Sales Manager (m/w/d) Softwarelösungen für die Luftfahrt

TN Germany; Aachen; Hybrid; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Sales Manager für Softwarelösungen im Luftverkehr. In dieser spannenden Rolle sind Sie das Bindeglied zu Kunden und tragen zur digitalen Transformation der Luftfahrt bei. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden, die Planung und Durchführung von Präsentationen und die gesamte Kundenbetreuung bis zum Vertragsabschluss. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und IT haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, ist diese Position ideal für Sie.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise von Software.

Aufgaben

• Identifikation und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehr.
• Erstellung von Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

IT-Affinität

Verhandlungsgeschick

Interkulturelle Kompetenzen

Ausbildung

Studium in IT, BWL oder Luftverkehrsmanagement

Kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Sales Manager (m/w/d) Softwarelösungen für die Luftfahrt, Aachen

Aachen, Germany

Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:

Sie werden Teil der topsystem GmbH und damit Teil der EPG. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Aviation-Produktfamilie leisten Sie Ihren Beitrag zur digitalen und smarten Luftfahrt von morgen! Konkret sind Sie das Bindeglied zu unseren Kunden im Luftverkehrsbereich und vertreiben schwerpunktmäßig unsere Produkte der EPG AES Aviation Execution Suite. Als Hunter verstehen und lieben Sie es, neue Kunden zu überzeugen, auch wenn es mal einen langen Atem braucht. Dabei agieren Sie von unserem Standort in Aachen oder vom Homeoffice aus.

Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:

1. Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld, mit Fokus auf unsere AES-Lösungen.
2. Sie planen Kundentermine, Präsentationen und Workshops und führen diese eigenständig durch.
3. Sie erstellen Angebotskalkulationen und Projektangebote, bearbeiten Ausschreibungsunterlagen und führen Angebots- und Vertragsverhandlungen durch.
4. Insgesamt sind Sie somit für die gesamte Kundenbetreuung, von der Erstansprache (Leadgenerierung) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, verantwortlich.
5. Sie sind an der Planung und Durchführung von Kick-Off Meetings zur Übergabe von Projekten an unsere Projektteams beteiligt.
6. Sie übernehmen für die Aviation-Produktpalette die Erstellung von Vertriebskonzepten und -strategien, arbeiten mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen eng und fachlich unterstützend zusammen.
7. Sie vertreten uns auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events.

Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL und/oder Luftverkehrsmanagement und konnten bereits Berufserfahrungen sammeln. Alternativ haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen Berufserfahrung im Sales mit, idealerweise im Vertrieb von Software, und haben Ihre interkulturellen Kompetenzen stetig ausgebaut und gewinnbringend eingesetzt.
• Sie zeichnen sich durch eine hohe IT-Affinität aus und haben Spaß daran, sich in komplexe Software-Lösungen zu vertiefen und diese zu verstehen.
• Ihre ausgeprägte Hunter-Mentalität und Ihr Verhandlungsgeschick wissen Sie gekonnt einzusetzen.
• Sie punkten durch ein selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten, sowohl persönlich als auch am Telefon.
• Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnisse mit; weitere Fremdsprachen sind ein Plus.