SBU Manager Automotive & Railway (m/w/d)

Wieland Group; Kornwestheim; Presencial; EUR 120 000 - 170 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe

Agiles Team

Wellpass

Mitarbeiterparkplatz & gute Verkehrsan

betriebliche Altersversorgung

Resumo da oferta

Die Wieland Group sucht eine strategisch orientierte Führungskraft für die European Strategic Business Unit Automotive & Railway. Sie tragen die kommerzielle Verantwortung, entwickeln die SBU-Strategie basierend auf Markt- und Technologietrends und leiten daraus konkrete Vertriebs- und Business-Development-Maßnahmen ab.

Sie identifizieren neue Marktpotenziale, definieren Fokusmärkte und steuern Umsatz, Marge und Forecast.

Qualificações

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium (Wirtschaftsingenieurwesen, Werkstofftechnik, Maschinenbau, Metallurgie, Betriebswirtschaft oder vergleichbar).
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung technischer Produkte, ideal im Metallhandel oder Werkstoffindustrie.
• Strukturierte Marktanalyse, Potenzialerkennung und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen.
• Pricing, Margensteuerung, Pipeline Management und Forecasting gehören zum Vertriebsmanagement.
• Leadershipfähigkeit auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung.
• Strategisches und unternehmerisches Denken, überzeugende Kommunikation, Reisebereitschaft.
• Englischkenntnisse auf sicherem Niveau, international tätig.

Responsabilidades

• Strategische und kommerzielle Verantwortung der europäischen Strategic Business Unit Automotive & Railway.
• Entwicklung europäischer SBU-Strategie aus Markt- und Technologietrends.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Kundensegmente, Definition Fokusmärkte.
• Vertriebskoordination innerhalb der europäischen Sales-Matrix und länderübergreifende Aktivitäten.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu A-Kunden und Key Accounts.
• Bewertung technischer Entwicklungen zusammen mit Technical Experts.

Conhecimentos

Vertriebserfahrung

Leadership

Internationalität

Strategisches Denken

Formação académica

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Deine Zukunft

• Markt gestalten: Du übernimmst die strategische und kommerzielle Verantwortung für unsere Strategic Business Unit Automotive & Railway in Europa. Auf Basis von Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Technologietrends entwickelst du die europäische SBU-Strategie weiter und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Business-Development-Maßnahmen ab.
• Wachstum entwickeln: Du identifizierst neue Marktpotenziale, Anwendungen und Kundensegmente, definierst Fokusmärkte und Zielkunden und entwickelst daraus strategische Initiativen für nachhaltiges Wachstum.
• Business steuern: Du behältst Umsatz, Marge und Wachstum deiner SBU im Blick, analysierst Auftragseingang, Pipeline und Forecast und priorisierst gemeinsam mit den europäischen Sales Teams die relevanten Opportunities. Bei strategischen Angeboten, Preisentscheidungen und Verhandlungen bringst du deine Markt- und Vertriebsexpertise ein.
• Vertrieb vernetzen: Innerhalb unserer europäischen Sales-Matrix übernimmst du die fachliche Steuerung der Sales Kolleginnen und Kollegen für deine SBU. Du setzt Markt- und Kundenprioritäten, koordinierst länderübergreifende Aktivitäten und sorgst dafür, dass Wissen und Best Practices innerhalb Europas geteilt werden.
• Kunden entwickeln: Ausgewählte strategische A-Kunden und Key Accounts betreust du selbst. Dabei baust du langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf, entwickelst die Accounts strategisch weiter und koordinierst europaweite Kundenaktivitäten.
• Markt verstehen: Du verbindest kommerzielles Denken mit technischem Verständnis. Gemeinsam mit unseren Technical Experts, Operations und weiteren Fachbereichen bewertest du technologische Entwicklungen, neue Anwendungen und zukünftige Kundenanforderungen.

Dein Potenzial

• Qualifikation: Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium, beispielsweise in Wirtschaftsingenieurwesen, Werkstofftechnik, Maschinenbau, Metallurgie, Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte mit. Erfahrung im Metallhandel, in der Werkstoffindustrie, im Business Development oder Key Account Management ist dabei besonders wertvoll.
• Marktverständnis: Du kannst Märkte und Wettbewerbsentwicklungen strukturiert analysieren, Potenziale erkennen und daraus konkrete Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen ableiten.
• Commercial Excellence: Themen wie Pricing, Margensteuerung, CRM, Pipeline Management und Forecasting gehören für dich zu einem professionellen Vertriebsmanagement dazu.
• Leadership: Du verstehst es, Menschen auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung für gemeinsame Ziele zu gewinnen, Prioritäten zu setzen und unterschiedliche Sales Teams innerhalb einer internationalen Matrix zusammenzubringen.
• Persönlichkeit: Du denkst strategisch und unternehmerisch, trittst überzeugend gegenüber Kunden und internen Stakeholdern auf und verbindest Entscheidungsstärke mit einer ausgeprägten Ergebnisorientierung.
• Internationalität: Du kommunizierst sicher auf Englisch, bewegst dich gerne in einem internationalen Umfeld und bringst die notwendige Reisebereitschaft für die Zusammenarbeit mit Kunden und unseren europäischen Teams mit.

Deine Vorteile

• Sicherheit genießen: Du bist bei einem Tochterunternehmen der Wieland-Gruppe, ein internationaler Arbeitgeber mit über 200-jähriger Erfolgsgeschichte.
• Besser mitgestalten: Dich erwartet ein agiles Team, das auf Wachstum und neue Chancen setzt.
• Fit bleiben: Mit unserem Wellpass bieten wir dir zahlreiche Möglichkeiten an, um dich bei der Erhaltung deiner Gesundheit zu unterstützen.
• Gut versorgt sein: Dich erwartet ein kollegiales Miteinander in einem motivierten Team. Wir haben einen Mitarbeiterparkplatz und eine gute Verkehrsanbindung. Du erhältst zudem Sozialleistungen wie z. B. eine betrieblich finanzierte Altersversorgung.

Kontakt

Gerne beantworte ich deine Fragen per E-Mail: [e-mail]

Frau Marina Tikvic