SAP (Senior) Account Manager (m / w / d)

Corporate Business Solutions; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Unternehmensberatung spezialisiert auf SAP Services sucht eine erfahrene Fachkraft im Vertriebsbereich. Der erfolgreiche Kandidat wird in den Bereichen Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege sowie der strategischen Positionierung von Lösungen tätig sein, wobei ein starkes Beziehungsnetzwerk erforderlich ist. Eine analytische Herangehensweise an komplexe Verkaufsprozesse sowie praxiserprobte Kenntnisse im SAP-Bereich sind von großem Vorteil.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services.
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für Neukunden- und Bestandskundenentwicklung im Large Enterprise Segment.
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen und Verträgen.
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien in Zusammenarbeit mit Teamkollegen.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verkaufsorientierung

Beziehungsmanagement

Analysefähigkeit

Präsentationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

• Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskundenim Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
• Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
• Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S / 4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
• Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
• Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
• Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
• Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
• Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
• Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
• Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT / SAP-Lösungen
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch