Sales Manager Smart City

Fabrik19; Gießen; On-site; EUR 39,000 - 58,000; Part time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeitsumfeld

Großes Büro mit ÖPNV-Anbindung

Regelmäßige Teamevents

Gestaltungsspielraum

Wachstumsphase mit Mitgestaltung

Attraktives Vergütungsmodell (Fixum +

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Die Fabrik19 AG sucht eine/n Sales Manager/in im Bereich Smart City vor Ort in Gießen. Teilzeit oder Vollzeit, 30 Stunden pro Woche, befristet auf ein Jahr mit Option auf Verlängerung.

Du gewinnst Städte und Gemeinden für unsere digitalen Lösungen, fokussiert auf die White-Label-Lösung FRED und treibst die Neukundenentwicklung voran. Du betreust Bestandskunden, identifizierst Potenziale, präsentierst Lösungen in Demos/Webinaren und pflegst CRM-Daten.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung im Vertrieb.
• Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung.
• Freude an direkter Kundenansprache und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Interesse an Smart City und kommunaler Digitalisierung; Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Potenzielle Kunden identifizieren und gezielt ansprechen – telefonisch, per E-Mail, über Netzwerke.
• Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und als Kunden langfristig entwickeln.
• Digitalisierungsbedarf ermitteln und passende Smart-City-Lösungen beraten.
• Lösungen in Online-Demos/Webinaren und persönlichen Gesprächen präsentieren (FRED).
• Vertriebsprozess von erster Kontaktaufnahme bis Abschluss steuern.
• Bestehende Kunden betreuen und Potenziale für Zusatzlösungen erkennen.
• Vertriebschancen mit Partnern entwickeln; auf Fachveranstaltungen vertreten.
• CRM pflegen; Pipeline und Vertriebsziele steuern.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Umsetzungsteam zur Marktweiterentwicklung.

Skills

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Smart City-Interesse

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Job description

Ab 30 Stunden/ Woche | Hohes Entwicklungspotenzial | Teilzeit o. Vollzeit

Wir suchen eine oder einen Sales Manager/in im Bereich Smart City vor Ort in Gießen, befristet auf ein Jahr mit Option auf Verlängerung.

Als Sales Manager/in gewinnst Du Städte und Gemeinden für unsere digitalen Lösungen im Bereich Smart City und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter. Dein Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb unserer White-Label-Lösung FRED; darüber hinaus erschließt du weitere Potenziale für die kommunale Digitalisierung.

Deine Mission

• Du identifizierst potenzielle Kunden und sprichst Städte und Gemeinden gezielt an – telefonisch, per E-Mail und über berufliche Netzwerke.
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern in Verwaltung, Stadtmarketing und kommunaler Digitalisierung auf und entwickelst sie als Kunden langfristig weiter.
• Du ermittelst den Digitalisierungsbedarf der Kommunen und berätst sie zu passenden Lösungen aus unserem Smart-City-Angebot.
• Du präsentierst unsere Lösungen in Online-Demos, Webinaren und persönlichen Gesprächen – mit besonderem Fokus auf unser Produkt FRED.
• Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Angebote und Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Du betreust bestehende Kunden vertrieblich und erkennst Potenziale für zusätzliche Lösungen und Folgeprojekte.
• Du entwickelst Vertriebschancen gemeinsam mit unseren Partnern.
• Du vertrittst uns auf Fachveranstaltungen und in kommunalen Netzwerken.
• Du pflegst Kontakte und Verkaufschancen im CRM und steuerst deine Pipeline und Vertriebsziele.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement und Umsetzungsteam zusammen und bringst Kundenbedarfe und Marktfeedback in die Weiterentwicklung unseres Angebots ein.

Dein Profil

• Mindestens ein Jahr Berufserfahrung
• Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder digitaler Lösungen.
• Freude an der direkten Kundenansprache und am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Interesse an Smart City und kommunaler Digitalisierung sowie Verständnis für die Herausforderungen von Städten und Gemeinden.
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Kenntnisse kommunaler Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
• Die Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und technische Möglichkeiten in einen verständlichen, konkreten Nutzen zu übersetzen.
• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Umgang mit Entscheidern.
• Eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Ausdauer und Verbindlichkeit bei längeren Vertriebszyklen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, sehr gute Deutschkenntnisse und Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.

Deine Benefits bei uns

• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Strukturen und motiviertem Team
• Großes, modernes Büro mit Coworking Space und optimaler ÖPNV-Anbindung
• Regelmäßige Teamevents – vom Grillnachmittag bis zur Kanutour
• Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten
• Einstieg in einer spannenden Wachstumsphase mit aktiver Mitgestaltung der Unternehmensvision
• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + Provision/ Festgehalt + erfolgsorientierte Komponenten)
• Benefit-Programm inkl. betrieblicher Altersvorsorge

Die Fabrik19 AG ist ein Softwareunternehmen mit Fokus auf mobile Technologien und digitale Plattformen. Mit unserer Low-Code-Technologie Mobility Suite mos. ermöglichen wir Unternehmen, native Apps schnell und effizient zu entwickeln. Unser interdisziplinäres Team realisiert digitale Lösungen für Unternehmen, Städte und Organisationen.