Sales Manager MEWP – Hubarbeitsbühnen & Telehandler (m/w/d)

XCMG Europe GmbH; Krefeld; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

Internationales Arbeitsumfeld

Job summary

XCMG Europe GmbH sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, um das MEWP-Geschäft in Europa zu stärken. Sie betreuen bestehende Kunden, Händler und Partner, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, ein starkes Netzwerk und Reisebereitschaft. Kommunikationsstärke in Deutsch/Englisch ist erforderlich.

Qualifications

• Kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium.
• Erfahrung im Vertrieb technischer erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise MEWP/Hubarbeitsbühnen oder Baumaschinen.
• Bestehendes Netzwerk im MEWP-/Vermietungs-/Baumaschinenbereich von Vorteil.

Responsibilities

• Aktiver Vertrieb unserer MEWP-Produkte in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Betreuung bestehender Kunden, Händler und Vertriebspartner sowie Aufbau neuer Beziehungen.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Akquise bis Abschluss.

Skills

Vertriebsorientierung

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis

Unternehmerisches Denken

Reisebereitschaft

Netzwerk im MEWP-Bereich

Deutsch/Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Studium im relevanten Bereich

Job description

Diese Aufgaben warten

• Aktiver Vertrieb unserer MEWP-Produkte, insbesondere Hubarbeitsbühnen und Telehandler, in Ihrem Vertriebsgebiet
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehenderKunden, Händler und Vertriebspartner sowie gezielter Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Identifikation und Akquise vonNeukunden und neuen Marktpotenzialen mit dem Ziel, die Marktposition von XCMG im MEWP-Segment nachhaltig auszubauen
• Technische und kommerzielle Beratung unserer Kunden bei der Auswahl der passenden Maschinen und Lösungen
• Eigenständige Steuerung des gesamtenVertriebsprozesses – von der ersten Kundenansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zuVermietunternehmen, Händlern, Flottenkunden und weiteren professionellen Anwendern
• Kontinuierliche Beobachtung vonMarktentwicklungen, Wettbewerbern, Kundenanforderungen und Produkttrends sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Erstellung von Absatzplanungen, Sales Forecasts und regelmäßigen Reports sowie konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Enge Zusammenarbeit mitAftersales, Service, Produktmanagement und unseren Produktteams in China, um Kundenanforderungen und Marktfeedback gezielt in unsere Produkt- und Vertriebsstrategie einfließen zu lassen
• Repräsentation von XCMG bei Kundenbesuchen, Fachmessen, Händlerevents und Produktvorführungen

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium
• Mehrjährige Erfahrung imVertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im BereichHubarbeitsbühnen, Telehandler, Baumaschinen, Flurförderzeuge oder vergleichbarer Investitionsgüter
• Bestehendes Netzwerk im BereichMEWP, Vermietung, Baumaschinen oder Handel ist von Vorteil
• AusgeprägteVertriebs- und Abschlussorientierung sowie Freude an aktiver Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
• Gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, Kunden sowohltechnisch als auch kommerziell überzeugend zu beraten
• Sicheres Auftreten sowie ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick
• Unternehmerisches Denken und eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßigenDienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Warum wir?

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit der Möglichkeit, den weiteren Ausbau unseres MEWP-Geschäfts in Europa aktiv mitzugestalten
• Ein wachsendes Produktportfolio mitHubarbeitsbühnen und Telehandlern eines der weltweit führenden Baumaschinenhersteller
• Hoher Gestaltungsspielraum beimAufbau von Kundenbeziehungen, Händlerstrukturen und neuen Marktpotenzialen
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit enger Zusammenarbeit mit unsereneuropäischen Teams und unserem Headquarter in China
• Direkter Zugang zu Produktmanagement, Service und technischen Experten sowie kurze interne Abstimmungswege
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige persönliche Entwicklungsperspektiven innerhalb einer international wachsenden Unternehmensgruppe
• Moderne Arbeitsausstattung und ein hohes Maß an Eigenverantwortung
• Attraktive Vergütung und30 Urlaubstage
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen