Senior Sales Expert (m/w/d) SAP Customer Experience – Territory Süd, Deutschland

Sybit GmbH; Offenbach am Main; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

SYBIT sucht einen erfahrenen Senior Sales Expert (m/w/d) für SAP Customer Experience mit Schwerpunkt Territory Süd. Standortoptionen umfassen Baden-Württemberg, Bayern, Deutschlandweit inkl. Home-Office.

Sie treiben das Wachstum bei SAP-Kunden voran, positionieren die Suite mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern im gehobenen B2B-/B2C-Mittelstand und managen den vollständigen Deal-Lifecycle eng mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
• Erfahrung im Umfeld von CRM- und/oder Commerce-Lösungen, ideal SAP-Umfeld.
• Branchenkenntnisse in Konsumgüter/CPG, Retail oder DMI.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten bis C-Level.
• Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation sowie Prioritäten setzen.
• Nachweisliche Vertriebserfolge im Quotenvertrieb, Teamplayer.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Territory-Entwicklung, Pipeline-Aufbau und Umsatz-Konversion.
• End-to-End-Deal-Lifecycle vom Prospecting bis Closing steuern.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern.
• Zusammenarbeit mit SAP, NTT DATA Business Solutions und Technologiepartnern.
• Positionierung der SAP Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud mit messbarem Business-Mehrwert.
• Planung und Steuerung von Kampagnen, Events, Account-Based-Ansätzen und Social-Selling-Aktivitäten.
• Beziehungspflege zu Entscheidern und Navigation durch Stakeholder-Strukturen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Verkaufskompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Formation

Abgeschlossenes Studium

Description du poste

SYBIT ist Europas führender CX Full-Service-Anbieter, spezialisiert auf kundenzentrierte Prozesse. Mit unseren umfassenden Kompetenzen in der Bereiche Beratung, Digitalisierung, UX und SAP CX unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Customer Experience auf das nächste Level zu heben. Egal ob du unerfahren oder schon lange Profi bist – wir suchen Menschen, die Digitalisierung leben, Beziehungen verbessern und Innovation im Team vorantreiben. Kurz gesagt: Wir suchen dich.

Senior Sales Expert (m/w/d) SAP Customer Experience – Territory Süd (Baden-Württemberg / Bayern), Deutschland

Ab sofort in Vollzeit

Standort: Radolfzell / Offenbach / Hannover / Bielefeld / Home-Office (deutschlandweit)

Über die Rolle

Du treibst unser Wachstum bei SAP Kunden voran und positionierst die SAP Customer Experience Suite (Sales, Service, Marketing, Commerce) mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern im gehobenen B2B-/B2C-Mittelstand.

Dein zukünftiger Wirkungsbereich

• Du entwickelst dein Territory, baust eine qualifizierte Pipeline auf und konvertierst diese systematisch in Umsatz.
• Du steuerst den kompletten Deal-Lifecycle von Prospecting und Discovery über Value Engineering und Business Case bis hin zu Proposal, Verhandlung und Closing. Dabei arbeitest du eng mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und unseren Partnern zusammen.
• Du arbeitest eng mit dem Vertrieb der SAP, der NTT DATA Business Solutions sowie unseren Technologiepartnern zusammen und nutzt das gesamte SYBIT Ökosystem für deinen Vertriebserfolg.
• Du positionierst die SAP Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert, adressierst die Entscheidungsgrundlagen des Buying Centers und schaffst messbare Geschäftsergebnisse für unsere Kund*innen und verantwortest belastbare Forecasts, pflegst deine Pipeline in der SAP Sales Cloud und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter
• Gemeinsam mit Business Development und Marketing planst und steuerst du Kampagnen, Events, Account-Based-Ansätze und Social-Selling-Aktivitäten. Dabei sorgst du für einen qualitativ starken Inbound- und Outbound-Flow.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheider*innen auf, navigierst sicher durch komplexe Stakeholder-Strukturen und erhöhst dadurch die Erfolgsquote deiner Opportunities.
• Du vertrittst unser Unternehmen und Portfolio auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen und stärkst unsere Präsenz im Markt.

Dein Talent

• Du hast ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von CRM- und/oder Commerce-Lösungen mit, idealerweise im SAP-Umfeld auf Beratungs- und/oder Lizenzseite.
• Du verfügst über Branchenkenntnisse in Konsumgüter/CPG, Retail oder Discrete Manufacturing (DMI) und über exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen, vom Fachbereich bis zum C-Level.
• Du zeichnest dich durch hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation sowie die Fähigkeit aus, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zielgerichtet zu setzen.
• Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge im Quotenvertrieb vorweisen, arbeitest teamorientiert auf Augenhöhe, übernimmst Verantwortung und bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke mit.
• Du siehst Dynamik als Chance und begeisterst durch deine innovative, offene und positive Art.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Dein Arbeitsumfeld

• Du verkaufst Lösungen, die den Erfolg unserer Kundinnen messbar machen. Dabei wirst du von erfahrenen Fachexpertinnen aus Presales und Beratung unterstützt.
• Du profitierst von einem State-of-the-Art-Portfolio und gezieltem Enablement durch Fortbildungen, 1:1-Sessions mit Expert*innen, Sales Kits und Q&A-Formate.
• Du erhältst eine 360°-Sicht auf unsere Kund*innen durch alle kundenrelevanten Informationen in der SAP Sales Cloud sowie wertvolle Insights aus der SAP Marketing Cloud.
• Du arbeitest in einem skalierbaren Marktumfeld, in dem Marktanalysen und automatisierte Neukundenansprache die Grundlage für nachhaltigen Vertriebserfolg schaffen.
• Du wirst durch modernen Social-Selling-Support mit Sales Navigator, relevantem Content und einem Team unterstützt, das dein Wachstum aktiv fördert.

Unser Repertoire

Wir könnten dir an dieser Stelle all unsere Benefits aufzählen. Doch hier geht es um dich!

Laura Ritter, Teamlead HR freut sich auf deine Bewerbung und beantwortet gerne deine Fragen.

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