Sales Manager*in (w/m/d) Software for Insurances (hybrid/Berlin)

EMIL Group GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die EMIL Group GmbH sucht einen ambitionierten Sales Manager in Berlin, um neue Kunden im Bereich Versicherungs-IT zu gewinnen. Diese Schlüsselrolle umfasst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und den Aufbau starker Kundenbeziehungen. Bringen Sie eine starke Vertriebsexpertise mit und profitieren Sie von einem hybriden Arbeitsmodell sowie attraktiven Vergütungen in einem schnell wachsenden Unternehmen.

Leistungen

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten

Modernes Arbeitsumfeld

Attraktive Vergütung

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals.
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse und Vertragsverhandlungen.

Aufgaben

• Verantwortung für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Opportunity bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline im CRM-System.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kommunikationsstärke

Eigenmotivation

Jobbeschreibung

Festanstellung,Vollzeit· Berlin

Aufgrund unseres starken Wachstums ist die EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In dieser Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

Deine Aufgaben

Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern

• Kundenberatung & Lösungsverkauf
• Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
• Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
• Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen

• Pipeline- und Forecast-Verantwortung
• Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
• Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
• Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger)

• Stakeholder- und Buying Center Management
• Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
• Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten

• Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
• Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
• Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
• Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

Deine Qualifikationen umfassen mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld, einen erfolgreichen Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen), sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften. Du bringst hohe Eigenmotivation, eine strukturierte Arbeitsweise und Abschlusssicherheit mit, bist kommunikationsstark auf C-Level und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch.

Wir bieten dir individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, ein modernes Arbeitsumfeld, ein hybrides Arbeitsmodell sowie eine attraktive Vergütung mit diversen Perks. Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software-as-a-Service Firma aus Berlin, die sich zum Ziel gesetzt hat, mit moderner Technologie die europäische Versicherungsindustrie zu revolutionieren. Unsere Technologie wird bereits von führenden Enterprise-Kunden genutzt, und wir bauen die Standard-Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf, unterstützt durch Top-tier Investoren und ein erfahrenes Team.