Sales Manager Mittelstand (m/w/d)

Academic Work; Frankfurt; A distancia; EUR 50.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice-Modell

Dienstwagen inklusive Tankkarte

30 Tage Urlaub

moderne IT-Ausstattung

Fitnessguthaben

Beiträge zur Altersvorsorge

Descripción de la vacante

Academic Work sucht einen Sales Manager Mittelstand (m/w/d) für die Vertriebsregion Frankfurt. Die Position ist unbefristet und bietet ein provisionsgeprägtes Gehaltsmodell mit festem Gehalt + 13. Gehalt sowie Optionen für private Nutzung des Dienstwagens.

Homeoffice-Modell, flexibler Arbeitstag und ein starkes Vertriebsteam stehen zur Verfügung. Aufgaben umfassen Neukundenakquise im Mid-Market, strategische Verhandlungen, Account-Entwicklung, CRM-Management und Marktanalyse.

Formación

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft für Neukundenakquise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS-Office Anwendungen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1 - C2).

Responsabilidades

• Neukundenakquise & Hunter Instinkt: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Mid-Market in Frankfurt.
• Strategische Verhandlungen: Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen.
• Account-Entwicklung: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Mehrwert- und Workspace-Lösungen.
• CRM-Management: Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit MS Dynamics.
• Marktanalyse: Beobachtung von Trends, Mitbewerbern und Lieferantenstrukturen.

Conocimientos

Hunter-Mentalität

Deutschkenntnisse C1-C2

CRM-Kompetenz

Herramientas

MS Dynamics

Descripción del empleo

Du willst keinen 08/15-Vertrieb, sondern strategische B2B-Neukundenakquise im Mittelstand mit echtem Gestaltungsspielraum? Dann nutze deine Expertise, um als Sales Manager Mittelstand (m/w/d) bei unserem Kunden die Vertriebsregion Frankfurt nachhaltig aufzubauen und lukrative Accounts zu gewinnen!

Unser Partnerunternehmen sucht dich als Sales Manager Mittelstand (m/w/d) für die Vertriebsregion Frankfurt. Bei dieser Position handelt es sich um eine unbefristete Festanstellung, richte dich bei Fragen gerne an deine Karrierepartnerin Adda Hansen.

Es handelt sich um eine Nachbesetzung, da der aktuelle Mid Market Manager für diese Position im Unternehmen aufgestiegen ist.

Deine Benefits

• Umfeld: Homeoffice-Modell mit hoher zeitlicher Flexibilität (es gibt in der Region kein Büro), gelebte Duz-Kultur, flache Hierarchien und ein starkes, deutschlandweites Vertriebsteam im Rücken.
• Rahmenbedingungen: Provisions-Gehaltspaket (ca. 50.000 € bis 55.000 € Fixum p.a. inkl. 13. Gehalt) + Performance-Bonus (bis zu 300 % Zielerreichung) sowie 30 Tage Urlaub.
• Firmenwagen: Dienstwagen inklusive Tankkarte zur beruflichen und privaten Nutzung in ganz Deutschland.
• Benefits & Extras: Modernes IT-Equipment (Laptop, Firmenhandy), monatliches Guthaben zur freien Wahl (Fitnessstudio, Tankgutscheine, IT-Leasing etc.), betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen.
• Onboarding: Intensives "Sales Starter Programm", strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Paten sowie regelmäßige Mitfahr-Tage und Fachschulungen

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise & Hunter Instinkt: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Segment Mid-Market (200 bis 500 Arbeitsplätze) in der Region Frankfurt sowie Tourenplanung und Durchführung von Kundenbesuchen vor Ort an 3 Tagen pro Woche.
• Strategische Verhandlungen: Qualifizierte Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und eigenständige Vertragsverhandlungen direkt auf Entscheider- und Einkaufsleiter-Ebene.
• Account-Entwicklung: Nachhaltiger Auf- und Ausbau der gewonnenen Kundenbeziehungen durch maßgeschneiderte Mehrwert- und Workspace-Lösungen (u. a. PSA, Hygiene, Ergonomie).
• CRM-Management: Effiziente Steuerung der eigenen Vertriebsaktivitäten und Tourenplanung unter Nutzung moderner digitaler Tools (u. a. MS Dynamics).
• Marktanalyse: Kontinuierliche Beobachtung von Markt-Trends, Mitbewerbern und Lieferantenstrukturen zur gezielten Platzierung des Produkt- und Serviceportfolios.

Anforderungen

• Mind. 3–5 Jahre Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft für die Neukundenakquise
• Sicherer Umgang mit CRM Systemen und MS-Office Anwendungen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1 - C2)

Von Vorteil ist

• Erfahrung in der Markterschließung komplexer Kundenstrukturen

Unser Partnerunternehmen

ist Marktführer in Europa und weltweit drittgrößter B2B-Anbieter für vollumfängliche Büro- und Arbeitsplatzlösungen. Als international agierendes Familienunternehmen mit fast 100-jähriger Erfolgsgeschichte und über 750 Mitarbeitenden in Deutschland verbindet das Unternehmen Stabilität mit ständiger Innovation.

Mit über 18.500 Artikeln – von klassischer Ausstattung über Arbeitsschutz (PSA) bis hin zu Ergonomie – sowie einer eigenen Auslieferungsflotte von 180 Touren garantiert das Unternehmen höchste Zuverlässigkeit und echten Lösungsverkauf auf Premium-Niveau.

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test.