Sales Manager - SMB (w/m/d)

TN Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 40.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes und stabiles SaaS-Unternehmen sucht einen motivierten Account Executive, um in der DACH-Region zu wachsen. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Generierung neuer Kunden durch gezielte Anrufe und die Begleitung des gesamten Sales Cycles. Du wirst Teil eines dynamischen Teams, das Wert auf Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung legt. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell, umfassendem Onboarding und einem jährlichen Weiterbildungsbudget kannst du dein volles Potenzial ausschöpfen. Wenn du eine Leidenschaft für modernes Mobility Management hast und in einem unterstützenden Umfeld arbeiten möchtest, ist dies die perfekte Gelegenheit für dich.

Leistungen

Ungedeckelte Provision

Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR

Flexibles Arbeitsmodell

Kostenloses Mittagessen

Workation

30 Urlaubstage

Mental Health Day

Kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions

Zuschuss zum Deutschlandticket

Häufige Company Events

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und in Closing-Rollen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Aufgaben

• Generierung neuer Kunden durch Outbound und Inbound Calls.
• Entwicklung von Business Cases und Durchführung von Produktdemos.

Kenntnisse

B2B-Sales-Erfahrung

Deutsch (C2)

Englisch (mind. B2)

Resilienz

Teamplayer

Ergebnisorientierung

Kommunikationsfähigkeiten

Neugier

Coachability

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

• Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls.
• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf.
• Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen.
• Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab.
• Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts.
• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2).
• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management.
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
• Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst.
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.
• Flexibles Arbeitsmodell? Auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen.
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.