SAP Senior Account Executive - Consumer Indsutry (m/f/d)

SAP SE; Frankfurt; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Buddy-System

Flexible Arbeitsmodelle

Inklusion & Chancengerechtigkeit

Job summary

SAP SE sucht eine erfahrene Fachkraft für den Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware im deutschen Consumer-Products-Umfeld. Sie betreuen Großkunden, entwickeln Strategien und treiben Verhandlungen sowie Cloud- und Digitalisierungsprojekte voran.

Erforderlich sind 5+ Jahre Erfahrung, Erfolge im Team-Selling, Beratungskompetenz sowie Deutsch und Englisch auf hohem Niveau. Inklusion, Buddy-System und flexible Arbeitsmodelle werden bei SAP unterstützt.

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware und/oder IT-Lösungen.
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von komplexen Business-Applikationen und/oder Cloud-Software.
• Szenarien sowie in der Leitung von Team-Selling-Umgebungen.
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung von Großkundenbeziehungen in der deutschen Consumer-Products-Branche.
• Mitgestaltung der Marktführerschaft durch Cloud- und Digitalisierungsangebote.
• Beitrag zur Erreichung von Umsatzzielen durch strategische Kundenentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Kommuniziere und vertrete SAP-Strategien bei Kunden.

Skills

Vertrieb komplexer Unternehmenssoft.

Erfolge im Vertrieb komplexer Business

Team-Selling-Umgebungen

Beratungskompetenz

Verhandlungskompetenz

Tools

SAP-Produktportfolio

Job description

Unternehmensbeschreibung

Wolltest Du schon immer mal die Unternehmen hinter den großen und bekannten Marken kennenlernen, die Du aus dem Supermarkt und dem Einzelhandel kennst? - Dann bist Du hier richtig!

SAP nimmt eine strategische und führende Rolle in der Consumer-Products- (Konsumgüter) Branche ein, die bemerkenswerterweise das größte Industriesegment von SAP - gemessen am weltweiten Umsatz darstellt. Dies spiegelt jahrzehntelange, intensive Investitionen in branchenspezifische Lösungen wider. Das deutsche Large-Enterprise-Team im Bereich Consumer Products betreut ein breites Spektrum an Unternehmen.

Strategische Wachstumstreiber

Um die Marktführerschaft zu sichern und weiter auszubauen, setzt SAP auf folgende Schwerpunkte:

• Transformation – Verlagerung der Kundensysteme in cloudbasierte Umgebungen
• Digitalisierung – Ermöglichung intelligenterer, datengetriebener Geschäftsprozesse
• RISE with SAP – ein umfassendes Angebot zur Unterstützung einer durchgängigen digitalen
• Transformation, individuell auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten

Gestalte den Weg zum Autonomous Enterprise durch die Positionierung, Umsetzung und Nutzung von SAP Business AI und verfügbaren Agents bei Deinen Kunden

Stellenbeschreibung

Bring it.

Was du mitbringst – deine Fähigkeiten und Stärken:

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware und / oder IT-Lösungen
• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von komplexen Business-Applikationen und/oder Cloud-Software-
• Szenarien sowie in der Leitung von Team-Selling-Umgebungen
• Bewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und langwierige Verkaufsprozesse in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu steuern
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu adressieren
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung in der Verlängerung, Erweiterung und dem Upselling von abonnementbasierten Lösungen
• Kenntnisse der Consumer Products Branche und ihrer Prozesse (u.a. in der Logistik, Prozessfertigung, Auslieferung) – idealerweise in den Sub-Branchen Lebensmittel, Landwirtschaft, Getränke oder Molkereiprodukte.
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, strategische Wachstumspotenziale zu erkennen und aktiv zu adressieren
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Großkunden und Entscheidungsträgern
• Kenntnisse des SAP-produktportfolios und der SAP-Lösungshistorie sind ein Plus
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1) sind Grundvoraussetzung.

Qualifikationen

Build it.

Was du bei uns gestaltest – deine Verantwortlichkeiten:

• Betreuung und Weiterentwicklung von Großkundenbeziehungen in der deutschen Consumer Products Branche, darunter Hersteller aus den Bereichen Lebensmittel, Futtermittel, Snacks & Süßwaren, Getränke sowie Molkereien
• Mitgestaltung der Marktführerschaft von SAP durch die Erschließung neuer Potenziale rund um Cloud und Digitalisierung
• Beitrag zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele durch strategische Kundenentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für die digitale
• Transformationsstrategie unserer Kunden zu entwickeln
• Kommuniziere, erkläre und vertrete die Strategie von SAP (RISE with SAP, Autonomous Enterprise und
• AI First und Suite First) bei unseren Kunden und werde der Trusted Advisor und Sparringspartner bei der Definition und Umsetzung der Digitalisierungsstrategie Deiner Kunden

Belong.

Was dich bei uns erwartet – unsere Gemeinschaft:

Du wirst Teil eines erfolgreichen und erfahrenen Teams in einem der größtem SAP-Industrie-Segmente in Deutschland. Das Team besteht aus einer Kombination an sehr erfahrenen und auch jungen KollegInnen mit einem besonderen Teamspirit und Zusammengehörigkeitsgefühl.

„Newbee“ bekommt einen dedizierten „Buddy“ aus dem Team, der hilft, dass Du Dich auch die ersten Wochen und Monate schon wohlfühlst und in Deine Rolle und Aufgaben findest.

Gemeinsam gestalten wir aktiv die digitale Zukunft der Consumer Products Branche – mit dem Rückhalt eines globalen Marktführers und dem Zusammenhalt eines eingespielten Teams. In unserem Team teilen wir Erfahrungen und Best Practices, kommunizieren offen, arbeiten eng zusammen und gewinnen auch zusammen – und manchmal feiern wir auch!

Zusätzliche Informationen

Über SAP
Mithilfe eines weltweiten Netzwerks aus Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Vordenkern verbessert SAP die Abläufe in der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen.
Als weltweit führender Anbieter von Anwendungen und KI für Unternehmen sitzt SAP an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Technologie. Seit über 50 Jahren vertrauen Unternehmen darauf, dass SAP sie durch die Zusammenführung geschäftskritischer Abläufe in Finanzwesen, Beschaffung, Personalwesen, Lieferkette und Customer Experience dabei unterstützt, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
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Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
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