Sales Manager (m/w/d) SAP Mannheim

Expert Select GmbH; Mannheim; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Bonuszahlungen

Vermögenswirksame Leistungen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Ansprechpartner durch Expert Select

Job summary

Expert Select GmbH sucht in Mannheim einen Sales Manager SAP (m/w/d) mit mehrjähriger Vertriebs­erfahrung im IT-/SAP-Umfeld. Sie steuern komplexe B2B-Vertriebsprozesse, bauen belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickeln neue Geschäftspotenziale.

Sie arbeiten eng mit Presales, SAP-Beratern und dem Projektmanagement zusammen, verhandeln Rahmenbedingungen und steuern den Vertriebsprozess von der Bedarfsermittlung bis Abschluss. Regionalbezug Mannheim/Rhein-Neckar ist von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld oder IT-Vertrieb.
• Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse.
• Erfahrung mit längeren Vertriebszyklen und mehreren Entscheidern.
• Umgang mit Geschäftsführung, IT-Leitung, Einkauf und Fachabteilungen.

Responsibilities

• Aktiver Vertrieb von SAP-Beratungsleistungen, Einführungsprojekten, Erweiterungen und Modernisierungsvorhaben.
• Bearbeiten neuer Leads, Bestandskundenentwicklung und qualifizierte Opportunities.
• Enge Abstimmung mit technischen Ansprechpartnern für saubere Angebote.
• Analysieren von SAP-Marktpotenzialen in Mannheim und Umgebung.
• Bedarfs- und Angebotsgespräche mit IT-Leitung, Fachabteilungen und Geschäftsführung.
• Entwicklung von Angebotsansätzen gemeinsam mit Presales und SAP-Beratern.
• Verkauf verständlich und wirtschaftlich ausgerichtet, inklusive Preisverhandlungen.
• CRM-Daten, Forecasts und Opportunities zuverlässig pflegen.

Skills

Vertriebserfahrung SAP-Umfeld

Betriebswirtschaftliches Prozessversta

Langjährige Vertriebszyklen

Sicheres Auftreten gegenüber Führung

CRM/Forecasting/Opportunity-Steuerung

Verhandlungs- und Abschlussstärke

Regionale Kundentermine Mannheim/Rhein

Job description

Sales Manager SAP (m/w/d) in Mannheim

Die Expert Select GmbH besetzt aktuell die Position Sales Manager SAP (m/w/d) in Mannheim. Die Stelle gehört zum Bereich IT-Vertrieb, SAP-Beratung und digitale Transformation und richtet sich an Bewerber, die komplexe B2B-Vertriebsprozesse im Umfeld von ERP-Systemen sicher steuern können. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen, die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Vertrieb von SAP-Projekten für Unternehmen mit konkretem Modernisierungs- oder Transformationsbedarf.

Es handelt sich um eine konkrete offene Stelle in Mannheim. Angaben zu Arbeitszeitmodell, Vertragsart oder fixer Vergütung liegen aus der bisherigen Stellenbeschreibung nicht verbindlich vor und werden deshalb im weiteren Bewerbungsprozess sauber geklärt. Entscheidend für diese Position sind Vertriebserfahrung im IT- oder SAP-Umfeld, Verständnis für Geschäftsprozesse und ein professioneller Umgang mit Entscheidern aus Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachabteilungen.

Die Position im SAP-Vertrieb

Als Sales Manager SAP (m/w/d) übernehmen Sie eine vertriebliche Schlüsselrolle an der Schnittstelle zwischen Kundenunternehmen, Consulting, Presales und Projektmanagement. Sie erkennen, wo Unternehmen vor ERP-Veränderungen stehen, welche Prozesse angepasst werden müssen und wie daraus ein tragfähiges Beratungs- oder Implementierungsprojekt entsteht. Dabei verkaufen Sie keine einfachen Standardprodukte, sondern erklärungsbedürftige Leistungen mit strategischer Bedeutung.

