Sales Manager (m/w/d) DACH

Thieme; Stuttgart; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Gleitzeit und mobiles Arbeiten

Modernste Hardware

Zukunftsweisende Innovationen

Individuelle Angebote zur Weiterbildung

Gesundheits- und Sportangebote

Job summary

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen in Stuttgart sucht einen strategischen Vertriebsleiter, der mittel- und langfristige Vertriebsstrategien für die DACH-Region entwickelt. Der ideale Kandidat hat über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichen Erfolgen im Bereich akademisches Publizieren. Diese Rolle bietet eine flexible Arbeitsweise und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen Umfeld.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, besonders im wissenschaftlichen Publizieren.
• Nachweisliche Erfolge beim Verhandeln und Abschließen von Hochschulverträgen.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 30 %).

Responsibilities

• Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien für Zeitschriften in der DACH-Region.
• Leiten des gesamten Vertriebsprozesses vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau von Beziehungen zu Universitäten, Konsortien und Forschungsbibliotheken.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungsfähigkeiten

Akademisches Verlagswesen

Kommunikationsfähigkeit

CRM-Systeme

Organisatorische Fähigkeiten

Fließendes Deutsch

Fließendes Englisch

Education

Universitäts-Abschluss oder gleiche Qualifikation

Tools

Microsoft Office

Job description

Thieme Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany

Thieme Gruppe ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem breiten Experten- und Partnernetzwerk stellt der digitale Gesundheitsdienstleister sicher, medizinisch-wissenschaftlich, aber auch didaktisch-technologisch Taktgeber zu sein. Die weltweit tätigen über 1000 Mitarbeitenden des Familienunternehmens setzen sich mit innovativen Neu- und Weiterentwicklungen tagtäglich für eine bessere Medizin und mehr Gesundheit im Leben ein.

Deine neue Leidenschaft

• Strategische Vertriebsleitung: Du entwickelst und setzt mittel- und langfristige Vertriebsstrategien für unsere Zeitschriften in der DACH-Region um, treibst das Wachstum in unserem akademischen und Unternehmensgeschäft voran und erreichst dabei die jährlichen Umsatzziele.
• Full-Cycle Vertriebsmanagement: Mit deinem tiefen Verständnis des institutionellen Vertriebszyklus und deiner Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften leitest du den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Vertragsabschluss.
• Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung: Du verhandelst Read & Publish- und Open-Access-Vereinbarungen mit akademischen Einrichtungen und baust langfristige Beziehungen zu Universitäten, Konsortien und Forschungsbibliotheken auf, die den Kundenbedürfnissen und Unternehmenszielen entsprechen.
• Beziehungsaufbau und Kundenbetreuung: Du pflegst und unterhältst strategische Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern wie Bibliothekaren, Forschungsadministratoren und Konsortialvertretern, um den langfristigen Erfolg der Partnerschaft sicherzustellen und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Marktforschung und Strategie: Du analysierst Markttrends, identifizierst Chancen und entwickelst in enger Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Zeitschriftenprodukt- und Marketingteams Vertriebsansätze, die auf die Bedürfnisse des DACH-Marktes zugeschnitten sind.
• Einbindung von Stakeholdern: Als selbstbewusster Kommunikator repräsentierst du unser Portfolio bei Branchenveranstaltungen, Bibliothekskonsortialtreffen und Kundenverhandlungen und vermittelst verschiedenen Stakeholdern unser Wertversprechen.
• Vertriebsmanagement: Du sorgst für genaue Pipeline-Prognosen und Berichte in CRM-Systemen und gibst der Geschäftsleitung regelmäßig Updates zu Vertriebsaktivitäten, Chancen und Marktkenntnissen.

Damit begeisterst Du uns

• Universitäts-Abschluss oder eine ähnliche Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, am besten im Bereich wissenschaftliches Publizieren, EdTech oder Forschungsdienstleistungen
• Nachweisliche Erfolge beim Verhandeln und Abschließen von hochwertigen Verträgen (über 100.000 €) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen, vor allem im akademischen oder institutionellen Umfeld
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen und tiefes Verständnis des akademischen Verlagswesens, einschließlich Open-Access-Modellen, transformativen Vereinbarungen, Bibliothekskonsortien-Strukturen und institutionellen Beschaffungsprozessen
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheidungsebene
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, Liebe zum Detail und Eigenmotivation
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region (ca. 30 %)
• Fließendes Deutsch und fließendes Englisch (in Wort und Schrift)

Das bieten wir Dir

• Durch die Möglichkeit zur Gleitzeit (40h/Woche bei Vollzeit) und zum mobilen Arbeiten innerhalb Deutschlands gestaltest du deine individuelle Arbeitsweise.
• Nutze modernste Hardware, die wir dir selbstverständlich zur Verfügung stellen.
• Ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen – sei Teil unserer digitalen Transformation und gestalte die Zukunft im Gesundheitswesen aktiv mit.
• Begleite zukunftsweisende Innovationen im Bereich der Digitalisierung und setze gemeinsam mit uns neue Maßstäbe.
• Erlebe eine New Work Kultur der Partizipation – bei uns stehen Empowerment und der wertschätzende Umgang miteinander im Mittelpunkt.
• Profitiere von individuellen Angeboten der Thieme.ACADEMY, die deine Stärken fördern und deine persönliche Entwicklung vorantreiben.
• Profitiere von diversen Gesundheits- und Sportangeboten.