Sales Manager Softwarelösungen für Versorger (m/w/d)

Energy Software Holding; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeiten

Sonderurlaub

Betriebliche Krankenversicherung

BusinessBike

Mitarbeiterrabatte

Obst, Wasser & Kaffee

Zusammenfassung

kraftwerk Software Holding sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für den B2B-Verkauf von Softwarelösungen an Energie-, Wasser- und Wärmeversorger. Sie arbeiten remote, bauen Beziehungen auf und treiben Abschlüsse im gesamten kraftwerk-Portfolio voran.

Sie führen Verhandlungen mit kaufmännischer Leitung, IT-Leitung und Geschäftsführung, erstellen individuelle Angebote und steuern Ausschreibungen zusammen mit Presales, Consulting und Produktmanagement. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software oder IT-Lösungen.
• Erfahrung mit längeren Vertriebszyklen und mehreren Entscheidern auf Kundenseite.
• Bereitschaft zu Reisen zu Kundenterminen und Messen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Neue B2B-Kundenbeziehungen im Gebiet aufbauen und Abschlüsse erzielen.
• Bestandskunden analysieren, passende Lösungen empfehlen und Feedback an Produktmanagement geben.
• Angebote und Ausschreibungen individuell erstellen und steuern.
• Pipeline im CRM aktuell halten und regelmäßig berichten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Software/IT-Lösungen

Vertriebszyklen

Reisebereitschaft

Deutsch fließend

Tools

CRM-System

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Herzlich Willkommen in unserem Team!

Wir sind die Kraftwerk Software Holding – ein Zusammenschluss von sechs Technologieunternehmen, die gemeinsam die Energie- und Wasserwirtschaft mit ganzheitlichen Softwarelösungen digital voranbringen. Egal ob Strategie, Technologie oder Organisation – wir sind stark aufgestellt. Doch komplett sind wir erst mit Dir.

Unsere kraftwerk.Plattform deckt die kaufmännische Wertschöpfungskette der Versorgungswirtschaft ab: Verbrauchsabrechnung, Buchungsprozesse, Marktkommunikation, Zeitreihen- und Kundenmanagement, Dokumentenmanagement und Instandhaltung – alles aus einer Hand, cloud-fähig auf Basis von Microsoft-Technologien.

Wir bauen unseren Vertrieb aus und suchen jemanden, der Softwarelösungen an Energie-, Wasser- und Wärmeversorger verkauft. Dein Gebiet schneiden wir gemeinsam mit Dir zu – nach Deinem Wohnort, Deinem Netzwerk und Deinen bestehenden Kontakten. Du arbeitest von dort aus, wo Du zuhause bist.

Was Dich erwartet

Neue Kunden gewinnen

• Du baust B2B-Kundenbeziehungen in Deinem Gebiet auf – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
• Du sprichst mit Kaufmännischer Leitung, IT-Leitung und Geschäftsführung auf Augenhöhe
• Du verkaufst das gesamte kraftwerk-Portfolio, nicht ein einzelnes Produkt

Bestandskunden weiterentwickeln

• Du analysierst, wo Kunden heute stehen und welche Lösungen als Nächstes passen
• Du berätst zu Markt- und Branchenentwickungen und bringst das Feedback zurück ins Produktmanagement

Angebote und Ausschreibungen steuern

• Du erstellst individuelle Angebote auf Basis von Workshops, Pflichtenheften und Kundenanforderungen
• Du steuerst RfI- und RfP-Prozesse gemeinsam mit Presales, Consulting und Produktmanagement
• Du begleitest Projekte kommerziell durch Planung und Implementierung

Markt und Sichtbarkeit

• Du präsentierst unser Portfolio bei Kunden, auf Messen und Branchenveranstaltungen (z. B. E-world, IFAT)
• Du hältst Deine Pipeline im CRM aktuell und berichtest in einem standardisierten Rhythmus

Was Du mitbringst

Must Have

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software oder IT-Lösungen
• Erfahrung mit längeren Vertriebszyklen und mehreren Entscheidern auf Kundenseite
• Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Messen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Fachliches Know-how

• Du verstehst komplexe kaufmännische Prozesse schnell und kannst sie in eine Lösung übersetzen
• Du bist sicher in Angebots- und Ausschreibungsverfahren, inklusive öffentlicher Vergabe

Technik & Tools

• Du arbeitest sauber im CRM – gepflegte Daten sind für Dich Handwerk, nicht Bürokratie
• Microsoft Office ist Routine für Dich

Extra Power (kein Muss)

• Kenntnisse aus der Energie-, Wasser- oder Wärmewirtschaft, etwa zu Abrechnung oder Marktkommunikation
• Erfahrung im ERP-Umfeld oder mit technischen Dienstleistungen für Versorger
• Ein bestehendes Netzwerk in der Versorgungsbranche

Motivation & Haltung

• Du organisierst Dich selbst und brauchst niemanden, der Dir den Kalender füllt
• Du gehst auf Menschen zu und baust Beziehungen auf, statt nur Termine abzuarbeiten
• Du hast Lust, Dich in eine Branche einzuarbeiten, die gerade viel bewegt

Du erfüllst nicht jeden Punkt? Bewirb Dich trotzdem. Erfahrung in der Energiewirtschaft ist ein Plus, keine Voraussetzung. Für die Einarbeitung nehmen wir uns Zeit.

Warum wir?

• Ein Arbeitsplatz mit Perspektive: Wir wachsen stetig und bieten Dir Sicherheit und Verlässlichkeit in einem starken Unternehmensverbund.
• Arbeit, die zu Deinem Leben passt: 30 Tage Urlaub, freie Tage an Heiligabend und Silvester, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten.
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen: Du sprichst direkt mit den Entscheidern und bringst Deine Ideen schnell in die Praxis.
• Du wächst mit uns: Durch neue Projekte, persönliche Verantwortung und individuelle Förderung entwickelst Du Dich stetig weiter.
• Wertschätzung, die spürbar ist: (Jubiläums-)Prämien und Sonderurlaub zeigen Dir, dass Dein Einsatz gesehen und belohnt wird.
• Teamgeist und Extras: Ein herzliches Miteinander, gemeinsame Events, betriebliche Krankenversicherung mit 300 € Budget pro Jahr, BusinessBike, Mitarbeiterrabatte und kostenlose Alltagsfreuden wie frisches Obst, Wasser und Kaffee, so viel Du magst.
• Moderne Büros mit guter Anbindung: Helle, moderne Arbeitsplätze in verkehrsgünstiger Lage, gut erreichbar mit Auto, Bahn oder Rad – wenn Du sie nutzen willst.