Sales Manager (m/w/d) Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen

Exodraft a/s Niederlassung Deutschland; Deutschland; Remote; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Dienstwagen

Zusammenfassung

Exodraft a/s Niederlassung Deutschland sucht einen Sales Manager (m/w/d) Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen. Sie arbeiten von Ihrem Homeoffice in Deutschland und berichten direkt an den Head of Sales in Dänemark.

Die Position umfasst umfangreiche Kundenbesuche in ganz Deutschland sowie gelegentliche internationale Reisen. Sie identifizieren Industrieunternehmen, führen Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern, präsentieren Lösungen und entwickeln Verkaufschancen

Qualifikationen

• Ergebnisorientierte Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Verkauf.
• Erfahrung im industriellen Lösungsvertrieb, ideal mit Investitionsprojekten.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (B2B).
• Erfahrung mit anspruchsvollen Verkaufsprozessen.
• Bereitschaft zu deutschlandweiten Kundenbesuchen; Führerschein Klasse B.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Produktschulung am dänischen Standort.

Aufgaben

• Identifizierung von Industrieunternehmen und neuen Wärmerückgewinnungsprojekten in Deutschland.
• Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungstragenden führen.
• Aktiver Kundenkontakt via Telefon, E-Mail, LinkedIn; Angebote präsentieren.
• Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss entwickeln.
• Vertriebspipeline gemäß Sales Operating Model aufbauen.
• Reisebereitschaft zu Kunden in Deutschland; gelegentliche internationale Reisen.

Jobbeschreibung

Wir sind Exodraft und als Teil der Exodraft Group ein globaler Marktführer im Bereich Energietechnik. Wir bieten energietechnische Lösungen wie Rauchsauger, Feinstaubfilter, Wärmerückgewinnung, Kessel, Wärmepumpen und Kühl-/Gefrierlösungen für private, kommerzielle und industrielle Bereiche sowie für den Energiesektor an. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Heat Recovery suchen wir einen erfahrenen und eigenständigen Sales Manager (m/w/d) für unsere Niederlassung in Deutschland, einer Zweigniederlassung der Exodraft a/s mit Sitz in Dänemark. Neben dem deutschen Markt werden Sie auch Geschäftsmöglichkeiten bei internationalen Industrieunternehmen identifizieren, insbesondere bei Konzernen mit Produktionsstandorten in mehreren Ländern. Werden Sie Teil von Exodraft und unserem gemeinsamen Bestreben, die Brücke zu einer CO₂-neutralen Zukunft mit grünerer Energie für alle zu bauen.

Wir suchen für unseren Standort in Deutschland zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales Manager (m/w/d) Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen

Ihre Aufgaben

Sie arbeiten von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus und berichten direkt an den Head of Sales für Heat Recovery in Dänemark. Die Position umfasst zudem umfangreiche Kundenbesuche in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen sowie Besuche in Dänemark im Rahmen der Einarbeitung, bei Schulungen und bei größeren Vertriebsaktivitäten

Ihr Fokus bleibt auf der Gewinnung neuer Kunden (m/w/d) und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Die Verkaufsprozesse können 12 bis 24 Monate dauern und umfassen häufig mehrere technische und kaufmännische Entscheidungstragende.

• Sie identifizieren relevante Industrieunternehmen und neue Wärmerückgewinnungsprojekte in ganz Deutschland. In diesem Rahmen vereinbaren und führen Sie Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungstragenden
• Sie sprechen potenzielle Kunden (m/w/d) aktiv per Telefon, E-Mail, LinkedIn und über Ihr professionelles Netzwerk an. Dabei präsentieren Sie Angebote und stellen die damit verbundenen technischen und wirtschaftlichen Lösungen verständlich dar
• Außerdem entwickeln Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Hierfür analysieren Sie die geschäftlichen Anforderungen und den übergeordneten technischen Bedarf des Kunden (m/w/d). Dabei verhandeln Sie Preise und kommerzielle Bedingungen innerhalb klar definierter Rahmenbedingungen
• Im Allgemeinen arbeiten Sie nach unserem Sales Operating Model und bauen eine strukturierte und qualifizierte Vertriebspipeline auf
• Sie identifizieren zusätzliche Potenziale an weiteren Produktionsstandorten internationaler Konzerne
• Nicht zuletzt arbeiten Sie bei Bedarf mit lokalen Partnern und spezialisierten Unterlieferanten (m/w/d) zusammen, zum Beispiel mit Schornsteinbauern (m/w/d)

Das bringst Du mit

Ihre Ausbildung ist für uns weniger entscheidend als Ihre Persönlichkeit, Ihre Vertriebserfahrung und Ihre nachweisbaren Ergebnisse.

• Sie müssen kein Ingenieur (m/w/d) und kein Spezialist (m/w/d) für die Dimensionierung von Wärmetauschern sein, sollten jedoch Interesse und Verständnis für technische Zusammenhänge mitbringen und nach Ihrer Einarbeitung in der Lage sein, unter anderem Grundprinzipien industrieller Wärmerückgewinnung zu verstehen und die wirtschaftlichen Vorteile, Energieeinsparungen und Amortisationszeit mit dem Kunden (m/w/d) zu besprechen
• Darüber hinaus haben Sie Erfahrung im industriellen Lösungsvertrieb. Idealerweise kennen Sie sich auch mit Investitionsprojekten, technischen Installationen, Automatisierung, Energieoptimierung oder international tätigen Industrieunternehmen aus
• Sie können nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung im B2B-Bereich vorweisen und sind in der Lage, Unternehmen erfolgreich anzusprechen, zu denen noch keine bestehende Beziehung besteht.
• Außerdem verfügen Sie über Erfahrung mit technisch und wirtschaftlich anspruchsvollen Verkaufsprozessen
• Sie sind bereit, regelmäßig Kunden (m/w/d) in ganz Deutschland zu besuchen. Dafür besitzen Sie einen gültigen Führerschein der Klasse B
• Zudem verfügen Sie über verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Nicht zuletzt bringen Sie die Bereitschaft mit, im Rahmen der Einarbeitung eine Produktschulung an unserem dänischen Standort in Langeskov wahrzunehmen

Das bieten wir Ihnen

• Eine unbefristete Festanstellung und Homeoffice an einem frei gewählten Standort in Deutschland
• Einen Dienstwagen
• Ein klar definiertes Sales Operating Model, eine aktive Vertriebspipeline ab dem ersten Tag sowie ein bestehendes Produktprogramm
• Eine technisch starke und internationale Organisation sowie technische Unterstützung aus Deutschland und Dänemark
• Große Freiheit bei der Entwicklung des deutschen Marktes und ein hohes Maß an Verantwortung
• Einen starken Fokus auf Qualität und langfristige Kundenbeziehungen
• Kurze Entscheidungswege und zahlreiche Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung