SBU Manager Automotive & Railway (m/w/d)

Wieland-Werke AG; Kornwestheim; On-site; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherheit durch Wieland-Gruppe

Agiles Teamwork

Wellpass Gesundheitsprogramm

Mitarbeiterparkplatz und gute Verkehrs

Betriebliche Altersversorgung

Job summary

Wieland-Werke AG sucht eine erfahrene Führungskraft für den europäischen Vertrieb der Strategic Business Unit Automotive & Railway. Sie entwickeln die Strategie, verantworten Umsatz, Marge und Pipeline und koordinieren länderübergreifend mit den europäischen Sales-Teams.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung technischer Produkte, starke Marktkompetenz und Leadership mit. Englischkenntnisse und Reisebereitschaft sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung technischer Produkte, ideal im Metallhandel oder der Werkstoffindustrie.
• Strukturiertes Marktverständnis und Fähigkeit, Potenziale abzuleiten.
• Commercial Excellence: Pricing, Margensteuerung, CRM, Pipeline-Management & Forecasting.
• Leadership und Teamkoordination in einer internationalen Matrix.
• Strategische, durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit Ergebnisorientierung.
• Internationale Ausrichtung mit sicherem Englisch und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Markt gestalten: Verantwortung für europäische Strategic Business Unit Automotive & Railway.
• Potenziale, Anwendungen und Kundensegmente identifizieren und Fokusmärkte definieren.
• Umsatz, Marge und Pipeline überwachen; Opportunities priorisieren.
• Europe-Sales-Matrix: Zusammenarbeit, Best Practices teilen.
• Strategische Kundenbetreuung und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Technische Entwicklungen und Kundenanforderungen gemeinsam bewerten.

Skills

Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb</w>

Leadership/Teamführung

Strategisches Denken

Interkulturelle Kommunikation

Englischkenntnisse

Education

Technisches Studium

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM

Job description

Potenziale freisetzen.

Kupfer verbindet die Welt -in Technologien wie der E-Mobilität, der Energie- und Datenübertragung, der Kälte- und Klimatechnik, der Digitalisierung, dem Internet of Things. Überrasche uns durch dein frisches Denken, mit neuen Impulsen und gestalte die Welt von morgen. Entdecke dabei zahlreiche Möglichkeiten, deine Potenziale freizusetzen.

Wir sind ein Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe mit Sitz in Ulm und Standorten in Düsseldorf, Hagen, Kornwestheim und Trossingen. Die Wieland Metal Services Germany GmbH ist einer der führenden Lagerhalter für Halb- und Fertigfabrikate aus Kupferlegierungen in Deutschland und Europa.

Deine Zukunft

• Markt gestalten: Du übernimmst die strategische und kommerzielle Verantwortung für unsere Strategic Business Unit Automotive & Railway in Europa. Auf Basis von Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Technologietrends entwickelst du die europäische SBU-Strategie weiter und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Business-Development-Maßnahmen ab.
• Wachstum entwickeln: Du identifizierst neue Marktpotenziale, Anwendungen und Kundensegmente, definierst Fokusmärkte und Zielkunden und entwickelst daraus strategische Initiativen für nachhaltiges Wachstum.
• Business steuern: Du behältst Umsatz, Marge und Wachstum deiner SBU im Blick, analysierst Auftragseingang, Pipeline und Forecast und priorisierst gemeinsam mit den europäischen Sales Teams die relevanten Opportunities. Bei strategischen Angeboten, Preisentscheidungen und Verhandlungen bringst du deine Markt- und Vertriebsexpertise ein.
• Vertrieb vernetzen: Innerhalb unserer europäischen Sales-Matrix übernimmst du die fachliche Steuerung der Sales Kolleginnen und Kollegen für deine SBU. Du setzt Markt- und Kundenprioritäten, koordinierst länderübergreifende Aktivitäten und sorgst dafür, dass Wissen und Best Practices innerhalb Europas geteilt werden.
• Kunden entwickeln: Ausgewählte strategische A-Kunden und Key Accounts betreust du selbst. Dabei baust du langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf, entwickelst die Accounts strategisch weiter und koordinierst europaweite Kundenaktivitäten.
• Markt verstehen: Du verbindest kommerzielles Denken mit technischem Verständnis. Gemeinsam mit unseren Technical Experts, Operations und weiteren Fachbereichen bewertest du technologische Entwicklungen, neue Anwendungen und zukünftige Kundenanforderungen.
  

Dein Potenzial

• Qualifikation: Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium, beispielsweise in Wirtschaftsingenieurwesen, Werkstofftechnik, Maschinenbau, Metallurgie, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte mit. Erfahrung im Metallhandel, in der Werkstoffindustrie, im Business Development oder Key Account Management ist dabei besonders wertvoll.
• Marktverständnis: Du kannst Märkte und Wettbewerbsentwicklungen strukturiert analysieren, Potenziale erkennen und daraus konkrete Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen ableiten.
• Commercial Excellence: Themen wie Pricing, Margensteuerung, CRM, Pipeline Management und Forecasting gehören für dich zu einem professionellen Vertriebsmanagement dazu.
• Leadership: Du verstehst es, Menschen auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung für gemeinsame Ziele zu gewinnen, Prioritäten zu setzen und unterschiedliche Sales Teams innerhalb einer internationalen Matrix zusammenzubringen.
• Persönlichkeit: Du denkst strategisch und unternehmerisch, trittst überzeugend gegenüber Kunden und internen Stakeholdern auf und verbindest Entscheidungsstärke mit einer ausgeprägten Ergebnisorientierung.
• Internationalität: Du kommunizierst sicher auf Englisch, bewegst dich gerne in einem internationalen Umfeld und bringst die notwendige Reisebereitschaft für die Zusammenarbeit mit Kunden und unseren europäischen Teams mit.
  

Deine Vorteile

• Sicherheit genießen:Du bist bei einem Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe, ein internationaler Arbeitgeber mit über 200-jähriger Erfolgsgeschichte.
• Besser mitgestalten:Dich erwartet ein agiles Team, das auf Wachstum und neue Chancen setzt.
• Fit bleiben:Mit unserem Wellpass bieten wir dir zahlreiche Möglichkeiten an, um dich bei der Erhaltung deiner Gesundheit zu unterstützen.
• Gut versorgt sein:Dich erwartet ein kollegiales Miteinander in einem motivierten Team. Wir haben einen Mitarbeiterparkplatz und eine gute Verkehrsanbindung. Du erhältst zudem Sozialleistungen wie z. B. eine betrieblich finanzierte Altersversorgung.

Gerne beantworte ich deine Fragen per E-Mail: [e-mail]