Ihre Gespräche finden häufig auf mehreren Ebenen statt. Eine Geschäftsführung denkt in Investitionen, Effizienz und Zukunftsfähigkeit. Die IT-Leitung achtet auf Systemarchitektur, Migration, Schnittstellen und Betriebssicherheit. Fachbereiche sprechen über Abläufe, Engpässe und konkrete Anforderungen im Tagesgeschäft. Genau in diesem Spannungsfeld bewegt sich der Sales Manager SAP (m/w/d) und übersetzt unterschiedliche Interessen in einen klaren vertrieblichen Prozess.

Für die Rolle zählt deshalb nicht nur Abschlussstärke. Wichtig ist ein gutes Gespür für Bedarf, Timing und Entscheidungswege. Sie bauen Vertrauen auf, bleiben auch bei längeren Sales-Cycles strukturiert und halten Chancen im Blick, ohne Druck aufzubauen, der nicht zur Kundensituation passt.

Ihre Aufgaben im Tagesgeschäft

• Der Schwerpunkt liegt auf dem aktiven Vertrieb von SAP-Beratungsleistungen, Einführungsprojekten, Erweiterungen und Modernisierungsvorhaben. Sie bearbeiten neue Leads, entwickeln Bestandskunden weiter und schaffen aus ersten Gesprächen belastbare Opportunities. Dabei arbeiten Sie eng mit technischen Ansprechpartnern zusammen, damit Angebote fachlich sauber, kaufmännisch nachvollziehbar und für den Kunden verständlich bleiben.
• Sie analysieren Marktpotenziale im SAP-Umfeld in Mannheim, im Rhein-Neckar-Gebiet und in angrenzenden Wirtschaftsregionen.
• Sie identifizieren Unternehmen mit Bedarf an SAP-Einführung, Systemmodernisierung, Prozessoptimierung oder ergänzenden Beratungsleistungen.
• Sie führen Bedarfsgespräche mit IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf und Geschäftsführung.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Presales, SAP-Beratern und Projektverantwortlichen passende Angebotsansätze.
• Sie präsentieren SAP-Lösungen verständlich, nutzenorientiert und mit Blick auf die wirtschaftlichen Ziele des Kunden.
• Sie verhandeln kommerzielle Rahmenbedingungen, Vertragsinhalte und nächste Projektschritte.
• Sie pflegen CRM-Daten, Forecasts und Opportunity-Informationen zuverlässig und nachvollziehbar.
• Sie erkennen Cross-Selling-Potenziale für weitere SAP-Module, Services oder Beratungsfelder.

Ein Sales Manager SAP (m/w/d) braucht in diesem Umfeld einen klaren Blick für Prioritäten. Nicht jede Anfrage wird sofort zum Projekt. Manche Unternehmen benötigen zunächst Orientierung, andere stehen bereits kurz vor einer Entscheidung. Ihre Aufgabe besteht darin, Chancen realistisch einzuschätzen, sauber zu qualifizieren und die nächsten Schritte verbindlich zu steuern.

Ihr fachliches Profil als Sales Manager SAP (m/w/d)

Für diese Position sollten Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen mitbringen. Besonders passend ist ein Hintergrund im SAP-Vertrieb, in der ERP-Beratung, im Softwarevertrieb oder im Umfeld digitaler Transformationsprojekte. Sie müssen nicht jedes technische Detail selbst lösen, sollten aber sicher genug sein, um Gespräche fachlich einzuordnen und die richtigen Experten zur richtigen Zeit einzubinden.

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld, in IT-Beratung, Softwareprojekten oder vergleichbaren B2B-Dienstleistungen.
• Gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse in Industrie, Handel oder Dienstleistungsunternehmen.
• Erfahrung mit längeren Vertriebszyklen, mehreren Entscheidern und komplexen Angebotsprozessen.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung, IT-Leitung, Einkauf und Fachabteilungen.
• Strukturierte Arbeitsweise im CRM, bei Forecasts und in der Opportunity-Steuerung.
• Verhandlungssicherheit, klare Kommunikation und belastbare Vorbereitung von Kundenterminen.
• Bereitschaft zu regionalen Kundenterminen im Raum Mannheim und Rhein-Neckar.

