Sales Manager New Business – IT & Managed Services (m/w/d)

q.beyond AG; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Home-Office 40%

Betriebliche Altersvorsorge

Fitnessangebote

Weiterbildung (Udemy, LinkedIn)

Job summary

q.beyond AG in Hamburg sucht einen erfahrenen Sales Manager New Business – IT & Managed Services, der Neukunden in Norddeutschland akquiriert und eine schlagkräftige Vertriebs-Pipeline entwickelt. Sie steuern den gesamten Prozess von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss und beraten Kunden zum Portfolio im Microsoft- und SAP-Umfeld.

Es erwartet Sie eine hybride Arbeitsform mit Home-Office-Option in Schleswig-Holstein.

Qualifications

• Mehrjährige IT-Vertriebs-Erfahrung mit nachweislichen Erfolgen in Neukundengewinnung.
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Beratung, idealerweise MS/SAP.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, unternehmerisches Denken und Networking-Kompetenz.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung für Managed-Services- und IT-Beratung in Norddeutschland.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Kontakt bis Abschluss.
• Beratung zu Leistungsportfolios und Passung in Microsoft/SAP-Umfeld.
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Erstellung von Forecasts und regelmäßigen Vertriebsberichten.

Skills

Vertriebserfahrung IT

Neukundengewinnung

Microsoft SAP Kenntnisse

Netzwerk Norddeutschland

Sales Pipeline Aufbau

Education

Hochschulabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM Systeme

Job description

q.beyond ist der führende IT-Partner für den Mittelstand. Wir lösen die technologischen Herausforderungen unserer europäischen Kunden und machen ihre Geschäftsmodelle zukunftsfähig. Auf diese Weise steigern wir nachhaltig den Unternehmenswert unserer Kunden. Dies erreichen wir durch die Umsetzung souveräner IT-Lösungen und den Einsatz unserer eigenen, zertifizierten KI-Rechenzentren.

Unser starkes Team aus mehr als 1.000 Spezialistinnen und Spezialisten verbindet Branchenexpertise mit technischer Exzellenz. Zu den Schwerpunkten unserer Tätigkeit gehören Public und Private Clouds, der Betrieb geschäftskritischer Anwendungen auf Basis von Microsoft- und SAP-Technologien, Künstliche Intelligenz sowie IT-Sicherheit. Als börsennotiertes Unternehmen ist q.beyond in ganz Deutschland präsent und verfügt über Standorte in Lettland, Spanien, Rumänien, Indien und den USA.

Gestalte gemeinsam mit uns zukunftssichere IT-Lösungen als Sales Manager New Business – IT & Managed Services (m/w/d) an unserem Standort in Hamburg. Optional ist auch eine Home-Office Lösung in Schleswig-Holstein möglich.

Deine Tätigkeiten

• Aktive Gewinnung von Neukunden für unser Managed-Services- und IT-Beratungsgeschäft mit Schwerpunkt in Norddeutschland, insbesondere in Schleswig-Holstein.
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden sowie eigenständiger Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Neukundengewinnung.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung von Interessenten zu unserem Leistungsportfolio und Entwicklung passender Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen, insbesondere im Microsoft- und SAP-Umfeld.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale.
• Zusammenarbeit mit Herstellern, Technologiepartnern und weiteren Netzwerkpartnern zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Zielkunden und Geschäftspotenziale.
• Pflege der Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM sowie Erstellung von Forecasts und regelmäßigen Vertriebsberichten.
• Repräsentation unseres Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen.

Das Bieten Wir Dir

• Work-Life-Balance: Flexibler Mix aus Arbeitszeit und Arbeitsort (40% Home-Office) für eine harmonische Work-Life-Integration.
• Urlaubsanspruch: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaube und ein Sabbatical-Konto für erholsame Auszeiten und Entspannung.
• Quality-of-Life: Private Unfallversicherung, Zusatzkrankenversicherung, verlängerte Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und eine betriebliche Altersvorsorge. Fokus auf deine mentale Gesundheit durch das Fürstenberg Institut.
• Fitnessförderung: Eigenes JobRad, virtuelle Physiotherapie, diverse Firmenlauf-Events.
• Karrierechancen: Zahlreiche Zertifizierungsangebote über Udemy, Linkedin Learning und SAP Learning Hub.
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Unsere interne Academy, unternehmenseigene, monatliche Learning Days, Entwicklungsdialoge und ein Führungsnachwuchsprogramm.
• Family first: Baby-Welcome-Package und 1.000€ Bonus zur Geburt.
• Flitzpiepen: Kita geschlossen? Keine Sorge – für deinen Nachwuchs stehen familienfreundliche Arbeitsplätze mit Spielmöglichkeiten zur Verfügung.
• Dog Office: Büroräume, in denen Hunde willkommen sind, für eine entspannte Arbeitsatmosphäre.

Einige unserer Benefits sind standortbezogen.

Das Bringst Du Mit

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen in der aktiven Neukundengewinnung, idealerweise im Managed-Services- oder IT-Beratungsgeschäft.
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Beratungsleistungen, vorzugsweise im Microsoft- und/oder SAP-Umfeld.
• Ein gutes Verständnis für die geschäftlichen Einsatzmöglichkeiten von Microsoft- und SAP-Lösungen sowie die Fähigkeit, daraus konkrete Kundenbedarfe und Vertriebschancen abzuleiten.
• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern in Unternehmen und Organisationen, idealerweise in Norddeutschland und insbesondere in Schleswig-Holstein.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung einer eigenen Sales-Pipeline sowie in der eigenständigen Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, unternehmerisches Denken und Freude daran, neue Kunden und Geschäftspotenziale zu erschließen.
• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie die Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und überzeugende Lösungsansätze zu entwickeln.
• Erfahrung im Public Sector und Kenntnisse öffentlicher Vergabeprozesse sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung.
• Abgeschlossenes Studium mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Netzwerkkompetenz.
• Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands, insbesondere in Schleswig-Holstein.
• C1 Sprachkenntnisse in Deutsch, B2 Sprachkenntnisse in Englisch.

Inklusion ist uns wichtig. Bewerber:innen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte sind bei uns ausdrücklich willkommen.

KONTAKT

Dein persönlicher Ansprechpartner Maikel steht dir gerne für Fragen und Anmerkungen zur Verfügung.

q.beyond AG

Talent Acquisition

Maikel Köster