SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)

Corporate Business Solutions; Leipzig; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen auf dem Markt für SAP-Beratung sucht einen Senior Account Manager, der für die Akquisition neuer Kunden und die Entwicklung bestehender Kunden verantwortlich ist. Der ideale Kandidat hat langjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb und bietet starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um die cbs als bevorzugten Anbieter im Large Enterprise Segment zu positionieren. Diese spannende Rolle umfasst sowohl strategische Vertriebsaktivitäten als auch die direkte Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern aller Ebenen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services.
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung.
• Fundierte Kenntnisse der SAP- und Beratungsmarktes.

Aufgaben

• Vertriebliche Verantwortung für Neukunden und Bestandskundenentwicklung.
• Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Lösungen.
• Generierung und Management von Leads und Angeboten.

Kenntnisse

Verkaufskompetenz

Beziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

Kundenorientierung

Präsentationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

SAP (Senior) Account Manager (m/w/d), Leipzig

Was Dich erwartet

1. Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
2. Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
3. Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
4. Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
5. Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
6. Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
7. Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
8. Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
9. Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
10. Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

1. Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
2. Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
3. Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
4. Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
5. Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
6. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
7. Mobilität (DACH-Region)