SAP Account Executive (w/m/d) - Process & Life Sciences Industries

SAP SE; Walldorf; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SAP SE recherche un Account Executive pour renforcer son équipe dans le secteur des solutions Cloud. Le candidat idéal aura une expérience significative en vente de logiciels et sera responsable de la gestion des relations clients dans les secteurs de la chimie et des sciences de la vie. Ce rôle exige des compétences en négociation, une pensée stratégique et une passion pour l'innovation.

Leistungen

Modèles de travail flexibles

Opportunités de développement personnel

Qualifikationen

• 3-5 ans d'expérience en vente de logiciels complexes.
• Expérience dans des équipes de vente engagées.
• Connaissances dans le secteur chimique ou des sciences de la vie sont un plus.

Aufgaben

• Gestion des comptes et des relations clients.
• Planification stratégique des ventes.
• Identification des opportunités de vente.

Kenntnisse

Négociation

Communication

Pensée stratégique

Travail d'équipe

Innovation

Jobbeschreibung

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Account Executive (w/m/d) mit Erfahrung im Softwarevertrieb. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstütze uns dabei, SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie- und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Das werden deine Aufgaben sein:

1. Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner für deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
   Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement.
2. Sicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele sowie signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden.
3. Vertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen.
4. Leitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen.

Das solltest du mitbringen:

Für diese Position suchen wir dich, wenn du über 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen hast und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen kannst. Du solltest Freude daran haben, aktiv zum Wachstum unseres motivierten Teams beizutragen.

Folgendes solltest du mitbringen:

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in engagiert arbeitenden Verkaufsteams.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen Markt.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken, Kreativität und Innovationskraft.
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten.
• Begeisterung für innovative Lösungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Lust, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen.
• Branchenkenntnisse aus dem Bereich Chemie oder Life Sciences sind von Vorteil.

Team und Unternehmenskultur:

In dieser Position arbeitest du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen. Werde Teil einer starken Community, in der gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schätzen den Austausch in Teammeetings und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst du einen modernen Führungsstil, der offen für Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Förderns verkörpert.

Bist du bereit, mit deinen Fähigkeiten einen Unterschied zu machen? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche verändert.

Über SAP:

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insights effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in ERP-Software bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Nutzern und über 100.000 Mitarbeitenden weltweit sind wir zukunftsorientiert und legen Wert auf eine kollaborative Teamkultur und persönliche Entwicklung. Wir verbinden Branchen, Menschen und Plattformen, um Herausforderungen maßgeschneidert zu lösen. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion und Chancengleichheit:

Unsere Kultur der Inklusion stellt Gesundheit und Wohlbefinden in den Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – eingebunden fühlen und ihr volles Potenzial entfalten können. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, fördern Talente und setzen uns für Chancengleichheit im Beruf ein. Für Bewerber mit Beeinträchtigung treffen wir geeignete Vorkehrungen. Bei Fragen zur Bewerbung oder Unterstützung beim Navigieren auf unserer Website, kontaktiere bitte das Recruiting Operations Team in deiner Region: [e-mail].

Requisition ID: 422573 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 60% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhältnis: Vollzeit | Zusätzliche Einsatzorte: Virtual - Germany | Alle Standorte der SAP Deutschland SE & Co.KG | #LI-Hybrid