Als Sales Manager SAP (m/w/d) sollten Sie außerdem gut zuhören können. Gerade bei SAP-Projekten zeigt sich der eigentliche Bedarf oft erst nach mehreren Fragen. Wer Prozesse, Zuständigkeiten und wirtschaftliche Ziele sauber versteht, kann Angebote besser positionieren und vermeidet unklare Erwartungen auf beiden Seiten.

Warum Mannheim für diese Aufgabe relevant ist

Mannheim ist ein starker Wirtschaftsstandort im Rhein-Neckar-Gebiet. Industrieunternehmen, technische Dienstleister, Handelsunternehmen und größere Mittelständler prägen die Region. Viele dieser Unternehmen arbeiten mit gewachsenen ERP-Strukturen, planen Systemanpassungen oder beschäftigen sich mit der Modernisierung ihrer digitalen Prozesse. Daraus entstehen belastbare Ansatzpunkte für SAP-Beratung, Implementierung und langfristige Kundenentwicklung.

Für einen Sales Manager SAP (m/w/d) bietet Mannheim damit ein Umfeld, in dem fachlicher Vertrieb und regionale Nähe zusammenkommen. Kundentermine lassen sich im Rhein-Neckar-Raum effizient organisieren, gleichzeitig bestehen Verbindungen in Richtung Heidelberg, Ludwigshafen, Karlsruhe, Frankfurt und Stuttgart. Wer den regionalen Markt versteht, kann gezielter priorisieren und Kundenbeziehungen nachhaltiger entwickeln.

Rahmenbedingungen und Leistungen

Sie erwartet eine Position als Sales Manager SAP (m/w/d), in der Eigenverantwortung, vertriebliche Substanz und saubere Zusammenarbeit mit Fachbereichen gefragt sind. Die Vergütung orientiert sich an Ihrer Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- und SAP-Projekte. Weitere konkrete Vertragsdetails werden im Bewerbungsprozess transparent besprochen.

• Leistungsorientierte Vergütung, passend zur Erfahrung im IT- und SAP-Vertrieb.
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, sofern die individuellen Rahmenbedingungen dies vorsehen.
• Bonuszahlungen in Abhängigkeit von Einsatz, Zielsystem und Vereinbarung.
• Vermögenswirksame Leistungen nach entsprechender Regelung.
• Weiterbildungsmöglichkeiten im SAP- und Vertriebsumfeld.
• Persönliche Betreuung durch die Expert Select GmbH während des gesamten Bewerbungsprozesses.
• Kurze Kommunikationswege, klare Rückmeldungen und verbindliche Abstimmung zu den nächsten Schritten.
• Sommerfest, Weihnachtsfeier und AfterWork-Veranstaltungen im passenden organisatorischen Rahmen.
• Rabatte bei bundesweiten Kinos, Fitnessstudio-Angeboten und Streamingdiensten.

Der Sales Manager SAP (m/w/d) erhält damit eine Rolle, die fachlichen Anspruch und kommerzielle Verantwortung verbindet. Besonders geeignet ist die Stelle für Bewerber, die Vertrieb nicht als reine Kontaktaufnahme verstehen, sondern als beratungsnahen Prozess mit Analyse, Vorbereitung und belastbarer Abschlussführung.

Expert Select GmbH als Ansprechpartner

Die Expert Select GmbH begleitet Fach- und Führungskräfte in anspruchsvollen Bewerbungsprozessen. Unser Schwerpunkt liegt auf klarer Kommunikation, realistischer Einschätzung und einer strukturierten Abstimmung zwischen Bewerber und Unternehmen. Wir prüfen gemeinsam, ob die fachlichen Anforderungen, die Erwartungen an die Position und die nächsten Entwicklungsschritte zusammenpassen.

Bei dieser Besetzung achten wir besonders darauf, dass Ihre Vertriebserfahrung, Ihr SAP-Verständnis und Ihre Erwartungen an Verantwortung, Kundenkontakt und Entwicklung offen besprochen werden. Der Bewerbungsprozess soll für Sie nachvollziehbar bleiben: mit konkreten Informationen, sauberer Rückmeldung und ohne unnötige Umwege.