Sales Manager - SMB (w/m/d)

Shiftmove; Berlin; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Shiftmove sucht motivierte Account Executives, die in der DACH-Region unser Wachstum unterstützen. In dieser Rolle sind Sie für die Gewinnung neuer Kunden, das Management von Verkaufszyklen und die Pflege von Kundenbeziehungen verantwortlich. Außerdem bieten wir eine starke Unternehmenskultur, umfassendes Onboarding und zahlreiche Benefits, einschließlich flexibler Arbeitsmodelle und einem jährlichen Weiterbildungsbudget.

Leistungen

Kostenlose Mittagessen

Jährliches Weiterbildungsbudget von 2000 EUR

Flexibles Arbeitsmodell

Workation für bis zu 6 Wochen

30 Urlaubstage und Mental Health Day

Diverse Gesundheitsangebote

Legendäre Company Events

Zuschuss zum Deutschlandticket

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle.
• Fließende Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (mind. B2).
• Hohe Ergebnisorientierung und Fähigkeit, Prioritäten zu setzen.

Aufgaben

• Generierung neuer Prospects in Outbound- und Inbound-Calls.
• Entwicklung von Business Cases und Durchführung von Produktdemos.
• Pflege der Pipeline in Salesforce.

Kenntnisse

B2B-Sales-Erfahrung

Resilienz

Teamarbeit

Kommunikationsfähigkeit

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen und diese bis zum Closing im gesamten Sales Cycle zu begleiten.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

• Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound- und Inbound-Calls.
• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf.
• Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen.
• Unsere Sales-Zyklen im SMB-Segment sind kurz; du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab.
• Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts.
• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2).
• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management.
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
• Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS-Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% durchschnittliche Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance – überzeuge dich hier selbst.
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches – bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.
• Flexibles Arbeitsmodell? Auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen.
• Workation: Du hast die Möglichkeit, bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching-Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.