Sales Manager OEM

Etex; Ratingen; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Etex sucht einen Sales Manager OEM, der die Verkaufsstrategie im Bereich OEM Construction in Deutschland/Schweiz steuert. Sie betreuen zentrale Kunden, gewinnen Neukunden und gestalten profitables Wachstum mit hoher Eigenverantwortung.

Sie führen Verhandlungen, arbeiten eng mit Customer Service, Supply Chain, Produktmanagement, Finance und Marketing zusammen und vertreten Promat bei Kundenbesuchen, Messen sowie technischen Gesprächen.

Qualifikationen

• Fundierte Berufserfahrung im OEM-Bereich.
• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung im technischen Umfeld.
• Abschluss Master oder Bachelor in Technik/Ingenieurwesen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfolge im Key Account Management und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Umsetzung und Steuerung von Account-Verkaufsplänen im Land Deutschland (DE).
• Sicherstellung der Zielerreichung bei Umsatz, Marge und Wachstum.
• Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Key Accounts.
• Positionierung von Promat-Produkten und -Systemen über lösungsorientierten Vertrieb.
• Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten.
• Management der Sales-Pipeline und Vertriebschancen mittels CRM (idealerweise Salesforce).
• Führung kommerzieller Verhandlungen und Betreuung zentraler Kundenaccounts.
• Repräsentation von Promat bei Kundenbesuchen, technischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Supply Chain, Produktmanagement, Finance, Marketing.

Kenntnisse

OEM-Vertrieb

Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Vertriebsstrategie

Deutsch & Englisch fließend

Ausbildung

Master/Bachelor in Technik/Ingenieurwesen

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Power BI

Jobbeschreibung

Wir sind ein international führendes Unternehmen im Bereich des nachhaltigen Bauens – angetrieben von unserer Leidenschaft für Exzellenz. Für uns stehen unsere Mitarbeiter immer an erster Stelle. Wir verbinden, arbeiten zusammen und setzen uns für das Wohl unserer Teams ein, indem wir Partnerschaften eingehen und den Wandel in unserer sich ständig weiterentwickelnden Branche gestalten.

Bei Etex streben wir danach, einen positiven Einfluss auf das Leben unserer Kunden und Gemeinschaften zu nehmen. Sie suchen einen Ort, an dem Sie lernen, wachsen und Verantwortung übernehmen können? Kommen Sie zu uns als Sales Manager OEM in Deutschland / Schweiz (Hessen/Baden-Württemberg)!

Kurze Zusammenfassung der Rolle:

Als Sales Manager OEM übernehmen Sie die Verantwortung für die Umsetzung der Verkaufsstrategie im Bereich OEM Construction. Sie gestalten das profitable Wachstum unseres Segments, betreuen wichtige Kunden und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten – mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

Was Sie tun werden:

• Umsetzung und Steuerung von Account-Verkaufsplänen im Einklang mit der Segmentstrategie für das zugewiesene Land/Gebiet (Deutschland).
• Sicherstellung der Zielerreichung bei Umsatz, Marge und Wachstum.
• Nachhaltige Geschäftsentwicklung durch Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Key Accounts.
• Positionierung von Promat-Produkten und -Systemen über lösungs- und wertorientierten Vertrieb.
• Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten.
• Management der Sales-Pipeline und Vertriebschancen mittels CRM-Tools (idealerweise Salesforce).
• Führung kommerzieller Verhandlungen und Betreuung zentraler Kundenaccounts.
• Repräsentation von Promat bei Kundenbesuchen, technischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Customer Service, Supply Chain, Produktmanagement, Finance, Marketing) für integrierte Kundenlösungen.

Spannende Herausforderungen:

• Eigenständige Steuerung komplexer Kundenprojekte.
• Geschäftsentwicklung in einem reifen OEM-Markt mit vielfältigen Anforderungen.
• Zusammenarbeit im internationalen Umfeld und im Austausch mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Mitgestaltung von Veränderungsprozessen und innovative Vertriebsansätze.

Was Sie mitbringen sollten:

• Zwingende Voraussetzung: Fundierte Berufserfahrung im OEM-Bereich.
• Mehr als 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im technischen/ingenieurtechnischen Umfeld oder Bau-/Metall-/Holz- oder /Maschinenbau.
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Abschluss als Master oder Bachelor (Technik, Ingenieurwesen) oder vergleichbare relevante Erfahrung.
• Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift).
• Souveräner Umgang mit CRM- und digitalen Kollaborationsplattformen (idealerweise Salesforce, Microsoft Office, Power BI).
• Fähigkeit, komplexe Projekte zu steuern, Markttrends zu analysieren und vertriebliche Chancen zu erkennen.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit, Kooperationsbereitschaft und hohe Kundenorientierung.
• Strategisches Denkvermögen, ausgeprägte Problemlösungskompetenz und resiliente Arbeitsweise.

Warum bei uns mitmachen?

Unsere Kultur: Wir verbinden uns und kümmern uns um die Menschen um uns herum. Wir fördern Teamarbeit, Gemeinschaft, Partnerschaften und neue Arbeitsweisen. Sicherheit und ein positives Arbeitsumfeld sind für uns oberste Priorität.

Unser "Weg zur Nachhaltigkeit 2030": Wir arbeiten an einer besseren, nachhaltigen Zukunft, indem wir auf soziale und ökologische Auswirkungen achten und innovative Lösungen entwickeln.

Vielfalt: Verschiedene Perspektiven und Denkweisen bringen uns voran – jede Person ist ein wichtiger Teil unseres Teams. Wir stehen für Chancengleichheit und Nulltoleranz gegenüber Diskriminierung.

Flexibilität: Hybrides und flexibles Arbeiten gehört für uns zum Vertrauensprinzip – wir wollen, dass Sie Ihre beste Arbeit leisten können (je nach Aufgabe).