Sales Manager - Lebensmittelaromen (m/w/d)

Arethia; Reinbek; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen inkl. Tankkarte

30 Tage Urlaub pro Jahr

4 Wochen Remote aus EU-Ausland

Firmen-Events

Zusammenfassung

Arethia sucht einen engagierten (Senior) Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Aromen im Food & Beverage-Segment. Sie bauen regional ein starkes Kundenportfolio auf, entwickeln klare Pläne für Kundenentwicklung, priorisieren nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit und vergrößern das Netzwerk durch gezielte Akquise und Präsentationen.

Sie arbeiten eng mit F&E/Technik zusammen, führen Tastings und Workshops durch und steuern das CRM-System. Reisetätigkeit ca.

Qualifikationen

• Erfolgreiche B2B Vertriebserfahrung und Neukundengewinnung nachweisbar.
• Präsentationsfähigkeit und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Bereitschaft zu mind. 50% Außendienstzeit.
• Analytische Arbeitsweise mit CRM, Forecasts und datenbasierten Entscheidungen.
• Hunter-Mentalität und Spaß am Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.

Aufgaben

• Vertrieb, Neukundengewinnung und Aufbau eines regionalen Kundenportfolios.
• Erarbeitung von Verkaufsplänen, Priorisierung nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit.
• Präsentationen, Tastings und Workshops zur Portfolio-Überzeugung.
• Beziehungsaufbau, Kundenentwicklung und langfristige Vertrauenspflege.
• CRM-gestützte Forecasts, Pipeline-Management und Zielverfolgung.

Kenntnisse

B2B Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Präsentationsfähigkeiten

Kundenbeziehungspflege

CRM-Systeme

Forecasting

Hunter-Mentalität

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Rollenbeschreibung

Bei Arethia vereinen wir langjährige Erfahrung mit kontinuierlichem Fortschritt. Als schnell wachsendes Unternehmen in der Aromaindustrie haben wir uns darauf spezialisiert, innovative Geschmackslösungen zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden Produkte zu entwickeln, die Verbraucher begeistern. Seit über 70 Jahren ist Arethia bekannt für die enge Zusammenarbeit mit Kunden und höchste Qualitätsstandards. Mit über 250 Mitarbeitenden in Deutschland, der Schweiz, Dubai und Indonesien gestalten wir die Zukunft der Aromen und pflegen eine Unternehmenskultur, die auf Agilität, Transparenz und Talent setzt.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten und dynamischen (Senior) Sales Manager (m/w/d) für den vertrieb von Aromen im Bereich Food & Beverage. In dieser Position fokussierst du dich auf den Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios. Dabei verbindest du das Operative mit dem Strategischen: Du entwickelst einen klaren Plan für die Kundenentwicklung, priorisierst Kunden eigenständig nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftsmöglichkeiten. Gleichzeitig erarbeitest du überzeugende Produktpräsentationen und Initiativvorstellungen und bringst Vertriebstalent sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit.

Deine Aufgaben

Vertrieb & Neukundengewinnung

• Strategie & Verkaufsplan:Du entwickelst deinen Verkaufsplan, priorisierst Chancen und richtest deine Aktivitäten klar an deinen Zielen aus.
• Beziehungsaufbau: Durch regelmäßige Besuche und ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
• Neukundengewinnung: Du kontaktierst und überzeugst potenzielle Kunden
• Kundenentwicklung:Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.
• Präsentation & Überzeugung: Du präsentierst unser Portfolio durch Tastings, Samplings und Workshops und integrierst unsere Lösungen in die Entwicklungsprozesse der Kunden.
• Pipeline-Management: Du steuerst dein CRM-System, erstellst präzise Forecasts und verfolgst deine Ziele konsequent.

Zusammenarbeit & interne Schnittstellen

• Teamplay: Du arbeitest eng mit internen Abteilungen (z. B. F&E, Technik) zusammen, um Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen.
• Projektkoordination: Du begleitest Kundenprojekte von der Briefing-Phase bis zur Umsetzung und bist das Bindeglied zwischen Kunde und Unternehmen.
• Marktfeedback: Du beobachtest den Markt kontinuierlich und gibst Insights zur Weiterentwicklung unseres Portfolios weiter.

Minimum Qualifikationen

• Erfahrung: Du bringst erfolgreiche B2B Vertriebserfahrung und eine nachweisbare Neukundengewinnung mit.
• Kommunikation: Du überzeugst mit deinen Präsentationsfähigkeiten und hast Freude am direkten Kundenkontakt.
• Mobilität: Du bist bereit, mind. 50% der monatlichen Arbeitszeit im Außendienst unterwegs zu sein.
• Analytik:Du arbeitest gerne mit CRM-Systemen, Forecasts und datenbasierten Entscheidungen.
• Mindset: Du hast eine Hunter-Mentalität und es macht dir Spaß, neue Beziehungen zu initiieren und Geschäfte abzuschließen.

Vorteilhafte Qualifikationen

• Erfahrungen in der Lebensmittelindustrie und/oder der Aromenindustrie sind von Vorteil

Wir bieten

• Attraktive Aufgaben in einem international agierenden, wachsenden Familienunternehmen mit flachen Hierarchien

• Flexible Arbeitszeiten

• 4 Wochen Remote Work aus dem EU Ausland

• 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr

• Du erhältst einen Dienstwagen inkl. Tankkarte

• Gehaltsbänder für eine gerechte Unternehmenskultur

• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für deine BAV

• Teilnahme an jährlichen 360 Feedback-Loops mit klaren Aufstiegskriterien und einem individuellen Karrierepfad

• Verantwortung ab dem ersten Tag in einem Unternehmen, das Eigenverantwortung und persönliches Wachstum fördert

• Regelmäßige Firmenevents wie Sommerfest, Weihnachtsfeier

• Zwei Mal im Jahr bezahlte Teamdinner oder -aktivitäten für jedes Team

• Kostenloser Parkplatz direkt vor der Tür

• Vergünstigungen und Benefits: JobRad, subventioniertes Mittagessen, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenlose Sprachkurse, sowie attraktive Konditionen für Mitgliedschaften in Fitnessstudios und dem Wellpass

• Frisches Obst, kostenlose Getränke und Snacks im Büro