Sales Manager New Business / Hunter (m/w/d)

SCALARA GmbH; Köln; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisionssystem mit hohem Zielgehalt

Job summary

Join sucht einen motivierten Hunter im B2B-SaaS-Vertrieb am Standort Köln/Brühl, der neue Accounts öffnet, Entscheider gewinnt und Deals bis zur Unterschrift führt. Du trägst Umsatzverantwortung und arbeitest direkt mit CEO, CRO und CTO zusammen.

Du verfügst über mindestens 2 Jahre nachweisliche Erfolge im Hunter-Vertrieb, steuerst mehrere Opportunities gleichzeitig und behältst auch in längeren Sales-Cycles Druck und Momentum bei. Ein attraktives Provisionssystem ergänzt das Grundgehalt.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre nachweislichen Erfolg im B2B-SaaS-Neukundenvertrieb in einer Hunter-Rolle.
• Mehrere Opportunities gleichzeitig steuern, priorisieren nach Abschlusswahrscheinlichkeit und Wert.
• Erfahrung mit komplexen Deals über mehrere Entscheider hinweg und einer klaren Qualifizierungslogik.
• Du verhandelst sicher, bist abschlusssstark und hältst auch in längeren Sales-Cycles Druck und Momentum aufrecht, ohne Vertrauen zu verspielen.
• Du wartest nicht auf perfekte Bedingungen. Du schaffst Dir Chancen selbst, übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline.
• Drive: Du hast Spaß daran, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Ein sehr attraktives Provisionssystem mit einem möglichen Zielgehalt von über 100.000 €.

Responsibilities

• Verantwortung für New Business: vom ersten Kontakt über Discovery, Demo und Verhandlung bis zur Unterschrift.
• Du arbeitest Dich gezielt zu Geschäftsführern und relevanten Entscheidern vor und baust belastbare Beziehungen auf.
• Digitaler Fokus: Du vermarktest eine innovative Softwarelösung, die den Alltag von Immobilienverwaltern revolutioniert.
• Du führst Produktdemos mit klarem Verkaufsziel: Bedarf ergründen, Business Value herausarbeiten, Einwände bearbeiten.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Hunter-Erfahrung

Beziehungsaufbau

Job description

Unsere Mission: Immobilienverwalter bei der digitalen Transformation unterstützen. Die Immobilienverwaltung zählt zu den analogsten Branchen in Deutschland. Wir bauen die Software, mit der WEG- und Mietverwaltungen ihren Alltag rechtssicher und ohne Medienbrüche organisieren, umfangreich und modern, aber erschwinglich, für das digitale Zeitalter der Immobilienwirtschaft.

Unser Team kombiniert Erfahrung aus dem Verwalteralltag mit dem IT-Know-how eines innovativen Tech-Unternehmens. Seit unserer Gründung 2020 sind wir aus der Praxis für die Praxis gewachsen. Wir sind ein Team von 25 Menschen in Brühl bei Köln, das Verantwortung ernst nimmt und Entscheidungen schnell trifft.
Für unseren nächsten Wachstumsschritt suchen wir keinen Verwalter von Bestandskunden, sondern einen Hunter: jemanden, der neue Accounts öffnet, Entscheider gewinnt, Chancen konsevent qualifiziert und Deals bis zur Unterschrift führt.

Aufgaben

Deine Mission: New Business gewinnen

• Du trägst die Verantwortung für New Business: vom ersten Kontakt über Discovery, Demo und Verhandlung bis zur Unterschrift. Dein Maßstab ist nicht Aktivität, sondern gewonnener Umsatz.
• Du arbeitest Dich gezielt zu Geschäftsführern und relevanten Entscheidern vor und baust belastbare Beziehungen auf, die Entscheidungen voranbringen.
• Digitaler Fokus: Du vermarktest eine innovative Softwarelösung, die den Alltag von Immobilienverwaltern revolutioniert
• Du führst Produktdemos mit klarem Verkaufsziel: Bedarf ergründen, Business Value herausarbeiten, Einwände bearbeiten und den nächsten verbindlichen Schritt vereinbaren. Unsere Fachexperten bindest Du gezielt ein, wenn sie den Deal voranbringen.

Qualifikation

• Mindestens 2 Jahre nachweisbaren Erfolg im B2B-SaaS-Neukundenvertrieb in einer echten Hunter-Rolle. Du kannst Deine Vertriebsleistung mit Zahlen belegen.
• Du steuerst mehrere Opportunities gleichzeitig, priorisierst nach Abschlusswahrscheinlichkeit und Wert und verlierst auch unter Druck nicht deinen Fokus.
• Erfahrung mit komplexen Deals über mehrere Entscheider hinweg und einer klaren Qualifizierungslogik.
• Du verhandelst sicher, bist abschlussstark und hältst auch in längeren Sales-Cycles Druck und Momentum aufrecht, ohne Vertrauen zu verspielen.
• Du wartest nicht auf perfekte Bedingungen. Du schaffst Dir Chancen selbst, übernimmst Verantwortung für Deine Pipeline und suchst Lösungen, wenn ein Deal festhängt.
• Drive: Du hast Spaß daran, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Ein sehr attraktives Provisionssystem mit einem möglichen Zielgehalt von über 100.000 € - Deine variable Vergütung ist nach oben unbegrenzt. Übertriffst Du Deine Ziele, profitierst Du unmittelbar von Deinem zusätzlichen Erfolg.
• Einen Markt, in dem bei Kunden ein großer Bedarf nach unserer Lösung besteht, um noch wettbewerbsfähig bleiben zu können
• Direkte Zusammenarbeit mit CEO, CRO und CTO und echter Verantwortung ab dem ersten Tag.
• Arbeitskultur: Ein offenes, wertschätzendes Team von 25 Menschen in Brühl bei Köln, das eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammenarbeitet und hochmotiviert mit Herzblut und Spaß bei der Sache ist.