Sales-Manager / inAccount Sales Executive (m / w / d) | Homeoffice

Landeshauptstadt Dresden; Dresden; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Werde Teil eines führenden europäischen B2B-Unternehmens als Account Sales Executive. Du akquirierst mittelständische Unternehmen in der verarbeitenden Industrie und berätst sie in digitalen Beschaffungsprozessen. Flexibles Arbeiten, ein attraktives Gehalt und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten erwarten dich.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Attraktives Gehalt

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Work-Life-Balance

Sozialleistungen

Qualifikationen

• Erfahrungen in der digitalen Beratung von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen.
• Sichere Kommunikation auf Geschäftsführer- und Einkaufsleiter-Ebene.
• Vertrautheit mit modernen CRM-Systemen.

Aufgaben

• Kunden gewinnen und beraten in der Digitalisierung und Automatisierung.
• Präsentation der B2B-Plattform auf Geschäftsführer-Ebene.
• Moderation von Kundengesprächen bis zum Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Vertriebliches Know-How

Technisches und analytisches Verständnis

Datenaffinität

Kommunikation

Jobbeschreibung

Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform als

Als Account Sales Executive gewinnst Du telefonisch mittelständische Unternehmen mit Schwerpunkt in der verarbeitenden Industrie, dem Gesundheitswesen und der Energieversorgung für unsere Beschaffungslösungen.

Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM).

Das ist dein Job

• Interessenten begeistern, Kunden gewinnen: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand in Deutschland auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen remote.
• Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B Plattform Unite souverän auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene, analysierst die Anforderungen und begleitest auch die Fachabteilungen des Kunden bei der Einführung der Lösung.
• Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen Prozessen, kannst dich schnell in die Kundensituation einfinden und gezielt Optimierungsmöglichkeiten vorschlagen und umsetzen.
• Kundengespräche steuern: Du bist in der Lage, Gesprächsrunden zu moderieren und deine Ansprechpartner auf der jeweiligen Ebene mit den notwendigen Informationen bis zum Vertragsabschluss zu versorgen.
• Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater/in.
• In für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen.

Das bringst du mit

• Vertriebliches Know-How: Du bringst vielfältige Erfahrungen in der digitalen Beratung von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen mit, kannst offen auf Menschen am Telefon zugehen und hast eine betriebswirtschaftliche Denkweise.
• Persönlichkeit: Als erfolgshungrige/r Hunter/in übergibst du neu gewonnene Kunden nach Einführung der Lösung gerne an unser CSM, um neue Geschäftsgelegenheiten zu erschließen und Interessenten vollumfänglich zu beraten.
• Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und dich schnell auf der (Geschäfts-)Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner/in positionieren.
• Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären.
• Datenaffinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM-Systemen vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich selbstverständlich und verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation.
• Sprachen: Du bist sicher im Umgang mit verschiedenen Gesprächsführungstechniken, wie aktivem Zuhören, und fühlst dich auch in der englischen Kommunikation wohl.
• Modernes Arbeiten: Du hast die Wahl des Arbeitsortes und bist bereit, regelmäßig vor Ort in Leipzig zu sein.

Das erwartet dich bei uns

• Dein Arbeitsort ist flexibel: Du kannst in einem unserer modernen Unite-Büros arbeiten, hybrid oder remote.
• Attraktives Gehalt: Du erhältst ein festes Jahresgehalt, das je nach Erfahrung und Fähigkeiten variiert.
• Weiterentwicklung: Du hast viel Gestaltungsspielraum und kannst die Angebote unserer Academy nutzen, um dich weiterzuentwickeln.
• Workation: Arbeite bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder bei Freunden und Familie.
• Sozialleistungen: Wir unterstützen dich in Gesundheit, Altersvorsorge und Mobilität.
• Unternehmenskultur: Profitiere von einer fairen Unternehmenskultur, hilfsbereiten Kolleginnen und Kollegen sowie erfahrenem Management.
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und 30+ Tage Urlaub.

Das sind wir

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem Mercateo Marktplatz und Procurement Portal ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor. Die Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zusammen, fördert fairen Wettbewerb und vertrauensvolle Partnerschaften. Sie unterstützt stabile Geschäftsbeziehungen, Prozesse und Lieferketten. Wir transformieren den digitalen Handel, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert für alle.

Willst du ein Teil davon sein? Der Hauptsitz von Unite ist in Leipzig. Das Unternehmen ist in 12 europäischen Ländern aktiv. Mehr als 500 Mitarbeitende arbeiten bei Unite, an den Bürostandorten und remote. Im Jahr erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 200 Millionen Euro. Mehr Informationen findest du unter unserer Webseite.