Key Account Manager (m/w/d)

Oerlikon Deutschland; Raunheim; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterrabatte

Langfristige Perspektive

Teamarbeit

Unternehmensvielfalt

Fortbildung

Firmenwagen

Zusammenfassung

Oerlikon Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung der wichtigsten Kunden in Deutschland. Sie entwickeln Bestandskunden, identifizieren neue Potenziale und gestalten maßgeblich das Vertriebsportfolio.

Sie arbeiten hybrides Modell mit regionaler Reisetätigkeit, bringen mindestens 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit und beherrschen Deutsch und Englisch sicher. Attraktive Vergütung, 30 Urlaubstage und Firmenwagen gehören dazu.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich thermisches Spritzen oder Schweißtechnik
• Du hast ein Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieur, Materialwissenschaften, Maschinenbau oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Starkes Verständnis für industrielle Anwendungen und Kundenprozesse
• Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum, Business Development und Kundenentwicklung
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise SAP und Salesforce
• Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und sicherer Umgang mit Kunden
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft im In- und Ausland, Flexibilität und Führerschein Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen.
• Vertrieb von unserem gesamten Produkt- und Serviceportfolio sowie technische Beratung.
• Identifikation neuer Anwendungen und Wachstumsfelder, auch außerhalb bestehender Use Cases
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Preisverhandlungen, Vertragsgestaltung
• Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
• Erreichen von Umsatz- und Margenziele, du pflegst das CRM-System sorgfältig und erstellst belastbare Forecasts zur optimalen Steuerung deines Vertriebsgebiets.
• Repräsentation von Oerlikon auf Messen, Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

MS Office

Salesforce

SAP

Deutsch (Muttersprache)

Englisch (gute Kenntnisse)

Teamfähigkeit

Kundenentwicklung

Ausbildung

Betriebswirtschaft

Wirtschaftsingenieur

Materialwissenschaften

Maschinenbau

Tools

Salesforce

SAP

MS Office

Jobbeschreibung

Oerlikon ist ein global führendes Unternehmen in den Bereichen Oberflächentechnologien und Hochleistungsmaterialien. Mit einem einzigartigen Portfolio, das Oberflächenengineering, Hochleistungsmaterialien, Beschichtungsanlagen und Komponenten umfasst, verbessern wir Produkte durch die Steigerung von Leistung, Effizienz und Nachhaltigkeit. Oerlikon bedient eine breite Palette von Branchen, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobil, Energie, Medizin, Luxus, Halbleiter und Werkzeugtechnik. Der Hauptsitz befindet sich in Pfäffikon, Schweiz. Oerlikon ist in 38 Ländern tätig, beschäftigt rund 9.500 Mitarbeitende und erzielte 2024 einen Umsatz von 1,6 Milliarden CHF.

Wir bieten eine große Vielfalt an Tätigkeitsprofilen in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld, in dem Menschen befähigt werden, zu wachsen und ihr volles Potenzial zu entfalten – geleitet von unseren Kernwerten Integrität, Teamgeist, Exzellenz und Innovation.

Werde Teil unseres Teams!

Du bist vertriebsstark, baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf und fühlst dich im Außendienst zu Hause? Dann werde Teil unseres Teams und übernimm die Verantwortung für unsere Kunden in Deutschland.

Als Key Account Manager (gn) betreust und entwickelst du unsere wichtigsten Kunden vor Ort, erkennst neue Potenziale und trägst maßgeblich zum weiteren Ausbau unseres Geschäfts bei. Dabei profitierst du von einem dynamischen Umfeld und viel Gestaltungsspielraum.

Deine Rolle in unserem Team

• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen.
• Vertrieb von unserem gesamten Produkt- und Serviceportfolio sowie technische Beratung.
• Identifikation neuer Anwendungen und Wachstumsfelder, auch außerhalb bestehender Use Cases
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Preisverhandlungen, Vertragsgestaltung
• Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
• Erreichen von Umsatz- und Margenziele, du pflegst das CRM-System sorgfältig und erstellst belastbare Forecasts zur optimalen Steuerung deines Vertriebsgebiets.
• Repräsentation von Oerlikon auf Messen, Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen

Dein Profil

• Du verfügst über 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich thermisches Spritzen oder Schweißtechnik
• Du hast ein Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieur, Materialwissenschaften, Maschinenbau oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Starkes Verständnis für industrielle Anwendungen und Kundenprozesse
• Nachweisbare Erfolge in Umsatzwachstum, Business Development und Kundenentwicklung
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise SAP und Salesforce
• Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und sicherer Umgang mit Kunden
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft im In- und Ausland, Flexibilität und Führerschein Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Vorteile

• Attraktive Vergütung: Inklusive 30 Urlaubstagen, betrieblicher Altersvorsorge und exklusiven Mitarbeiterrabatten über Corporate Benefits
• Stabilität & Perspektive: Ein sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit langfristiger Entwicklungsperspektive
• Teamarbeit & Eigenverantwortung: Arbeiten in einem global vernetzten und unterstützenden Team, das Eigeninitiative schätzt
• Vielfalt, die verbindet: Eine offene Unternehmenskultur mit Kolleg:innen aus über 90 Nationen
• Weiterentwicklung: Gezielte Förderung durch individuelle Fortbildungen und praxisnahe Schulungen
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.

Egal wo du in Deutschland wohnst oder ob du aus unserem Büro in Raunheim kommst - bei uns hast du die Möglichkeit ganz frei zwischen Büro oder Home-Office zu wählen. Wir freuen uns über neue Kolleg:innen aus ganz Deutschland (hybrid)!

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