Sales Team Lead Large Accounts (x/f/m)

Doctolib; Berlin; Vor Ort; EUR 75.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Doctolib sucht einen Sales Team Lead für Large Accounts in Berlin. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise und Betreuung der größten Krankenhauskunden sowie das Management des Sales Teams. Darüber hinaus gestalten Sie die strategische Ausrichtung und optimieren Vertriebsprozesse. Bewerber sollten umfangreiche Erfahrungen im B2B- und SaaS-Vertrieb sowie in der Teamführung mitbringen.

Leistungen

Aktienoptionsprogramm

Dienstwagen auch privat

Strukturiertes Onboarding-Programm

Kontinuierliche Trainingsangebote

Solidarity Days

Zugang zu Coaches und Psychologen

Elternbetreuung

Moderne Büros

Unterstützung im Sport

Betriebliche Krankenversicherung

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Bereich B2B und SaaS Sales.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Sales Teams.
• Nachweisbare Erfolge bei Erreichung von Verkaufszielen.

Aufgaben

• Gewinnung und Erweiterung der größten Krankenhauskunden.
• Führung und Management des Large Account Sales Teams.
• Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder.

Kenntnisse

B2B Sales

Sales Management

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Strategische Kundenbetreuung

Jobbeschreibung

Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Sales Team Lead Large Accounts (x/f/m) in Vollzeit. Als Sales Team Lead Large Accounts bist Du für die Entwicklung und den Ausbau der Nutzung von Doctolib bei den größten Krankenhauskunden verantwortlich, einschließlich strategischer Accounts und der Top 50 Krankenhäuser.

Deine Aufgaben

1. Gewinnung und Erweiterung unserer größten Krankenhauskunden, einschließlich strategischer Accounts und der Top 50 Krankenhäuser (Universitätskliniken, große kommunale und freigemeinnützige Häuser), die typischerweise über mehrere Standorte und Bundesländer verteilt sind.
2. Führung und Management des Large Account Sales Teams zur Erreichung der Vertriebsziele.
3. Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Key Account-Strategien und -Prozessen im Team.
4. Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder, um deren Effektivität und Engagement zu maximieren.
5. Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Sales-Strategien und -Prozessen im Team.
6. Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Optimierung von Vertriebsprozessen und Kundenlösungen.
7. Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.
8. Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Meetings und Feedbackschleifen.
9. Monitoring und Reporting der Verkaufsleistung sowie Ableitung von Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung.

Dein Profil

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Bereich B2B und SaaS Sales.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Sales Teams.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Sales-Zielen und der strategischen Weiterentwicklung von Key Accounts.
• Fähigkeit, sich schnell in komplexe Kundenbedürfnisse und -herausforderungen einzuarbeiten.
• Kompetenz, gemeinsam mit Kunden maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Hohes Maß an sozialer Kompetenz.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit Key Accounts.
• Erfahrung in der Anwendung von Sales-Routinen und Tools.
• Fähigkeit, selbstständig und eigenverantwortlich mit Key Account Teams bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten und Key Accounts weiterzuentwickeln.
• Ausgeprägter Antrieb, Dinge zu bewegen und Ergebnisse zu erzielen.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich voranzubringen.
• Verständnis für digitale Transformation und die aktuellen Herausforderungen von Krankenhäusern.

Der Interview-Prozess

• Gespräch mit Deiner Talent Partnerin.

Was wir Dir bieten

• Ein Aktienoptionsprogramm für alle Doctoliber.
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung.
• Ein 6-monatiges, strukturiertes Onboarding Programm - die Doctolib Academy.
• Kontinuierliche Trainingsangebote zu verschiedenen Kompetenzen (Englisch, Soft Skills, Expertise).
• Transparente interne Mobilitätsangebote, für die sich jede:r bewerben kann.
• Solidarity Days: 2 Tage pro Jahr, um Wohltätigkeitsorganisationen im Gesundheitswesen zu unterstützen und eine positive soziale Wirkung zu erzielen.
• Mentales Wohlbefinden durch Zugang zu Coaches und Psychologen in Zusammenarbeit mit externen Partnern.
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat), Eltern-Treffen und inspirierende Präsentationen enthält.
• Moderne Büros, die einen Austausch und das Wohlbefinden fördern.
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club.
• Eine betriebliche Krankenversicherung mit vielen extra Gesundheitsleistungen wie Zuschüsse zu Sehhilfen, Zahnbehandlungen oder Naturheilkunde.
• Gesunde Snacks im Büro, sowie regelmäßige Angebote zum Frühstück und BBQ.

Doctolib ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt. Wir freuen uns über alle Bewerbungen und bearbeiten diese unabhängig von Geschlecht, Religionszugehörigkeit, Hautfarbe, Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behindertenstatus.

Alle mit diesem Formular übermittelten Informationen werden von Doctolib zum Zweck der Verwaltung der Bewerbungen verarbeitet. Für weitere Informationen über die Verarbeitung Ihrer Bewerbungsdaten durch Doctolib, klicke bitte.

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