeld und bringst die notwendige Reisebereitschaft für die Zusammenarbeit mit Kunden und unseren europäischen Teams mit.

Deine Vorteile

• Sicherheit genießen: Du bist bei einem Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe, ein internationaler Arbeitgeber mit über 200-jähriger Erfolgsgeschichte.
• Besser mitgestalten: Dich erwartet ein agiles Team, das auf Wachstum und neue Chancen setzt.
• Fit bleiben: Mit unserem Wellpass bieten wir dir zahlreiche Möglichkeiten an, um dich bei der Erhaltung deiner Gesundheit zu unterstützen.
• Gut versorgt sein: Dich erwartet ein kollegiales Miteinander in einem motivierten Team. Wir haben einen Mitarbeiterparkplatz und eine gute Verkehrsanbindung. Du erhältst zudem Sozialleistungen wie z. B. eine betrieblich finanzierte Altersversorgung.