Sales & Partner Manager Germany (m/w/d)

Selise Group AG; Berlin; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote/Hybrid Arbeitsmodell

Internationales Tech-Umfeld

Job summary

ORDERMONKEY sucht eineSales & Partner Manager Germany (m/w/d) zur Weiterentwicklung des Direct-Sales- und Partner-Channels in Deutschland und dem DACH-Raum. Du identifizierst Neukunden, führst Produkt-Demos durch und verhandelst Verträge. Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems ist Kernziel dieser Rolle.

Du arbeitest in einem internationalen Tech-Umfeld mit Remote-/Hybrid-Modell, triffst regelmäßig Kunden- und Partnertermine in Deutschland und gestaltest aktiv die Marktstrategie mit.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Business Development oder einer vergleichbaren Vertriebsrolle.
• Erfahrung im POS-/Kassensystem-Umfeld ist zwingend erforderlich.
• Gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse in der Gastronomie, idealerweise Gastro-Tech/ POS/ Payment.
• Neukundengewinnung aktiv umgesetzt, idealerweise Partner-, Reseller- oder Channel-Sales.
• Fähigkeit, SaaS- und Technologieprodukte verständlich zu präsentieren.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau und stetige Weiterentwicklung deiner eigenen Sales Pipeline in Deutschland.
• Identifikation und Akquise neuer Kunden aus Gastronomie, QSR, Franchise und Hospitality.
• Durchführung von Erstgesprächen, Produkt-Demos und Präsentationen.
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses bis zum Abschluss.
• Identifikation und Gewinnung neuer Reselling- und Vertriebspartner.
• Aufbau von Beziehungen zu POS-Anbietern, Kassensystemen, Gastro-IT-Unternehmen sowie Payment- und Technologiepartnern.
• Präsentation und Weiterentwicklung des ORDERMONKEY Partner-Modells sowie Skalierung des Partner-Channels in DACH.

Skills

B2B Sales

POS/ Kassensystemen

Gastronomie-Kenntnisse

Channel Sales

Verhandlungsstärke

Job description

ORDERMONKEY entwickelt moderne Self-Ordering-Lösungen für die Gastronomie, QSR-, Franchise- und Hospitality-Branche. Mit unseren Self-Order-Kiosken, QR-Ordering, Webshops, Payment- und weiteren digitalen Lösungen helfen wir Gastronomiebetrieben dabei, Bestellprozesse zu automatisieren, Wartezeiten zu reduzieren und ihren Umsatz zu steigern.

Für unseren weiteren Wachstumskurs in Deutschland und DACH suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur verkaufen, sondern gemeinsam mit uns einen Markt weiterentwickeln möchte.

Aufgaben

Als Sales & Partner Manager Germany (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau von ORDERMONKEY in Deutschland und DACH.

Die Position kombiniert Direct Sales & Partner Management. Dein Fokus liegt zunächst klar auf Deutschland. Perspektivisch unterstützt du uns dabei, einen skalierbaren Partner-Channel für den gesamten DACH-Raum aufzubauen.

• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung deiner eigenen Sales Pipeline in Deutschland
• Identifikation und Akquise neuer Kunden aus Gastronomie, QSR, Franchise und Hospitality
• Durchführung von Erstgesprächen, Produkt-Demos und Präsentationen
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation und Gewinnung neuer Reselling- und Vertriebspartner
• Aufbau von Beziehungen zu POS-Anbietern, Kassenintegratoren, Gastro-IT-Unternehmen sowie Payment- und Technologiepartnern
• Präsentation und Weiterentwicklung des ORDERMONKEY Partner-Modells & Langfristiger Aufbau eines skalierbaren Partner-Channels für Deutschland und den DACH-Raum

Qualifikation

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Business Development oder einer vergleichbaren VertriebsrolleErfahrung im POS-/Kassensystem-Umfeld ist für diese Position zwingend erforderlich
• Gute Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungsprozesse in der Gastronomie, idealerweise im Bereich Gastro-Tech, POS, Payment oder Hospitality Technology
• Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, Idealerweise Erfahrung im Partner-, Reseller- oder Channel Sales
• Fähigkeit, SaaS- und Technologieprodukte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Kunden- und Partnerterminen innerhalb Deutschlands

Benefits

Du arbeitest eng mit unserem Management sowie unseren Sales-, Product- und Operations-Teams zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wie wir unseren Direct-Sales- und Partner-Channel weiterentwickeln.

Dich erwartet ein internationales Tech-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum. Wir setzen auf selbstständiges Arbeiten und Vertrauen statt auf starre Strukturen.

Dank unseres Remote-/Hybrid-Modells kannst du deinen Arbeitsalltag weitgehend flexibel und eigenständig organisieren. Du planst deine Termine, Kundenbesuche und Sales-Aktivitäten selbst und hast die Freiheit, deine Arbeit so einzuteilen, wie sie für deine Ziele und deinen Markt am sinnvollsten ist.

Gleichzeitig bist du Teil eines internationalen Teams und arbeitest eng mit deinen Kolleginnen und Kollegen zusammen. Bei ORDERMONKEY hast du die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, eigene Ideen einzubringen und den nächsten Wachstumsschritt unseres Geschäfts in Deutschland aktiv mitzugestalten.

Du kennst den POS-Markt, bist stark im Vertrieb und möchtest nicht nur Deals abschließen, sondern aktiv etwas aufbauen und einen Markt mitentwickeln? Dann möchten wir dich kennenlernen.

Werde Teil von ORDERMONKEY und gestalte mit uns die Zukunft des Self-Orderings in der Gastronomie.